Александр MBA - Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков

Сделать самому и получать деньги.

Отдать сотрудникам или на аутсорс и продолжать зарабатывать больше.

Закрепить заработок и создать прочную систему с Вашим минимальным участием.

Кстати, именно на третьем этапе и создаются франшизы, которые Вы покупаете, или думаете купить.

А как Вы думаете, насколько система, созданная собственником бизнеса, прописана и готова быть переданной франшизии? Чтобы она была понятна и доступна, чтобы могла быть созданной в любом более или менее крупном городе, и чтобы франшизи мог зарабатывать?

Да, как правило, вообще не готова.

И на этом спотыкаются многие франшизёры, начиная продавать франшизы, еще сами по полочкам не разложили свои дела. В итоге, они продают бардак, который им как-то приносит деньги. Правда, недолго. Но сейчас не об этом.

Так с чего начать свой бизнес, который будет такой же прочный, как правильный бизнес по франшизе, такой же доходный, но при этом не обойдётся Вам в сотни тысяч или миллионов рублей первоначальных вложений?

Можно много рассуждать о том, в чём смысл бизнеса, какая у него миссия и какое Ваше видение Вашего бизнеса через 5 лет. Это всё правильно, но немного наиграно и в конкретно данный момент не совсем актуально.

Тем не менее, моя практика говорит о том, что есть потребности, которые в данный момент должен закрывать бизнес. Они практически у всех одинаковые. Один в один можно цитировать господина А. Маслоу. Я перефразирую:

Первым делом, мы хотим, чтобы хватало денег на то, чтобы есть, пить, и было где жить.

Второй этап: мы хотим приодеться, немного «пошиковать», потусить в хороших заведениях, прикупить крутой телефончик, навороченный ноутбук.

Третий этап: мы хотим, чтобы было признание. Мы хотим, чтобы нас похвалили, чтобы у нас была какая-то цель, миссия, чтобы была идея. Чтобы нас отнесли к группе уважаемых людей.

Четвёртый этап: мы хотим узнать больше. Мы понимаем, что есть много все неизведанного, и мы жадно начинаем хватать знания.

Пятый этап: мы хотим отдать миру что-то своё. Мы хотим оставить след, оставить что-то ценное, и не важно, будет это как-то признаваться обществом, или нет. Мы хотим внести красоту в то, что делаем, улучшить, если позволите, мир вокруг.

Я, конечно же, позвонил себе упростить пирамиду потребностей.

Вот что я Вам скажу: «Вы сейчас, скорее всего, хотите просто денег заработать». В 90% случаев это так.

Конечно, легально, конечно, без особых изощрений, я надеюсь. И сейчас Вы себя филантропом не видите. Сейчас Вы хотите вылезти из того, что многие называют чёрной полосой на спине зебры, и потихоньку перебраться на светлую полосу, желательно не скатившись ниже хвоста, правильно?

Если да, то мы о миссии и видении Вашей роли в этом процессе говорить сейчас не будем. Хотя тема очень важная и очень интересная, особенно когда бизнес уже получается.

«Почему?» – спросите Вы. Да потому что когда появляются деньги, и базовые потребности закрыты, очень сложно сориентироваться, для чего работать дальше. У сытого предпринимателя теряется мотивация к работе ради денег. Хочется чего-то большего. Эту темы мы подробнее обсудим в другой раз. Сейчас мы будем приземлённее и более меркантильными.

Каждый из нас находится на каком-то своём уровне. Это не хорошо и не плохо. Просто у нас закрыты, или не закрыты, какие-то потребности, в которых мы нуждаемся. У каждого потребности свои, и желания свои. Кому-то хватает пары штанов, и он уже готов рисовать картины, чтобы предки любовались его творчеством, а кому-то недостаточно 10-ой виллы на берегу океана с полным штатом охраны, чтобы почувствовать себя в комфорте и полностью довольным жизнью.

У всех свой уровень нормы, свои желания. Несмотря на Ваши желания, смысл книги в том, чтобы зарабатывать 100 000 – 300 000 рублей чистыми каждый месяц, в первые 3—5 месяцев. В бизнесе, который нравится. Я не ставлю вопрос, что 300 000 рублей это достаточно, или не достаточно. Я ставлю вопрос так: «Как постоянно зарабатывать 100 000 – 300 000 рублей чистыми на деле, которое нравится?» Именно постоянно, и именно в нише, которая мотивирует сама по себе.

Но прежде чем двигаться дальше, я хотел затронуть пару моментов, от которых хотелось бы предостеречь, поскольку на них наткнуться может почти каждый, и практический каждый натыкается. В том числе и я.

То есть не привязывайте свой уровень довольства / счастья к тому, сколько Вы зарабатываете. Или к тому, какая сумма у Вас на счету. Или к тому, есть ли у Вас диплом о высшем образовании. Или к тому, на какой машине Вы ездите.

Развивайте свой бизнес, исходя из идеи, а не конкретной цели, задачи или суммы на Вашем расчётном счету. Почему?

Во-первых, когда Вы достигнете цели, Вы потеряете стимул.

Многие люди говорят: «Я буду счастливым только тогда, когда получу 150 000 долларов». Будет ли он счастлив, когда их получит? А если не получит? А если получит, что будет делать с этим счастьем завтра? Он перестанет быть счастливым? Да и в момент их получения они уже будут не «теми»… не желанными, не «недостижимыми». Это будет просто доход, большой или маленький, но уже нежеланный. Как только Вы трогаете предмет своего счастья за вымя, он тут же перестаёт быть недостижимым. А достижимая мечта – уже не мечта.

Всё понятно? Нет интереса – нет мечты. Мечта стала работой. Поэтому мечта не может быть достижимой. Не ставьте себе целей, от которых зависит Ваше счастье. Создайте видение, в котором Вы будите счастливым.

Ну, скажем, принесли Вам 1 000 000 рублей, который Вы хотели. И что дальше? Вы закроете бизнес? Что Вы будите с ним делать? Ваш бизнес должен быть построен исходя из понимания, что деньги Вам нужны для чего-то, поэтому Вы работаете. Деньги – это показатель Вашей эффективности, не более того. Вам платят – значит, есть за что. Вам не платят – значит, есть на то причины. Но не ставьте деньги самоцелью. Это ни к чему хорошему не приведёт.

Я хочу сказать, что хоть мы и говорим о задаче заработать 100 000 – 300 000 чистыми, я хочу, чтобы это была не самая главная задача. Я хочу, чтобы была задача заработать 100 000 – 300 000 чистыми для чего-то. И заработать их, занимаясь тем, чем хочется заниматься. Что Вы хотите продолжать развивать. В таком контексте цель в 100 000 – 300 000 – это показатель эффективности Вашей работы. Когда Вы достигнете этого результата, Вы захотите его улучшить. Вы захотите создать что-то качественно новое. И это будет новой хорошей мотивацией.

Напрямую вытекает из Мысли №1. Работая ради идеи, Вы никогда не достигнете реализации идеи на 100%. И это прекрасно. Ваша идея должна быть высокой, недостижимой. Такой, которая всегда будет мотивировать Вас и Вашу команду на новые результаты.