Эксперт Эксперт - Эксперт № 43 (2014)

— Он стагнирует? Что происходит с вашими клиентами?

— Сейчас наши клиенты — в основном нефтяные и газовые компании, электроэнергетика, все инфраструктурные отрасли и бизнесы, связанные с государством. Этими компаниями наиболее востребованы аудит, консалтинг, оценочные работы для их внутренних потребностей. Достаточно активно развивается рынок IT-консалтинга — внедрение информационных систем и технологий. Кстати, на нем три больших игрока — SAP, Oracle и 1С. Так вот, сейчас многие крупные компании переходят на ведение бизнеса на базе российского продукта 1С. И даже те, кто планировал внедрение продуктов SAP, в связи с политической обстановкой засомневались в правильности такого решения. К сожалению, в общем числе потребителей аудиторских услуг уменьшается доля среднего бизнеса, не связанного с государством. С одной стороны, это объясняется общей ситуацией в экономике. С другой стороны, самый заинтересованный в аудите экономический субъект — собственник предприятия. Именно он должен быть уверен, что подготовленная менеджментом отчетность соответствует действительности. А независимый аудит — самый эффективный инструмент такого подтверждения. Поэтому мы рассчитываем на увеличение спроса на наши услуги именно со стороны среднего бизнеса, в котором функции собственника и менеджера перестанут быть сосредоточены в одном лице.

Кто срезал маржу

— Еще до ситуации вокруг Украины пошли первые разговоры о том, чтобы ограничить присутствие иностранных аудиторов на российском рынке, особенно их работу с госпредприятиями. Какие тенденции в этом отношении есть сейчас?

— После того как была принята целая программа внедрения МСФО в России, у большого числа компаний появилась обязанность составлять отчетность по международным стандартам. Эту отчетность без исключения аудируют компании из первых двух групп — либо Big 4, либо российские компании, входящие в глобальные сети. Хотя как в России, так и за рубежом, отсутствуют на законодательном уровне требования привлекать к аудиту исключительно международные компании, Всемирный и Европейский банки реконструкции и развития, например, всегда отдавали предпочтение именно аудиторам «большой четверки». Российский закон о консолидированной отчетности, принятый в 2012 году, обязал осуществлять подготовку такой отчетности в соответствии с МСФО, и проведение ее аудита преимущественно тоже было доверено компаниям «большой четверки». Они же, как бы заодно, стали аудиторами отчетности по российским стандартам, что повлияло на доходы российских аудиторов.

— В чем отличие компаний «большой четверки» от сетевых компаний?

— В «большой четверке» все очень жестко: это группы компаний с единым капиталом, брендом и внутренними стандартами. Сетевые компании — это профессиональные объединения независимых национальных компаний. Сети также принимают единые стандарты, имеют единый бренд и единую систему контроля качества. Кроме того, существуют регулярные проверки как со стороны международной сети, так и российских регуляторов с целью убедиться в правильности выполнения всех процедур аудита. Главная цель всех этих мероприятий — подтвердить, что отчетность, проверенная аудитором, действительно достоверна и пользователь этой отчетности — владелец, менеджер или любой другой может быть в ней уверен. Мы, сетевые компании, инвестируем средства в разработку и поддержание стандартов, технологий и методологии, а также в обучение сотрудников. Наши специалисты на любом предприятии будут действовать по одним и тем же правилам и выполнять одни и те же процедуры.

— А вот разница в стоимости услуг, видимо, более ощутима. Действительно ли пользователи услуг «большой четверки» до трети всей суммы платят, что называется, «за бренд»?

— До кризиса это могло быть и 50 процентов. Но сейчас, в борьбе за рынок, представители более крупных компаний в конкурсах иногда предлагают меньшую цену, чем мы.

— Это из-за сужения рынка после 2008 года?

— Интересная ситуация: в 2008 –2010 годах я вообще не чувствовала, что есть кризис. Клиенты платили с прежней регулярностью, не было никаких проблем с авансированием работ и так далее. В 2012-м пошли «звоночки»: платежи стали сдвигаться все больше и больше к концу года. А вот 2013 и 2014 годы — это вообще полное отсутствие авансирования работ консультантов, аудиторов, оценщиков. В основном идет постоплата, оплата с задержкой. Сейчас по условиям договоров с некоторыми крупными клиентами оплата предусмотрена по истечении 90 дней после подписания акта о выполнении работ. То есть аудиторской компании необходимо иметь такой запас прочности, чтобы профинансировать свою деятельность до момента поступления оплаты оказанных услуг.

— И конкуренция не позволяет вам потребовать предоплату?

— Не позволяет. Заказчики — крупные компании — изменили условия. Хотите работать — побежали: без денег, сроки жесткие, цены низкие, маржинальный доход очень невысокий практически по всем видам услуг. Исключение составляют разве что IT и юридические услуги, которые по-прежнему дают большую маржу.

— Можете назвать изменения в маржинальном доходе?

— Типовых проектов нет. Например, на некоторых IT-проектах мы можем получить маржу процентов тридцать. Раньше рентабельность составляла порядка 20 процентов — это нормальный бизнес. Сейчас 10–12 — это уже отлично.

— Но вам, аудиторам, может быть полегче, чем производственным компаниям, ведь вы не кредитуетесь в банках и не должны нести расходы по кредитам.

— Нет, мы в банках не кредитуемся, у нас нет основных средств и нет заказов, связанных с покупкой дорогостоящих материалов. Основную долю в себестоимости наших услуг составляет зарплата. И когда я говорю, что должен быть запас прочности, — это, собственно, означает возможность оплачивать труд людей, чтобы они получали зарплату каждый месяц вне зависимости от того, насколько загружены проектами и поступила ли оплата от клиента.

Стратегический рынок

— Что произошло с рынком аудита после введения санкций?

— Все вдруг задумались: как же так? У нас стратегические предприятия — оборонные, космические, авиационные, энергетические — все аудируются компаниями «большой четверки». Как к этому относиться? Да, все эти компании получили лицензии ФСБ на работу с гостайной. Но сейчас ФСБ ужесточает эту систему. И, мне кажется, у российских компаний появилась возможность вернуть себе часть этого рынка. Но тут надо быть очень осторожными и проанализировать последствия. Ценные бумаги многих предприятий обращаются на рынках, в том числе на международных, и им необходим именно аудит международных компаний.