Евгений Сатановский - Если б я был русский царь. Советы Президенту

Теоретически нет ничего проще, чем создание в Америке лоббистского механизма. Определяете темы отношений – конфликтов отдельно, сотрудничества отдельно. И в первом, и во втором случае – список тех, кто ваш противник, кто – союзник, кто – не будет помогать или мешать, но в случае изменения ситуации присоединится к той или иной стороне. Причем не только по ведомствам, политическим организациям, бизнес-сообществу или общественным структурам, но и персонально – по крайней мере в отношении ключевых фигур. Рисуете себе систему связей: кто с кем, против кого, какие альянсы существуют, существовали или могут быть заключены. Кто из заметных внешних игроков будет вас поддерживать, противостоять или оставаться нейтральным. Выясняете, какие сильные и слабые места у тех, от кого ваш вопрос зависит, чем вы их можете увлечь, заинтересовать, подкупить или шантажировать. В идеале – на чем вы с ними можете сойтись в системе общих интересов. На чем или против кого подружиться. И – вперед. В принципе все это сотню раз отображено в американской литературе и кино, в последнем случае – в несколько утрированном, но от этого не менее верном виде. Причем всегда необходимо учитывать, что самые завзятые коррупционеры не пойдут против интересов своей страны – американцы патриоты, вне зависимости от того, как сильно они эту страну ругают, что говорят о президенте, администрации или Конгрессе. Любой из тех, с кем вы в Америке сотрудничаете, должен понимать, что все, что он делает – он делает не ради вас или России, а в интересах собственной страны. Или группы, которую он представляет и которая, по его убеждению, и отражает наилучшим образом интересы его страны.

Таковы правила игры, и им нужно уметь следовать, нравится это или нет. Носить смокинг там, куда без него просят не приходить. Правильно держать нож и вилку – не говоря уже о том, чтобы представлять себе, что именно, какими именно и как именно столовыми приборами за столом употреблять. Не курить там, где не курят. Говорить то, что надо, тому, кому это надо говорить, и не говорить того, что не надо. Разбираться в регби или играть в гольф там, где собираются знатоки регби или гольфа. Шутить и понимать юмор. Не шутить там, где это неуместно. Крутиться на приемах, знакомясь с максимальным количеством людей за минимальное время. Быть тем, кого пригласят на следующий прием. С правильной периодичностью принимать гостей самому, делая это так, чтобы на ваши приемы стояла очередь из тех, кто нужен вам. Поддерживать контакты – легко, непринужденно и естественно. Участвовать в чужих благотворительных программах, которые вам, возможно, не нужны, но создают компании из тех, кто завтра поучаствует и в вашей. Короче говоря – быть частью той среды, которая и формирует Америку, решая все вопросы: деловой и политической, академической и религиозной, культурной и медийной. Бомжей и гангстеров можно не брать в расчет.

Вы можете сойтись с сенатором или миллиардером на его хобби, вне зависимости от того, охота это на крупного зверя, коллекционирование бабочек, филателия или любимая им порода собак. Вы не прогадаете, обратив внимание на его друзей или детей и внуков. На университет, в котором он учился и род вооруженных сил, в котором он служил – если служил. На церковь, синагогу или клуб, если он не просто к ним приписан, а регулярно посещает. Вам с удовольствием дадут совет, расскажут, что бы делали на вашем месте, и, не исключено, познакомят с тем, кто вас введет в круги, куда без рекомендации вы бы в жизни не добрались. Приятный собеседник или внимательный слушатель легко откроет в США те двери, о которые занудный дипломат, преисполненный сознания величия своей страны, будет колотиться, как бабочка о стекло. Старинная еврейская поговорка «Что вы раввин – так это вы в Бердичеве раввин, а у нас в Одессе едва-едва тянете на идиота» в полной мере верна для Штатов. Каждый жлоб из Арканзаса, Колорадо или Северной Дакоты искренне уверен, что именно вокруг его родной дыры сосредоточен белый свет и мир обязан восхищаться ею по определению. При этом, как устроен этот мир, его часто совершенно не интересует, он может быть чудовищно наивен, безграмотен и из книг открывать в своей жизни только Библию – и то из-под палки. Спорить с ним бесполезно: ваши аргументы он просто не услышит. Найдите то, что его проймет и заставит сказать то, что вам от него нужно там, где это нужно, и отпустите его пастись на его поляне – вам с ним детей не крестить и кур не воровать.

Чудовищная ошибка тех, кто в Америке до сих пор пытался с минимальным успехом лоббировать Россию, позиционировать там себя так, как они привыкли делать это: «с распальцовкой», часто плохо представляя себе, кто сидит по другую сторону стола. Автору вспоминается широко известный в русскоязычном мире миллиардер, который в ходе своего первого визита в США представлялся, добавляя к имени и фамилии «у меня есть миллиард». Чем чрезвычайно успешно и быстро хоронил себя в глазах тех, с кем говорил. Все его собеседники решительно не понимали, какое это отношение имеет к делу, рандеву давали не поэтому, сами имели не меньше, но привыкли с детства таких фраз не говорить. Сказать такое в их понимании мог только тот, кто эти деньги случайно украл и еще не привык к тому, что они у него есть. В чем они были не так уж далеки от истины…

В конечном счете Дейл Карнеги с его бестселлером, столь популярным в нашей стране в первой половине 90-х, дал все необходимые рецепты для того, кто всерьез захотел бы в Америке лоббировать все, что угодно, – в том числе Россию. Не стоит только забывать, что там его тоже читали. Поскольку колоссальное количество тех слабых, но искренних, или дорогостоящих, но глупых попыток продемонстрировать в США, в чем именно состоит совпадение российских и американских интересов, сорвалось именно потому, что карнегианские рецепты из них буквально выпирали и фальшь была видна невооруженным глазом. Спокойно, с чувством собственного достоинства наступить на мозоль партнера – недостаточно сильно, чтобы вызвать острую реакцию, но достаточно, чтобы начали искать, что вам можно предложить, чтобы вы сошли с ноги, есть высшее искусство лоббирования. Примерно как в сирийской ситуации, где истерика госсекретаря Хиллари Клинтон сама по себе послужила доказательством изящества проведенной вместе с Китаем российской дипломатической комбинации. Разумеется, в правильное время и в правильных обстоятельствах. Как там у Булгакова? «Сами все предложат»? Куда эффективней, чем с заслуживающим лучшего применения постоянством спрашивать очередного американского президента о судьбе поправки Джексона-Вэника или европейской системы ПРО. Превращение вопросов, снятие которых в интересах самих Соединенных Штатов, в проблемы для России – примеры неудачных дискуссий между Москвой и Вашингтоном. Сравниться с ними может только знаменитая американская коробочка с красной кнопкой, на которой вместо «перезагрузки» было написано «перегрузка». Символически, но пока что верно. Что еще раз говорит о том, насколько именно России нужна нормальная организация лоббирования в США. В конечном счете, сено к лошади не ходит.