Дмитрий Неведимов - Религия Денег

На примере покупки автомобиля дайте продавцу «вытянуть» из вас, что, например, вам важна та или иная характеристика в автомобиле, скажем, большой багажник или наличие круиз-контроля [408]. Посмотрите, как продавец начнёт пытаться войти в ваше сознание через эти точки привязки, как он начнёт атаковать их.

Те же приёмы используются в бизнес-контрактах и переговорах, когда в первый вариант соглашения или контракта заведомо закладывается множество второстепенных или не имеющих значения условий, которыми можно пожертвовать в дальнейшем обсуждении, при этом добиваясь уступок в других, более важных пунктах.

Конечной целью противников является перехват управления друг другом. Надо создать у противника впечатление, что он присоединился и ведёт вас, но на самом деле этим присоединением надо вести его.

Поэтому борьба с многослойным сознанием требует построения довольно сложной защитной структуры.

Сознание должно держать:

§ Пр– копию (отражение) сознания противника для собственного употребления; эта копия должна быть как можно ближе к оригиналу.

§ ПрИ– искажённую копию нашей копии сознания противника для самого противника; то есть то, как мы хотим, чтобы противник думал, как мы видим его.

§ СобИ– искажённую копию нашего собственного сознания для противника; это тот образ себя, который мы создаём у противника.

§ Соб– копию собственного сознания для собственного употребления; эта копия должна максимально соответствовать оригиналу, и она необходима для самооценки.

§ Соз– собственно сознание.

Например, рассмотрим сознание воюющей армии и всего одну точку привязки – количество потерь:

Пр– наши знания о реальном количестве потерь противника,

ПрИ– наши заявления об известном нам количестве потерь противника,

СобИ– наши заявления о собственных потерях,

Соб– наши знания о реальных собственных потерях,

Соз– реальные собственные потери (о которых мы можем и не знать).

На примере количества танков:

Пр– наши знания о реальном количестве танков противника,

ПрИ– наша дезинформация об известном нам количестве танков противника,

СобИ– наша дезинформация о количестве собственных танков,

Соб– наши реальные знания о количестве собственных танков,

Соз– реальное количество собственных танков (которое может и не совпадать с нашими знаниями о них).

В примере торга за автомобиль:

Пр– минимальная цена, при которой дилер получит прибыль (8 700),

ПрИ– текущая цена предложения дилера (9 874.50),

СобИ– текущая цена нашего предложения (8 850),

Соб– предел, который вы установили для себя как максимальную цену, на которую вы согласитесь (9 250, ибо эту цену вы уже выторговали у его конкурента),

Соз– в данном случае должно совпадать с Соб, поскольку это полностью управляемая ситуация.

Обе противоборствующие стороны выстраивают такую структуру из пяти копий, поэтому в идеале копия сознания противника При копия собственного сознания Собтоже должны отражать наличие такой структуры.

При сложной борьбе противник подразумевает наличие у вас многослойности, и ожидает, что вы ищите многослойность у него. Поэтому и ПрИ, и СобИбудут иметь внутреннюю многослойность.

Поскольку при этом возникает бесконечная вложенность, то есть элементы внутри модели должны отражать сами себя, то на практике возможно отражение только двух-трёх уровней вложенности.

Поскольку конечной целью является изменение сознания противника, то в этой структуре возникает четыре дополнительных элемента. Для каждого из Пр, ПрИ, СобИ и Соб надо держать не только их текущее состояние, но и целевое ( Ц), желаемое.

Изменяя СобИв СобИЦ, ПрИв ПрИЦ, мы пытаемся так изменить сознание противника, чтобы оно приняло форму ПрЦ, при этом наше самоосознание изменяется в СобЦ.

Например, мы делаем вид, что организуем наступление в точке А ( СобИв СобИЦ), при этом делаем вид, что не замечаем приготовлений противника по отражению этого наступления ( ПрИв ПрИЦ). В результате противник меняет своё сознание ( Прв ПрЦ). В реальности мы готовим наступление в точке Б ( Собв СобЦ).

Пример на уровне автомобиля.

ПрЦ– это цена, которую мы пытаемся установить в сознании дилера как максимальную цену, выше которой он от нас не получит (например, 8 850). Для этого через изменение СобИв СобИЦмы показываем, что если цена выходит за рамки 8 850, мы готовы всё бросить и уйти.

Одновременно, меняя ПрИв ПрИЦ, мы не показываем ему, что знаем его реальную цену (8 700). Наоборот, мы показываем, что верим ему, что он делает большое одолжение, отдавая нам автомобиль за 8 850. Это создаёт у дилера ощущение, что он победил, ибо он всё равно получил прибыль, а с нас больше не возьмёшь.

Одновременно наша Собдолжна иметь запасную СобЦ(8 900), чтобы сделать следующий шаг, если дилер не поддастся на наши манёвры (ведь в конечном счёте всё, что ниже 9 250, выгодно для нас).

Эта система будет усложняться по мере появления третьих участников, для каждого из которых придётся создавать копию их сознания и искажённую копию.

Иногда придётся создавать несколько искажённых копий третьего участника – свою для разных противников.

Девяти-узловая структура работает, если мы имеем агрессивное двухслойное сознание. Если мы имеем обороняющееся сознание, то необходимо введение третьего слоя. Как мы отмечали выше, бороться с противником и сбивать его отражение методами добра невозможно, но при этом надо сохранить то, ради чего затевается вся оборона.

Как видим, это сложная конструкция. Существует несколько принципиальных проблем: