Александр MBA - Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков

Черкашов Александр Станиславович, MBA

На данный момент запустил порядка 70 компаний. Сразу хочу сказать, чтобы это не вызвало удивлений и вопросов – самих бизнесов было 5. Это Брокерская компания по помощи в получении кредита, 2 юридические компании, Лингвистическая школа и Центр сертификации и оценки. Все бизнесы и сейчас успешно работают.

Что такое 70 компаний? Это Компании, которые мы с партнерами запускали по нашей модели, схеме, методу, назовите как угодно. Если коротко, с нашей помощью и участием. С моей помощью и участием. Мы передавали права, технологии, понимание того, что и как нужно делать, естественно, зарабатывая на этом деньги. Иными словами это бизнесы, запущенные по франшизе. Более 90% запущенных нами Компаний работают до сих пор. Хочу сказать, что это очень хорошийрезультат. Более того, очень многие наши коллеги-конкуренты запустили аналогичные компании по нашей же методике, так что, на самом деле, компаний значительно больше. Наверное, порядка 150, из тех, которые я знаю. Но не в этом суть.

За свою практику я понял, какименно можно запустить бизнес с нуля, чем отличается опытный предприниматель от неопытного, а также я понял, что именно определяет успех нового бизнеса. И почему наши франшизии так или иначе достигали и достигают результатов. Я упаковал это во франшизу и успешно продавал и продаю, и буду продавать. А ещё я максимально кратко и емко попытался изложить эту информацию в книге, которую Вы сейчас читаете.

Конечно, все должны понимать, что у каждого есть свой интерес или мотив что-то делать. Я далёк от того, чтобы называться «Красным крестом». Меня не вдохновляет альтруизм героев советских романов, которые творят добрые дела то тут, то там безвозмездно. Я, конечно, не против помочь людям, но и о себе забывать, я считаю, не стоит.

Я написал эту книгу, напишу ещё и другие. И вообще, я много чего ещё создам для того, чтобы, в конечном итоге, воплотить свои стремления в жизнь. А стремления мои очень просты.

Я хочу создать Компанию, которая будет заниматься развитие малого бизнеса. Чтобы он стал максимально эффективным и безопасным. От части, я занимаюсь этим и сейчас, расширяя сеть наших представительств, которые открываются по единой системе. Но этого мало. Я хочу масштаб. Я хочу, чтобы максимальное число людей занимались своим любимым делом эффективно.

Лично я считаю, что нет более эффективного метода работы, чем работа на себя. И если в предпринимательстве максимально снизить риски, то практически все, я уверен, захотят открыть своё дело и стать предпринимателями.

В перспективе я планирую создать программное обеспечение, прежде всего связанное с продажами, которое существенно облегчит работу отдела продаж. Чтобы самый острый вопрос бизнеса: «Где деньги?», решался проще и быстрее. Сейчас почему-то все программы пишут только для маркетинга, а вот про продажи забывают. Обидно! А маркетинг денег не приносит. Без отдела продаж нормального дохода никогда не будет.

Таким образом, я хочу создать Компанию, которая будет развивать бизнес, предпринимательский дух, оттачивать эффективные методы ведения бизнеса, где в сердце всего – эффективные продажи.

Свою роль я вижу именно в систематизации того опыта, который получаю я, и который вижу у своих коллег по цеху. И Ваш опыт мне крайне интересен.

Как Вы понимаете, ниши, в которых я работаю со своими партнёрами, ограничены. Но метод, с помощью которого можно открывать бизнесы+/– универсальный. Это, конечно, не 100% панацея от провала. Но запустить бизнес в сфере услуг или прямой продаже товаров за 3—5 месяцев с доходом 100 000 – 300 000 рублей в месяц можно весьма уверенно.

Я хочу вместе с Вами запустить не один десяток бизнесов так же, как мы запускаем наши франшизы. Используя наш метод, который мы уже применяем и будем применять в своей работе, и, надеюсь, в Вашей работе тоже. В нишах, которые Вам интересны. Чтобы мы вместе нарабатывали практику, на основе которой можно создать ещё более эффективную модель работы. Модель, которую мы сможем передать другим предпринимателям. Как по франшизе. Только без франшизы. Без паушального взноса, роялти и рисков.

Что скажите, как Вам идея?

Перед тем, как говорить об открытии бизнеса, и перед тем, как сравнивать методы работы по франшизе и без франшизы, я хотел бы немного поговорить о терминах. Это не совсем весёлый момент, но он обязателен, если мы с Вами хотим прийти к общему понимаю и говорить на одном языке.

Термины

Я не хочу использовать сухие термины из Википедии. Если Вы не против, я буду говорить на своём языке. Итак, начнем.

Франшизёр (франчайзер) –правообладатель, собственник бизнеса, который продаёт и тиражирует свой бизнес по франшизе.

Франшизии (франчайзи) –покупатель франшизы, правополучатель. Собственник будущего бизнеса, который открывает бизнес по методологии франшизёра с применением его технологий, правил норм и стандартов.

Франшиза –это способ быстрого открытия и масштабирования бизнеса за счёт средств франшизии и с помощью его труда. Франшизёр страхует свои риски благодаря франшизии, но взамен даёт методологию работы, обучение и свои наработки и технологии.

Другими словами, для франшизёра франшиза – это способ масштабирования на рынке с подстраховкой своих рисков.

Для франшизии франшиза – это способ быстрого открытия своего бизнеса по технологии и в соответствии с правилами франшизёра. Что тоже, в каком-то смысле, страхуем его риски.

Паушальный взнос –сумма средств, которую франшизии уплачивает франшизёру за право работать по правилам и стандартам последнего.

Роялти –сумма средств, которую франшизии платит франшизёру в соответствии с установленными между сторонами правилами. Правила могут быть разные, не в них сейчас суть.

Риски франшизёра – прежде всего моральные риски того, что франшизии офис не запустит, а если запустит, то риск того, что бизнес франшизии не будет приносить ожидаемого дохода.

Риски франшизии – финансовые риски . Именно франшизии рискует своими деньгами. Паушальный взнос ему никто не вернёт. Получилось или нет – ответственность, в первую очередь, на покупателе франшизы.

Бизнес – это эффективный способ ведения предпринимательской деятельности, в результате которой создаются блага, за которые предприниматель получает денежное вознаграждение.