Роберт Кийосаки - Прежде чем начать свой бизнес

Денежный поток.Как аудитор по образованию и пред­приниматель по духу, я взяла на себя управление денеж­ным потоком нашей компании. Мы трое разделяем ос­новополагающую философскую идею, что не имеем пра­ва тратить каких-либо денежных сумм, пока точно не узнаем, откуда получим доход на покрытие расходов. Именно эта позиция, поддерживаемая всеми нами, сде­лала наше партнерство таким прочным. Мы не нужда­лись в дополнительном источнике доходов, так как к моменту основания компании уже были обеспеченными людьми. Поэтому в течение первых нескольких лет по­сле основания компании мы не получали никакого жа­лованья, — до тех пор, пока денежный поток не стал достаточно солидным, чтобы из него можно было что-то взять. Уровень денежного потока в Треугольнике Б-И исключительно важен, потому что для любого бизнеса этот поток имеет не меньшее значение, чем поступаю­щий в кровь поток кислорода для человеческого орга­низма. Слишком скудный или нерегулярный денежный поток — одна из самых распространенных причин краха многих фирм.

Как собрать команду?

Это один из вопросов, который я слышу от людей чаще всего. Наилучший способ собрать команду состоит в том, чтобы сначала посмотреть на пять уровней Треугольника Б-И. Члены команды не обязательно должны стать ваши­ми партнерами по бизнесу, но необходимо, чтобы при управлении компанией вы могли пользоваться советами и помощью со стороны людей, обладающих навыками во всех видах работы на всех пяти уровнях Треугольника Б-И.

Как им платить?

На ранних этапах создания бизнеса вам необходимо про­явить творческий подход, собирая свою команду. Вы долж­ны быть готовы посулить такому советчику даже больше, чем он собирается у вас запросить, но только с тем усло­вием, что он согласится подождать с оплатой до тех пор, пока обороты вашего бизнеса не достигнут такого разме­ра, чтобы вы могли свободно выделить эти деньги. Вы можете использовать навыки людей и другим способом — привлекая их лишь время от времени в качестве советчи­ков вместо того, чтобы нанимать на полный рабочий день. В некоторых случаях вам нужно будет даже пойти на край­ние меры и любым путем раздобыть деньги, чтобы запла­тить за необходимый совет или юридическую защиту.

Когда вы ищете партнеров или стратегических союз­ников, очень важно открыто говорить этим людям о ва­ших финансовых возможностях. Попробуйте найти та­ких партнеров, которым не обязательно нужно получить деньги здесь и сейчас. Учтите, что трения по финансовому вопросу и требования немедленно заплатить привели уже не одно прекрасно начинавшееся партнерство к не­ожиданному и печальному концу.

Предприниматели и их команды

Богатый папа говорил: «Бизнес и инвестирование — ко­мандные виды спорта». Это ведь так здорово, когда у вас есть слаженная команда, в которой каждый делает свое дело, сотрудники хорошо относятся друг к другу и способ­ны решить задачи на всех пяти уровнях Треугольника Б-И! Если роли будут исполнять подходящие для этого люди, тогда у вашего бизнеса будут большие шансы на успех.

В школе нас учат быть игроками-одиночками. Но в мире бизнеса все зависит от наличия хорошо организо­ванной команды и сотрудничества между людьми.

(Если вы хотите получить больше информации о том, как создать сильную команду, прочитайте вышедшую книгу Блэйра Сингера из серии «Богатый Папа реко­мендует», которая называется «Азбука создания победо­носной бизнес-команды».)

Использование денег и ресурсов других людей для создания бизнеса

Как я уже упоминала, предприниматель должен быть ма­стером по использованию денег и ресурсов других людей (ДДЛ) для развития собственного бизнеса. Существует целый ряд различных видов и возможностей использова­ния ДДЛ. Концепция ДДЛ включает нечто большее, чем просто использование традиционных механизмов финансирования бизнеса — получения ссуд или продажи акций инвесторам. Сюда также входят и нетрадиционные фор­мы финансирования, такие как вклад «натурой» и органи­зация совместных предприятий. Делая стратегический выбор подходящих видов ДДЛ и умея точно рассчитать направленные на это усилия, вы можете не только успеш­но организовать свой бизнес, но при этом свести к мини­муму возможность для инвесторов и партнеров контроли­ровать ваш бизнес и влиять на ваши решения.

Новый менеджмент

По мере роста нашей компании перед нами возникла потребность реорганизовать ее управление на новых ос­нованиях. Хотя Роберт, Ким и я как владельцы всегда будем нести ответственность за судьбу нашей компании, мы признали необходимым создать новые управляющие инстанции для каждого из уровней Треугольника Б-И. И у вас, по мере роста вашей компании, также будет возникать потребность в расширении команды и круга советчиков. Об этом нельзя забывать, так как это необ­ходимо для дальнейшего роста вашего бизнеса.

С чего начать

Вернитесь к оценке своих навыков, касающихся возможно­сти работать на всех пяти уровнях Треугольника Б-И в ин­тересах вашего бизнеса. Есть ли у вас подходящая команда, которая смогла бы выполнить все эти работы? Если нет, займитесь поиском сотрудников. Тем самым вы сделаете еще один шаг на пути к созданию процветающего бизнеса.

УСПЕХ ПОМОГАЕТ ВАМ ВИДЕТЬ ВАШИ ОШИБКИ

Глава 4

Разум улицы против разума школы

Хорошие оценки ставит реальная жизнь

— Если я буду преуспевать в школе, то буду преуспевать и в реальной жизни? — спросил я как-то своего богатого папу.

— Это зависит от того, что ты подразумеваешь под словами «реальная жизнь».

Я лучше понял значение Треугольника Б-И после того, как мой бедный папа прогорел со своей франши­зой по продаже мороженого. В свои пятьдесят лет он взял для этого дела все деньги, которые получил при досрочном выходе на пенсию и все свои сбережения — и все это разом потерял. Вместо того чтобы — как это случается со многими предпринимателями — воспря­нуть духом после очередной неудачи, мой папа, каза­лось, неудержимо катился под гору.

Вместо того чтобы начать новый бизнес взамен не­удачного, мой бедный папа пошел работать председателем профсоюза преподавателей и стал осаждать своего бывшего начальника, губернатора штата Гавайи, требуя повышения заработной платы и разных льгот для учите­лей. То есть вместо того, чтобы попробовать еще раз, изучить прежние ошибки и постараться более успешно выступить как предприниматель, он предпочел снова стать служащим и бороться за права других наемных служащих.