Андрей Парабеллум - Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи

В инфобизнесе, да и в бизнесе в целом существует разделение продуктов на первоначальные (front-end) и конечные (back-end). Front-end, как правило, бесплатные, с их помощью нужно получать контакты потенциальных клиентов. Прежде чем человек захочет у вас что-то купить, у него должно возникнуть к вам доверие. Его можно формировать с помощью бесплатных обучающих материалов: семинаров, тренингов, мини-книг, видео– и аудиороликов разных форматов.

Таблица

Обязательно заведите свой сайт и блог. Без собственного интернет-ресурса в инфобизнесе никуда. Советуем делать сайты на платформе WordPress – это отличная система, на сегодняшний день самая привлекательная по совокупности параметров: простота, легкость доработок, дешевизна и т. д. Если будете заказывать сайт специалисту, попросите его сделать именно на WordPress, даже если он будет предлагать вам другие варианты, например 1С-Bitrix или Joomla.

Блог – это ваша новостная лента. Через платформу WordPress вы сами можете легко управлять сайтом и блогом, добавлять и редактировать странички. Рекомендуем найти в Интернете курс Евгения Попова (1popov.ru/finance/disc1), где подробно описаны все технические моменты создания бизнеса онлайн.

Десять советов, которые вы придумали на стадии проработки темы, оформите в виде бесплатного видеокурса. Клиенты ценят видеоматериалы гораздо выше остальных front-end продуктов, потому что после его просмотра у человека появляется симпатия и доверие.

Мои (Николая Мрочковского) первые видеоролики были очень короткими и забавными. Я снимал их на балконе, на фоне белой стены в февральские морозы. Главная задача была – сделать так, чтобы на видео не записался пар изо рта.

Поставьте перед собой камеру и рассказывайте. Существует специальная программа Camtasia Studio, которая позволяет записывать видео с экрана. Сделав презентацию в программе PowerPoint, включите Camtasia Studio, и набор слайдов запишется как видеоролик с музыкой и вашими комментариями через микрофон.

Однако живое видео с человеком на переднем плане работает гораздо лучше, чем озвученная презентация. Как вы знаете, существует сайт YouTube.com, на котором можно легко разместить короткое видео.

Вставьте ссылки на видеоролики в посты (опубликованные записи, новости) на вашей странице WordPress. Для каждого видео сделайте отдельное письмо, с помощью которого люди смогут подписаться на ваш курс. Затем старайтесь стимулировать комментарии.

Рассылки – это письма, содержащие ссылку на вашу страничку в Интернете. Важно правильно настроить систему качественных рассылок, чтобы как можно больше людей подписывалось и попадало в вашу базу.

Мы рекомендуем делать рассылки с помощью сервиса justclick.ru, очень простого в использовании. Если вы работаете с зарубежным рынком, попробуйте систему рассылок MailChimp.

Не стоит брать в работу сервис Subscribe, так как вся база подписчиков хранится только на нем и вы будете лишены доступа к списку своих потенциальных клиентов. Это огромный минус.

Напишите серию писем, чтобы потенциальный клиент понял – вы предлагаете бесплатную и интересную информацию. В своем сообщении предложите ему зарегистрироваться, оставив адрес электронной почты, на который будут регулярно приходить письма со ссылками на ваши бесплатные материалы.

По каждому уроку сделайте отдельное письмо. И добавьте еще одно следующего содержания: «Если вам нравится мой курс, пожалуйста, расскажите о нем своим друзьям. Нужно лишь переслать им ссылку на мою страницу».

Для развития инфобизнеса нужна постоянная «движуха» – активность на сайте. В конце видеоурока попросите написать комментарии, задайте вопрос или обратитесь с просьбой задать его вам. Постарайтесь настроить функцию «социальные комментарии» (рис. 1), которые будут развивать бесплатный вирусный маркетинг. Для WordPress существует плагин, который позволяет размещать их автоматически.

Социальный комментарий – это возможность оставить отзыв или вопрос через свой аккаунт в социальной сети. Человек прокомментирует ваше предложение, и в событиях соцсети его действие зафиксируется. Это увидят все его друзья и знакомые.

Не пожалейте времени, средств и подключите возможность размещать социальные комментарии под вашими видеороликами. Не забудьте модерировать отзывы и вовремя реагировать на негативные комментарии.

Примерсм. на http://4winners.ru/free/podgotovka.

Рис. 1

Страница захвата – это страница, которая будет собирать контакты потенциальных клиентов в обмен на ваш бесплатный инфопродукт с максимальной эффективностью.

Страница захвата должна умещаться на одной страничке, иначе придется листать вниз, а это неудобно. Чтобы клиент мог оставить свои контакты, нужно предусмотреть на ней соответствующее поле. Кратко опишите программу курса и сделайте большой интересный заголовок.

Разместите ссылку на короткое видео примерно такого содержания: «Здравствуйте! Если вас интересуют вопросы личной эффективности, посмотрите мой бесплатный видеотренинг о семи ее составляющих. Вы получите семь видеоуроков и несколько бонусов. Чтобы получить видеоуроки прямо сейчас, перейдите в поле “Бесплатный доступ к видеокурсу”. И на ваш почтовый ящик придут все материалы» (рис. 2). По сути, это видео должно содержать инструкцию по подписке на вашу рассылку.

Пример страницы захвата см. на http://4winners.ru/7effskills.html.

Рис. 2

В оформлении странички используйте стандартные цвета:

♦ черный – для основного текста;

♦ красный или синий – для заголовков;

♦ белый – для фона.

Если вы не профессионал в дизайне, креативить не стоит. Многим клиентам это не нравится.

Возьмите нашу страницу и смоделируйте ее у себя, переделав заголовки и содержание. Для новичков это лучший и самый простой выход.

Существует закон: прежде чем самостоятельно сделать что-то оригинальное, нужно скопировать массу того хорошего, что уже есть.