Литературка Литературная Газета - Литературная Газета 6294 ( № 39 2010)

И вдруг Валера разбогател! Приехал на дачу, куда на лето перебирался тесть, привёз две бутылки «Плиски», был в 90-х в почёте такой болгарский коньяк, блок сигарет «Стюардесса» и заявил, что хочет остаться на свежем воздухе, здесь, под Москвой, навсегда, то есть будет оформлять прописку. Естественно, предложение сына-алкоголика не обрадовало отца, о чём он сразу и сказал Валере. Понять, огорчился тот или нет, было невозможно из-за состояния нирваны, в котором он находился.

…На днях, когда по телевизору в каком-то ток-шоу разбирали пропажу родственника одного известного артиста, чья квартира была тут же перепродана, я понял, что схема этих происшествий примерно одна. В каком-то смысле она зиждется на мифе: почему-то все считают, что риелтор продаёт жильё. Но это совсем не так. Он помощник покупателя или продавца. Поэтому, если вы что-то хотите купить, в сделке старайтесь выйти на истинного хозяина. Смысл работы риелтора не продать и даже не просто подобрать объект, а скорее, найти разумный компромисс между интересами продавца и покупателя. Идеала не бывает, выбрать оптимальный вариант очень сложно. Ведь когда речь идёт о разъездах и съездах, включаются такие эмоции, что зачастую люди действуют себе во вред, лишь бы насолить бывшему мужу, тёще и пр. Настоящий риелтор – это психолог-виртуоз, его работа – на грани творчества.

Ещё очень популярный миф, дескать, риелторы виноваты в высоких ценах на жильё. Но этого просто не может быть, поскольку они ничего не продают, а лишь оказывают услуги продавцу или покупателю в проведении сделки. Для риелторской компании важна, как это ни странно может показаться, не цена объектов, а скорость их оборота. Вот, кстати, и кризис это подтвердил: когда продавцы поняли, что требуемые ими цены слишком высоки, покупатели уже нацелились покупать дешевле. Рынок встал. Риелторы понесли огромные потери, многие просто вылетели в трубу, потому что не цены встали, а остановился оборот объектов, остановился процесс.

При всех тяготах и невзгодах профессии, которые так живо описывает мой собеседник, не из альтруистических конечно же побуждений, сейчас в России риелторством занимаются свыше 100 тысяч человек.

Да, действительно, на риелторов нигде не учат. Мой приятель по работе в АПН, поэт, член Союза писателей, в начале 90-х вынужден был заняться расселением своей коммуналки от безысходности. И, поскольку человек он исключительно трудолюбивый и упёртый, так изучил все тонкости, так поднаторел в этом деле, что через несколько лет заработал серьёзные деньги: купил квартиру на Фрунзенской набережной, выучил дочку в Париже на адвоката, покупал жене путёвки на все российские и зарубежные литературные симпозиумы, чем в конце концов помог ей стать доктором филологических наук. Так что слёзы проливать о горькой судьбе бедного риелтора вряд ли стоит.

– Никто с этим и не спорит, многие риелторы, у кого это получается, кто по-настоящему любит своё дело, неплохо зарабатывают, – соглашается Григорий Витальевич. – Рыночные цены на жильё не мы устанавливаем, и они порой запредельно высокие, тем более в столице.

…Да, если вспомнить и сравнить трёхкомнатный кооператив в Чертанове за 10 тысяч рублей с нынешним пентхаусом на Плющихе за 20 миллионов долларов! Объективно и исторически сложилось так, что вознаграждение риелтора составляет от 20 до 40 процентов от выручки компании за оказанные услуги. Вот эти-то сладкие цифры привлекают к риелторской деятельности и людей некомпетентных, недобросовестных. А зачастую натуральных преступников: мошенников, воров, бандитов, последствия «работы» которых моей семье пришлось разгребать несколько лет.

Риски есть и будут всегда

…Среди оставшихся после Валеры бумаг был новый паспорт, старый он давно потерял, с фотокарточкой, про которую можно только сказать: краше в гроб кладут. Копия генеральной доверенности на какого-то Жукова и расписка какому-то Витезу, что за продажу своей комнаты Валера получил с него аж целых 8 тысяч рублей, причём не все, а только аванс – 4 тысячи. Остальные 4 тысячи ему полагались после завершения сделки.

Ну, конечно, не зря Валера потребовал прописать его на даче. По тогдашнему закону (да и по нынешнему, кажется) единственную свою жилплощадь можно было продать только в том случае, если у тебя имелось реальное место, куда перебраться. Он не перебрался, сделка затормозилась, вот его и устранили, думали мы. В действительности оказалось вот что. Прокуратура, которая только после сильнейшего нажима занялась этим делом, выяснила, что за три дня до своей пропажи Валера по документам выписался из коммуналки и стал собственником трёхкомнатной квартиры на Беговой улице! Короче, он был вставлен в какую-то длинную цепочку обменов, которая вдруг застопорилась потому, что он не принёс заказчикам свой новый паспорт с обещанной пропиской на даче… Такие вот бандитские композиции…

…А кстати, не будь в начале 90-х этих самых бандитов, не факт, что сегодня в России действовало бы одно из крупнейших самоуправляемых объединений – Гильдия российских риелторов: под его крылом свыше полутора тысяч фирм, более 50 тысяч человек. Одиночки по своей природе, дабы противостоять лихим людям в малиновых пиджаках, риелторы потянулись друг к другу. Процесс оказался полезным и по многим другим причинам. Пошёл обмен информацией: нормативно-правовой, технической и фактической о наличии тех или иных объектов. Пошёл обмен опытом.

Потом, когда началось регулирование рынка, здесь уже родилась «противочиновничья» солидарность. А координация действий привела к созданию общих правил, общих документов. Унифицировалась работа с банками, с юристами. Тут уже операторов рынка недвижимости, их сообщество заметили госорганы. Что особенно важно – органы регистрации, властные структуры, наконец, и законодатели.

Прошу прощения у читателей, не принято сегодня писать об ударниках капиталистического труда, но только факты: сегодня эксперты-риелторы работают во всех комиссиях государственных органов власти по жилищным вопросам. Их предложения учитываются при разработке законов ипотечного кредитования. Это благодаря риелторам сегодня, к примеру, сроки регистрации ипотечных сделок сокращены до 15 дней.

Опять же вещь, полезная каждому: раньше как было – владеешь квартирой меньше пяти лет, и вдруг тебе понадобилось её продать, чтобы переехать поближе к тёще, т.е. купить там квартиру. На рынке свыше 80 процентов именно таких сделок. Тебе говорят: пожалуйста, только заплати колоссальный подоходный налог. Сколько хочешь кричи, что деньги от продажи пошли тут же на покупку нового жилья, что никакого дохода ты не получил, – бесполезно, отдай налог государству – и всё тут. Наши риелторы добились снижения этого порога до трёх и сейчас бьются за порог владения в один год. Хотя, согласитесь, сам налог на продажу недвижимости (если, конечно, покупка с целью дальнейшей продажи – не твой бизнес) в принципе несправедлив. Чтобы уйти от этой несправедливости, люди указывают в договорах заниженные суммы.