Ильгиз Валинуров - Я – идеальный кандидат! Справочник джобхантера

Самое страшное, что вам скажут: «Уйдите, мне не до вас».

А теперь внимание, вопрос. Самый главный и самый важный. Ну и что?

Как говорил Евгений Чичваркин, если из 100 раз 99 вас послали, то ваш бизнес уже прибыльный. Если один человек из 100 сказал «да» и купил то, что вы продаете, то ваш бизнес уже прибыльный.

Если один человек из ста вам предложит работу, то вы нашли свою работу, задача решена.

У соискателей очень часто есть предубеждение к кадровым агентствам: люди для них якобы мусор, о них забывают на следующий день, результативность очень низкая, работу через них не найдешь и так далее.

Кадровое агентство – это инструмент. Эффективность работы с ним зависит от правильности обращения. Как автомобиль может быть как удобным и быстрым средством передвижения, так и причиной смерти многих людей. Вопрос в правильном использовании.

Кадровым агентствам платит работодатель. Поэтому кадровое агентство решает задачу работодателя в первую очередь. Вы, как кандидат, платите КА? Нет? Тогда глупо ожидать от кадрового агентства какого-то особого подхода, желания решить вашу задачу. Смысл КА в другом, и об этом далее.

Кадровое агентство – это только один из источников получения информации о вакансии. Даже если у вас есть хороший контакт с рекрутерами, с директором кадрового агентства и они вам предлагают интересные вакансии, выбирает в любом случае работодатель и вы можете не пройти по конкурсу.

Но в кадровые агентства обращаться совершенно точно нужно, особенно если речь идет о среднем и высшем менеджменте. Работодатель понимает, что кадровое агентство делает предварительную селекцию, проводит собеседования, рекомендует не просто кандидатов, а лучших кандидатов. Поэтому всегда к кандидатам от кадровых агентств более внимательное отношение со стороны работодателя, чем если вы напрямую отправите резюме. Это факт.

Поэтому обязательно всегда контактируйте с кадровыми агентствами, имейте там друзей, поддерживайте с ними контакт, взаимодействуйте. Но это только один из источников, один из наиболее надежных источников, потому что если вакансия есть в кадровом агентстве, это значит, что работодатель готов заплатить за такого человека серьезные деньги. В моей компании, например, цена поиска – 25 % от годового дохода специалиста, то есть примерно три заработные платы. Если мы ищем человека на з/п 300 тысяч, то цена поиска – 900 тысяч рублей. Готовность платить за услугу такие деньги уже показатель того, что работодатель является достойным. Через кадровые агентства проходит примерно 5–7 % вакансий, которые существуют на рынке. Однако, это лучшие вакансии, самые интересные, самые «вкусные»..

Кадровое агентство решает многое за кандидата, продает кандидата и правильно его презентует. Всегда лучше, когда о тебе кто-то компетентный говорит хорошо, чем когда ты сам говоришь, какой ты умница. Есть специализированные кадровые агентства… Кто-то работает на рынке ритейла (например, «Retail People»), на рынке полиграфии («Гутенберг»), на рынке масс-подбора и т. д. Поэтому если вы нашли именно то агентство, которое специализируется на вашей профессии, на вашей индустрии, то, совершенно точно, с ним нужно поддерживать контакт и продавать себя через него. Отправлять резюме, например, менеджера по продажам премиксов и комбикормов в обыкновенное агентство и рассчитывать, что у них появится такая вакансия – бессмысленно.

Всегда запоминайте, в каком агентстве вы были, как зовут рекрутера. Найдите этого рекрутера в социальных сетях, Фейсбуке, Вконтакте. Это большая ошибка кандидатов – думать, что кадровое агентство – просто посредник, который сегодня есть, а завтра его нет. Это неправильно. Если вы запомнились рекрутеру, то когда у него возникнет похожая вакансия, он вспомнит именно вас. Он не будет смотреть отклики на Суперджобе, он вспомнит вас, свяжется с вами, потому что месяц назад, полгода назад, три года назад он проводил с вами собеседование. Рекрутеры тоже экономят свое время. Любой контакт с человеком делайте контактом на всю жизнь!

В Кадровом агентстве Business Connection одновременно обратились две компании за поиском кандидата на вакансию «директор корпоративного учебного центра». Хорошая зарплата: 210–250 тысяч рублей. Я эти вакансии закрыл за 10 дней, не размещая объявление нигде, потому что знал людей, с которыми нужно связаться – они у меня какое-то время назад были на собеседовании. И те кандидаты, которые хотели бы, может быть, попасть на эту должность, они об этой вакансии даже не узнали. В открытых источниках она вообще не афишировалась. Я просто поднял свои контакты, вспомнил тех кандидатов, которых я знал раньше, и закрыл обе вакансии. Но, конечно, теми кандидатами, которые были действительно мастерами своего дела, поэтому и запомнились мне с предыдущих собеседований и личного знакомства на бизнес-событиях.

Очень важно поддерживать контакт с кадровым агентством, с конкретным рекрутером. Это вам позволит получать информацию о вакансиях, которых нет в открытых источниках.

Один мой знакомый отправил мне резюме кандидата, который работает в полиграфии на уровне коммерческого директора. У меня в тот момент не было такой вакансии. Но я знаю несколько владельцев типографий. Я это резюме переслал им, и некоторым оно оказалось интересным, человека пригласили на встречу – очень быстро, буквально через день. Я не знаю его лично, поэтому ничего не обещал, просто переслал документ. Если кандидат интересный, для него всегда что-то есть. Его наняли, мне через месяц кандидат привез Хеннеси ХО и принес клятву в вечной лояльности. То есть кандидат нашел работу через знакомого, у которого знакомый рекрутер работал в кадровом агентстве, а он сам даже не знал имени своего «добродетля». Это ли не повод познакомиться со всеми рекрутерами своего города?

Я всегда задаю кандидатам вопрос: как вы попали на такое-то рабочее место? И иногда слышу ответ: «Меня продало кадровое агентство». Какое? «Уже не помню». Это ужасно. Это агентство вам помогло в карьерном развитии, вы должны помнить, вы должны знать, как зовут рекрутера. При этом если вас «отсеяли», сказали, что ваш опыт не соответствует, то, навярняка, про это агентство вы расскажете уже в ближайшую пятницу за кружкой пива, верно? Если вам какой-то рекрутер обеспечил хорошую работу, поблагодарили ли вы его? Занесли ли коробку конфет, отправили ли письмо? Если нет, вы, возможно, перекрыли себе прекрасный канал вакансий.