Андрей Парабеллум - Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи

Стоимость продвинутых продуктов варьируется от $200 до 1000. На них уже можно неплохо зарабатывать.

Дополнительно стоит ввести супердорогой VIP-пакет услуг (от $2000 до бесконечности) для клиентов, которым важна PREMIUM-работа над их проблемами.

Итак, третий этап развития инфобизнеса – создание системы допродаж дорогостоящих продуктов существующим клиентам.

ПРИВЕДУ ПРИМЕР ЛИНЕЙКИ ИНФОПРОДУКТОВ В ПИКАП-БИЗНЕСЕ:

– тренинг «Как познакомиться в любой ситуации» (бесплатно, сбор электронных адресов);

– комплект электронных книг с советами (997 руб., дешевый продукт);

– базовый курс «Как влюбить девушку» (1799 руб., двухчасовой видеосеминар);

– пошаговый тренинг «От знакомства до секса» (3990 руб., книга + аудиоуроки);

– продвинутый курс «Соблазнение за свидание» (4997 руб., 14 часов информации);

– индивидуальная двухчасовая консультация (9700 руб.);

– персональный коучинг до результата (87 000 руб. за 25 часов практики);

– platinum-пакет: индивидуальная работа в течение года (600 000 руб.).

И пусть вас не смущает высокая стоимость VIP-услуг. Это реальные деньги, которые зарабатывают мои коллеги по индустрии.

Как видите, чем больше продуктов в вашей линейке продаж, тем больше денег сможет принести каждый подписчик из базы потенциальных клиентов.

Конечно, нужно вкладывать полученные деньги в рекламу для привлечения новой аудитории. Чем больше активных читателей в вашей базе, тем выше ваша прибыль!

Сейчас я хочу назвать стандартные грабли, на которые наступает большинство начинающих предпринимателей. Я тоже не был исключением. Все перечисленные ошибки стоили мне тысячи долларов, и я очень надеюсь, что благодаря моему предупреждению вы сможете обойти опасные подводные камни на старте.

1. Отталкивайтесь только от РЕАЛЬНЫХ потребностей и желаний клиентов.

Львиная доля суперноваторских идей изобретателей никогда не воплотится в жизнь. По одной простой причине – продукт не нужен аудитории, на которую рассчитан.

Многие новички слишком много внимания уделяют технической стороне продукта в ущерб общению с потенциальными покупателями для выявления их реальных потребностей.

Продукт создается под аудиторию, а не наоборот!

Клиенты готовы платить деньги за решение их наболевшей проблемы, а не за красивую коробку с вашим товаром.

Вот два простых вопроса, которые необходимо регулярно задавать возможным покупателям:

♦ какие проблемы стоят перед ними, чего они хотят избежать и чего боятся?

♦ о чем они мечтают и какой идеальный результат хотели бы получить?

Исходя из полученных ответов, создается товар для конкретной аудитории.

Не нужно тратить силы на создание продукта, чтобы ПОТОМ пытаться его продать. Такой подход не работает! Лучше заранее убедить клиента на предоплату еще ДО выпуска продукта. Если вам это удалось – примите поздравления: вы правильно угадали потребности рынка!

2. Измеряйте цифровые показатели своего бизнеса, ведите подробный учет и статистику продаж.

Как я уже говорил, бизнес – не игра в рулетку. Это математика. Если вы знаете, сколько денег в среднем приносит каждый подписчик в базе электронных адресов, можете легко рассчитать, какую рекламу покупать выгодно, а какую нет.

ПРИМЕР

Допустим, что у вас 900 подписчиков и за месяц активных продаж по этой базе вы заработали 36 000 руб. Вычтем налоги и прочие расходы (например, 10 000 руб.). Получается, что каждый подписчик приносит в среднем:

(36 000 – 10 000) / 900 = 28,8 руб. чистыми.

Если конвертация вашей страницы сбора контактов равна 10 %, то есть каждый десятый посетитель сайта оставляет свой e-mail, выгодно покупать рекламу, которая стоит дешевле, чем 2,88 руб. за клик (то есть 28,8 руб. за e-mail).

Чем больше подписчиков, тем больше денег вы получаете и тем больше денег можете вложить в рекламу, чтобы получить еще больше денег. Вот такой простой механизм развития бизнеса!

Приведу три параметра, которые рекомендуется регулярно замерять:

1) процент конверсии посетителя сайта в подписчика;

2) средняя стоимость получения одного подписчика;

3) среднее количество денег, которые приносит подписчик за 1/3/6/12 месяцев.

Еще раз повторю: регулярные замеры и оптимизация ключевых цифр в бизнесе – залог стабильного роста компании.

Также советую вести учет не только материальных, но и временных трат. В дальнейшем это позволит понять, каких специалистов нужно привлечь в первую очередь, чтобы освободить личное время.

3. Не делайте всю работу своими руками. Цените личное время!

Задача любого предпринимателя – работать НАД бизнесом, а не ВНУТРИ него. Выучите эту фразу наизусть!

В английском языке есть очень емкое понятие – money making, то есть деланье денег. Именно этим я и советую заниматься всем бизнесменам. Усилия нужно направлять на то, что принесет МАКСИМУМ положительного эффекта и финансовой отдачи.

Как правило, многие рутинные задачи можно легко переложить на плечи помощников, и этим надо пользоваться. Чем проще задача и больше людей могут с ней справиться, тем дешевле стоит ее аутсорсинг. Пользуйтесь этим и не тратьте свое драгоценное время на рутину.

Если не разбираетесь в web-программировании, лучше наймите на пару часов фрилансера, чтобы он сделал простой сайт. Если не умеете пользоваться фотошопом, договоритесь с дизайнером, чтобы он нарисовал обложку продукта.

Сотни специалистов предлагают свои услуги за умеренное вознаграждение [1] Большинство специалистов принимают электронные переводы WebMoney и «Яндекс. Деньги». Вам даже не надо устраивать их на работу и заводить трудовую книжку – договариваетесь о задаче, а после ее выполнения переводите деньги на электронный кошелек. на сайтах www.free-lance.ru, www.weblancer.net и т. п. Пользуйтесь!

Ваша задача – сконцентрироваться на развитии бизнеса и привлечении клиентов.

4. Не берите партнеров в бизнес, если на то нет ОЧЕНЬ ВЕСКОЙ причины!

Не стоит начинать бизнес с друзьями или родственниками, если вы действительно дорожите вашими отношениями. Вдруг напарник начнет уклоняться от своей части обязанностей? Согласитесь, ситуация не из приятных.

Партнерство имеет смысл лишь в том случае, если у коллеги есть необходимые ресурсы/связи/знания, без которых вам не стартовать в одиночку.

Желательно, чтобы у напарника был опыт делового сотрудничества с другими предпринимателями, которые остались довольны результатами совместной работы.

Настоятельно советую ЗАРАНЕЕ прописать на бумаге все договоренности: кто и за что отвечает в бизнесе, на каких условиях будете расходиться.