Светлана Цыпляева - «Меня слышно?»: как делать подкасты в России

Некоторые делают мерч через Patreon. Вы можете продавать кружки, наклейки, футболки, свитшоты — это тоже вполне нормально монетизируется через Patreon или любой другой сервис, позволяющий это. Таким образом, люди получают некую бренд-ассоциируемость, потому что они чувствуют себя частью аудитории и вдобавок становятся бренд-амбассадорами.

Есть и другие методы монетизации, но их не очень много. Некоторые дают доступ к эксклюзивным Telegram-чатам, Discord-чатам. Лично я считаю, что любая фрагментация аудитории с помощью Patreon, когда ты даешь отдельно контент или доступ в эксклюзивные чаты только для патронов — это очень плохо. Эксклюзивный контент — это нормально, потому что все отлично понимают, что люди дают тебе деньги, они получают за это какие-то «плюшки». Но когда ты просто говоришь части аудитории: «братан, ты этого никогда не полуичишь, потому что ты не занес нам денег», — я считаю, что это не очень круто. Некоторых людей это отпугивает. Особенно учитывая, что в России часто говорят: «Ты вообще охренел? Что ты рот открываешь, хочешь денег, ты серьезно?». Какая-то часть аудитории согласна с этим; другая часть говорит, что «ты просто жадный и должен сидеть бесплатно все это делать. А ты еще денег за это хочешь — пошел ты, поставлю тебе единицу в iTunes». С этим надо очень аккуратно работать».

Роман Струков — продюсер и ведущий подкаста «Животные в студии» —делится опытом создания эксклюзивного контента для Patreon: «Честно говоря, мы стали развивать Patreon только в начале девятнадцатого года. К сожалению, у нас люди считают, что Patreon — это не поддержка автора. Хотя в первую очередь — поддержка и предоставление возможности творить. Я много трачу времени на это. Если бы подкаст не приносил мне деньги, я им либо не занимался бы, либо занимался в разы меньше, сил меньше вкладывал. Многие люди этого не понимают. У нас, как показывает практика, люди по разным причинам не особо горят желанием поддерживать подкасты на Patreon. Но как только ты начинаешь предлагать что-то в качестве благодарности, что-то более серьезное, чем ранний доступ и отсутствие цензуры, они начинают охотнее оказывать поддержку, причины понятны.

С марта девятнадцатого года мы стали делать спешл: раз в месяц мы записываем выпуски по полтора-два часа, которые ничем по качеству не отличаются от основных номерных выпусков. Но в спешлах у нас было разделение. Первый блок — то, что мы 100% сможем делать каждый месяц, потому что содержание этого блока от нас не зависит. Я подумал, что первый блок должен быть посвящен дайджесту по кинематографу, релизам на следующий месяц. Мы записываем в апреле, в начале обсуждаем, какие будут кинопремьеры в мае. А вторая часть этого спешла — мы выбирали тему из разряда «как мы учились в школе», «как мы поступали в институт» и «какие у нас были проблемы и трудности связанные с этим», «истории, как мы встречали Новый год», «наши самые странные отношения». То есть какие-то личные вещи, которые даже частично вносим в основные выпуски. Но спешл — это совсем ламповая штука. Там даже музыкальное оформление совершенно другое.

Спешлы — это именно что-то личное. Мы делаем их два-три месяца подряд, записываем, сами тему подбираем. Потом мы делаем спешл на четвертый месяц: собираем вопросы от наших патронов и отвечаем на них. Если среди вопросов встречается то, что требует глубокого разбора, мы выделяем это в отдельный спешл.

После ковида у нас отвалилась первая рубрика, потому что не было кинопремьер. Как оказалось, это никак не мешает. У нас после этого уже двухсотое дыхание открылось, даже без первой рубрики выпуски получаются по полтора-два часа, хотя тема только одна. И важное отличие от основных выпусков в том, что мы обсуждаем только одну тему, без сбивок, но с хорошим монтажом. По качеству работа над спешлом мало отличается от основных выпусков: здесь также есть поинты, прописанные сценарии, темы мы обговариваем заранее, но чаще всего я ее предлагаю. Просто мы неделю готовимся, каждый вспоминает свои истории на заданную тему, и мы записываем. Это помогло хорошо выстрелить на Patreon».

Тимур Сейфельмлюков и Дмитрий Зомбакрассказывают о работе сервиса Boosty, который является аналогом Patreon.

Д. Зомбак: «Boosty — русский ответ Patreon, они одинаково работают».

Т. Сейфельмлюков: «Но он все еще не позволяет, например, заливать туда выпуски подкаста, генерировать индивидуальные RSS-ленты для патронов. Сейчас в Patreon это работает следующим образом: вы заливаете туда аудиовыпуск, пишете, что это выпуск подкаста. У каждого патрона генерируется своя собственная индивидуальная RSS-лента, на которую он подписывается. Когда выходит платный выпуск, человеку на его подкастоприемник — iPhone, Android, компьютер — приходит уведомление о новом выпуске».

Д. Зомбак: «Да, это важно, потому что если эта лента будет общей для всех, то ваши платные выпуски очень быстро сольют в public 148 148 Здесь в значении общего доступа (англ.) . Допустим, человек заплатил вам один раз, но продолжает получать платные выпуски. Patreon позволяет это делать таким образом, что для каждого человека формируется лента, которая автоматически проверяет, оплатил он доступ или нет».

Т. Сейфельмлюков: «Boosty все еще этого не умеет».

Вопрос от читателя: Если я пользуюсь Patreon, стоит ли мне в то же время пользоваться Boosty?

Ответ Тимура: «Я бы предложил все-таки пользоваться чем-то одним, потому что размывать свою собственную аудиторию — это очень плохо. Во-первых, это статистика: ты не будешь говорить, что „у меня 300 долларов в Patreon и 150 в Boosty“. Когда у тебя 450 в одном сервисе — это намного лучше, и люди намного охотнее реагируют, работает психологический фактор. Если люди приходят и понимают, что у тебя мало патронов или денег, они думают: „Блин, он там уже два месяца распинается про этот Patreon, а там все еще никто не подписался, там всего каких-то 50—200 долларов. И зачем я буду туда перечислять деньги, если никто этого не делает?“. Я очень часто говорил на лекциях и семинарах, что, если вы видите, что у вас плохая динамика на Patreon, то делать свою статистику публичной не надо. Это можно делать, когда вы видите видите, что динамика хорошая. Не показывайте свои цифры сразу как только завели Patreon. Но если вы понимаете, что, например, за две недели у вас набралось 250 долларов, вы публикуете статистику и делаете кучу постов. И рассказываете: „смотрите, за две недели нас тут целых пятьдесят человек, мы собрали целых 250 долларов за полмесяца, давайте поднажмем, 350 не за горами!“. И это работает. А если у вас 250 долларов за полгода, то это плохо».