Эксперт Эксперт - Эксперт № 27 (2014)

Наконец, многие страховщики сделали упор на развитие альтернативных моделей продаж страховых продуктов — продажи через банки некредитных продуктов, работа с нестраховыми посредниками, интернет-проекты, активное развитие кросс-продаж в традиционных каналах. Во втором полугодии 2013 года самые высокие темпы прироста взносов через альтернативные каналы продаж показали страхование жизни с условием выплаты аннуитетов и/или участием в инвестиционном доходе (282% через банки) и страхование имущества физических лиц (110% через банки, 92% через другие юридические лица).

Таблица 2:

Компании — лидеры в различных видах личного страхования по итогам 2013 г.

Таблица 3:

Компании — лидеры в различных видах имущественного страхования по итогам 2013 г.

Таблица 4:

Компании — лидеры в страховании транспорта по итогам 2013 г.

Новые надежды

Изменения в стратегиях страховщиков, направленные на повышение рентабельности бизнеса и снижение судебных издержек, будут иметь положительные следствия в среднесрочной перспективе: развитие новых моделей продаж и повышение доверия к страховой отрасли. Однако заметным позитивный эффект от изменений станет не ранее 2015 года. В 2014 году страховой рынок ждет стагнация: по базовому прогнозу «Эксперт РА», темпы прироста взносов составят порядка 9%. При этом совокупный объем взносов на российском страховом рынке достигнет 990 млрд рублей. В случае реализации негативного сценария (в условиях банковского кризиса и/или рецессии экономики) темпы прироста взносов в 2014 году составят 3%, а совокупный объем взносов не превысит 935 млрд рублей. При этом стоит ожидать, что добровольный уход компаний с рынка продолжится.

Полные материалы исследования см. на сайте www.raexpert.ru

В поисках дополнительных источников дохода банки готовы продавать некредитные страховые продукты, однако драйвером рынка в 2013 году по-прежнему оставалось страхование заемщиков потребительских кредитов

section class="box-today"

Сюжеты

Банковская система:

Банкам прописали санацию

НПС примеряет «Золотую корону»

/section section class="tags"

Теги

Страхование

Русский бизнес

Экономика

Банковская система

Банки

Банковский ритейл

Потребительское кредитование

/section

По данным исследования рейтингового агентства «Эксперт РА», объем рынка банкострахования за 2013 год составил 193 млрд рублей, что на 15% больше, чем в 2012-м. На рынке банкострахования в прошлом году росли только два направления: страхование жизни и здоровья заемщиков при потребкредитовании (+45% за 2013 год) и розничное банкострахование, не связанное с кредитованием (новое направление, +257%). В страховании юридических лиц через банки и страховании собственных рисков кредитных организаций отмечается падение.

figure class="banner-right"

figcaption class="cutline" Реклама /figcaption /figure

По прогнозам «Эксперт РА», темпы прироста рынка банкострахования в 2014 году сохранятся на прошлогоднем 15-процентном уровне. Сдерживающее влияние будет оказывать макроэкономическая нестабильность и насыщение сектора страхования жизни и здоровья при потребительском кредитовании. «Банковский канал продаж по-прежнему остается локомотивом страхового рынка. Однако из-за ухудшения экономической ситуации, снижения покупательной способности и ужесточения кредитной политики банков темп прироста ощутимо замедлится», — рассказывает Игорь Лотарев, руководитель департамента по работе с партнерами СГ «Уралсиб».

Концентрация рынка банкострахования продолжает увеличиваться, что связано с активностью страховых компаний, входящих в одну группу с банками. Доля кэптивных страховщиков в банкостраховании увеличилась с 37% в 2012 году до 44% в 2013-м.

Страховые компании, аффилированные с банками, в основном специализируются на страховании жизни и здоровья граждан, берущих потребкредиты, так как этот вид страхования легко продавать и он самый маржинальный. В 2013 году страхование жизни и здоровья заемщиков при потребкредитовании стало крупнейшим видом в банковском страховании. Его объем составил 71,8 млрд рублей, а прирост взносов — 45%. Причины успехов — рост потребкредитования, а также увеличение доли кредитов, при которых предлагается страхование. Страхование при потребительском кредитовании может использоваться банками для того, чтобы компенсировать высокими комиссионными поступлениями снижение процентных доходов. Прирост чистых комиссионных доходов розничных банков за 2013 год составил 40%. Именно в страховании заемщиков при потребкредитовании самые высокие комиссии, которые могут доходить до 90% от страховых взносов, и самая низкая убыточность.

Открытие нового рынка

Комиссионные доходы для банков в условиях макроэкономической нестабильности и снижения прибыли от их основной деятельности становятся важным дополнительным источником прибыли. Оценив положительный эффект от сотрудничества со страховыми компаниями, банки стали продвигать не только страхование, связанное с кредитованием, но и некредитное страхование (оно предлагается клиентам банков на добровольной основе).

«Помимо кредитного страхования мы видим еще и развитие инвестиционного страхования жизни, не связанного с кредитованием. Этот вид активно развивался в 2013 году, прежде всего за счет кэптивных компаний. Мы также наблюдаем расширение сотрудничества с банками при продаже простых коробочных или онлайн-продуктов. Это может быть страхование выезжающих за рубеж, страхование имущества и ответственности физических лиц», — отмечает Андрей Мартьянов, исполнительный директор компании МАКС.

По данным «Эксперт РА», доля страхования, не связанного с кредитованием, в общей структуре банкострахования увеличилась с 4% в 2012 году до 14% в 2013-м, а объем этого вида в прошлом году составил 26,8 млрд рублей. До 2012 года объем некредитного банкострахования был незначительным. За 2013 год наибольшую долю в розничном банкостраховании, не связанном с кредитованием, заняли инвестиционное страхование жизни (34%), смешанное страхование жизни (32%) и страхование имущества физических лиц (13%).

Первые игроки

Концентрация страховых компаний в некредитном банкостраховании достаточно высока, 80% этого сегмента приходится на шесть страховщиков, пять из них аффилированы с банками. При этом наибольшая доля взносов была получена от страхования жизни. Страховщики, входящие в группу с банками, имеют значительное преимущество в развитии страхования жизни, не связанного с кредитованием, так как не все банки готовы отдавать этот бизнес сторонним компаниям. Для того чтобы бизнес оставался в рамках одной финансовой группы, некоторые банки создавали собственных страховщиков.