Андрей Парабеллум - Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации

Тренинг запускайте не сразу. Нужно нагнетать обстановку перед его началом, показывая продающую страницу тренинга, на которой пока нет возможности его приобрести. Но можно пройти предварительную регистрацию.

После того как клиент проходит предварительную регистрацию, он попадает на страницу знакомства, на которой должен рассказать о себе – чем занимается, кто он такой, чего ждет от тренинга.

Люди начинают вписываться, и это создает очень мощную движуху. Если вы изучали теорию построения реальных торговых магазинов, то вы знаете, что для любого магазина нет ничего лучше, чем толпа, которая стоит у витрины.

Толпа, стоящая в одном месте, притягивает других людей как магнит, остальные думают, что если стоит толпа, значит, там что-то интересное, и тоже идут в этот магазин.

Эффект толпы

Вам важно создавать в инфобизнесе толпу вокруг своих тренингов. «Быстрые деньги» – это наш первый тренинг в интернете, в котором мы активно использовали предварительную регистрацию.

Например, вы можете посмотреть нашу страничку знакомства ( http://4winners.ru/fmreg/). Если вы обратите внимание, то заметите, что под ней 977 комментариев! То есть 977 человек написало, что они хотели бы принять участие в тренинге.

На самом деле желающих было больше – 2500 человек, просто из них только 977 записалось. Но когда очередной человек видит, что почти тысяча человек уже записались на тренинг, он думает, что обязан быть в их числе.

Все бегут – и я бегу.

Таковой эффект толпы создается через страницы предварительной регистрации, которые на самом деле имеют очень много целей:

1. Позволяют контролировать количество людей и примерно предполагать, сколько участников окажется на тренинге.

2. Позволяют контролировать цены: вы видите, сколько человек записалось и по какой цене, а значит – можете смело играть с ценой.

3. Позволяют давать предварительные задания записавшимся.

Зачем нужны предварительные задания?

♦ Во-первых, чтобы подготовить людей и немного разогнать их.

Причем гораздо важнее именно справиться с инерцией. Это не очевидно, но очень важно.

Когда люди уже разогнаны, все идет гораздо проще и быстрее, чем когда приходится их будить, расталкивать и пинать. Если вы даете предварительные задания, вы людей разгоняете.

И тогда на тренинг они приходят гораздо более мобильными. Вы их как бы немножко тренируете, заставляете сделать разминку. Они приходят к началу более бодрыми. Это проверено.

♦ Во-вторых, создается движуха.

Люди, выполняя предварительные задания, начинают получать результаты и рассказывают об этом своим знакомым и друзьям, а также пишут вам отзывы. Тренинг еще не начался, а кто-то уже заработал деньги.

♦ И, конечно, эффект толпы – очень сильная штука. Обратите внимание на «Быстрые деньги в бизнесе» (см. http:// ultrasales.ru/fmbusinessreg/) – предварительную регистрацию прошли примерно сто пятьдесят человек, которые описали свой бизнес и свои проблемы.

Следующие, кто заходят, видят, что собирается интересная тусовка, и думают: «Я уж точно должен быть там, если сто пятьдесят людей из самых разных бизнесов будут этому учиться. Зачем? Чтобы как минимум потусоваться в обществе этих людей. Я должен к этому присоединиться!» – и тоже записываются на тренинг.

Вы подготовили промосеминар, написали к нему продающее письмо, и теперь у вас все готово для начала раскрутки. Теперь нужно слать письма (и одновременно добавлять их же в продающий текст), разогревающие аудиторию. Какие это должны быть письма?

История о вас

Как вы дошли до такой жизни, почему вы вообще проводите семинар или тренинг на эту тему. Как вы справились с аналогичной проблемой и почему теперь вы делитесь этим с другими.

История о других

Если есть какие-то отзывы, примеры, когда другие люди взяли и применили ваши техники и получили хороший результат, опишите это и пошлите своим клиентам.

«Вам необходимо быть на этом тренинге, если вы...»

И, соответственно, пишете, каким людям и в каких ситуациях необходимо быть на этом тренинге. «Если Вы находитесь в такой-то ситуации, то Вам это необходимо по таким-то причинам. Если в другой ситуации, то по другим».

Кому не стоит посещать этот тренинг

Напишите, кого вы НЕ хотите видеть на своем тренинге. Этим вы гораздо сильней притянете тех, кому хочется его посетить. Пример из письма к тренингу «LifeStyle Победителей» (полный текст см. http://4winners.ru/lifestyle):

Вам точно НЕ стоит проходить тренинг, если ВЫ:

Просто хотите прийти послушать что-то новое

Нам НЕ нужны слушатели, нам нужны те, кто готов действовать ради достижения своих целей. Таким людям мы готовы помогать и знаем, как это сделать.

Считаете , что и так уже все знаете

Если Вы уже все знаете, зачем вам наш тренинг? Нас интересуют люди, открытые для новых знаний и навыков. Мы сами всегда постоянно учимся чему-то новому.

Неудачник , у которого «всегда все плохо и ничего не получается»

Рецепт очень прост. Либо Вы делаете и получаете результаты – может быть, не сразу те, о которых мечтали, но все равно результаты, либо вы ищете оправдания. Если у Вас ничего не получается, это значит только одно: Вы ничего не делаете.

Либо оправдание, либо результат. Третьего не дано. Если Вы предпочитаете выбирать оправдания, вам не сюда.

Искатель волшебных таблеток

Если Вы мечтаете о том, что на тренинг «прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете» и все за Вас сделает, НЕ ходите на него. У нас есть для Вас две новости – хорошая и плохая.

Плохая: волшебник не прилетит. Никогда. Хорошая: волшебник в голубом вертолете – это Вы сами. И только от Вас зависят Ваши результаты и качество Вашей жизни. Если Вы действуете, мир будет меняться под Вас. Если «сидите на заборе» – жизнь проходит мимо, как на экране телевизора.

В любом случае, это Ваш выбор и Ваша ответственность.

Не хотите меняться

Если Вы хотите добиться другой жизни, на порядок лучшей той, которой живете сейчас, и при этом не хотите меняться сами – Вам точно не сюда. Не получится. После этого тренинга Вы изменитесь. Причем сильно. Как минимум потому, что попробуете с нашей помощью и пинками настоящей жизни.

Чего не будет на тренинге

Расскажите, чем ваш тренинг НЕ является:

Не ждите от этого тренинга, что Вы получите волшебную таблетку, благодаря которой все произойдет само.

Вам придется использовать хотя бы три-пять простых фишек, каждая из которых делается в течение одной минуты, потратить эти пять минут. Кроме того, на этом тренинге мы не будем говорить об этом и об этом.