Света Гончарова - Онлайн-карьера для мам

Специалист – это тот, кто знает очень много об очень малом.

Как понять, когда следует продолжать свой путь, а когда отступить? Приведу пример из личной практики. В спорте у меня было так: вначале у меня был очень классный тренер по плаванию, чемпионка Европы. Хотя, может быть, она и не была классным тренером. Быть спортсменом или специалистом в любом деле – еще не значит уметь этому обучить.

Но главное не это. Главное то, что я не любил плавать. И я ушел из плавания. Невозможно и нереально заниматься нелюбимым делом. Даже если у тебя есть хорошие результаты, это не приносит удовольствия.

Я начал искать вид спорта, который бы мне понравился. Нашел легкую атлетику. И вначале у меня был плохой тренер. Не то чтобы злостно плохой, просто тренер. Который получал свою зарплату в ДЮСШ (детско-юношеская спортивная школа) и не перенапрягался. Это как есть в каждом районе по 100 парикмахерских. И есть в городе 2–3 известных мастера.

Я занимался любимым делом, и у меня не получалось. Я хотел уже бросить. Пять лет я тренировался и мечтал стать чемпионом. И у меня не получалось. Я готов был бросить уже все. Но потом у меня совпали две важные вещи: было любимое дело и появился хороший тренер. Я стал чемпионом СССР и потом – третьим на чемпионате мира. Если ты занимаешься любимым делом и у тебя не получается, значит, тебе надо научится правильно заниматься. Не бросайте любимое дело, подумайте. Поищите тренера, эксперта. Изучайте книги. Вам нужен классный тренер. Если есть любимое дело, вопрос в тренере.

Анекдот:

Всемирно известный дирижер приходит в оркестр. Первая репетиция. Все музыканты играют максимально хорошо. И только первая скрипка оркестра постоянно кривится. Дирижер останавливает репетицию и спрашивает: «Вам что, не нравится как я дирижирую?» – «Что вы? очень нравится», – говорит первая скрипка. И продолжает играть и жутко кривиться. Новый дирижер опять останавливает репетицию. – «Вам что, не нравится произведение Баха, которое мы играем?» – «Нравится…», – отвечает первая скрипка и кривится еще больше. – «Так что у вас с лицом? Почему вы так недовольны?» – спрашивает дирижер. – «Я МУЗЫКУ НЕ ЛЮБЛЮ», – со вздохом ответил первая скрипка.

Гарантии в этом мире нет. Единственное, что можно сказать точно: все великие люди согласны, что надо заниматься любимым делом. Начать нужно с того, чтобы найти то, что ты любишь. Потом в том, что ты любишь, найти профессию и обучиться – и тогда будешь заниматься любимым делом и будешь реализован в этом любимом деле. К тебе придут деньги, успех, слава и признание. И споткнуться здесь нельзя, невозможно споткнуться.

Если человек занимается любимым делом и в год прочитывает 12 книг по своей профессии, он будет расти. Не может у него не получится этого. Но если он занимается нелюбимым делом, он не прочитает 12 книг. Оно ему вообще не нужно.

Но если ты занимаешься любимым делом, делаешь его правильно – ты в нем развиваешься. Это очень важная деталь, это важнее, чем все остальное. Необходимо каждый день развиваться, обучаться, выделяя для этого по часу в день. Каждый человек обязан от 15 мин до часа в день уделять своему развитию, читать профессиональную литературу, с каждым днем становиться лучше.

На то, сколько ты будешь получать денег, вляют два фактора: ценность, которую ты даешь людям, и умение эту ценность продавать. Давая людям ценность, ты получаешь деньги.

Чтобы получить ценность, которую ты можешь дать людям, есть два пути: первый – это ты вкладываешь. Например, ты хочешь построить дом, чтобы продавать в нем квартиры. Сначала нужно купить землю, инвестировать и инвестировать. Потом ты создаешь ценность, и приходят деньги. В любой профессии то же самое. Ты должен стать профессионалом. Должен действительно давать людям какую то ценность. И чем больше ценность, тем больше денег ты получаешь.

Как измерить ценность, которую ты даешь? Сколько денег ты сейчас получаешь? Какую ценность ты даешь, столько денег ты и получаешь. Если тебя легко заменить, и то же самое могут делать миллионы людей, то ценность, которую ты можешь создавать, невелика. Грузчик может перенести груз с места на место. Это же могут сделать множество людей. Поэтому и ценность этого действия невелика. А вот инженер атомной станции знает что-то особенное. Его нелегко заменить. И ценность его выше. А на Настю Каменских посмотреть хотят миллионы людей. Поэтому ценность ее творчества и общения с ней растет. Спрос формирует цену.

Дальше ты можешь увеличивать свою ценность. Увеличивать свое умение продавать свою ценность. Умение продавать – это отдельный навык. Есть люди, которые не умеют продавать. Они могут делать классную ценность, но не умеют ее продать. А другие владеют навыком продавать. Тогда они предлагают продавать свой навык тем людям, которые его не имеют. И к ним возвращаются деньги. Это второй путь получения ценности.

Например, когда я начал свой путь как тренер, я умел продавать. Именно поэтому мой первый клиент по заказу корпоративных тренингов начал мне платить по 1500 долларов в день. Хотя до этого я получал такую сумму в Израиле за месяц работы. Именно потому, что я умел продавать, я задал вопрос: «Сколько максимум вы платите бизнес-тренерам, которых приглашаете?» Мне ответили, что 1500 долларов в день. Я договорился, что я проведу один тренинг, и затем участников, лучших сотрудников компании, опросят и выяснят, насколько мой тренинг нужен их компании. Какую я даю ценность? Они ответили после тренинга, что мой тренинг – лучший из всех, которые у них были. Поэтому и платить мне начали по максимальной ставке.

Так я проводил в течение года корпоративные тренинги. Все это время я увеличивал свою ценность. Я хотел научиться собирать группы и проводить свои «открытые тренинги». Это совсем другой навык. Прошел год, и я научился. Затем я научился писать статьи. Потом научился писать книги. Начал писать одну-две книги в год. Проводил открытые тренинги и продолжал проводить корпоративные. Правда из-за той дополнительной ценности, которая пришла ко мне через ежедневное обучение, я постепенно поднял цену до 7000 евро в день.