Альманах Российский колокол - Российский колокол, 2015. Спецвыпуск «Клуб публицистов премии им. Владимира Гиляровского»

• Measurable – измеримой. Как ты узнаешь, что уже достиг своей цели? И в какой степени ты ее достиг? Если речь идет о количественной измеримости, нужно оперировать цифрами, если о качественной – к формулировке цели следует приложить задание. Если нет метрик, не всегда можно оценить результаты проделанной работы.

• Achievable – достижимой. Например, цель «стать профессионалом в хирургии за 3 месяца» едва ли достижима. В этом пункте важно трезво учесть профессиональные и личные качества, при этом можно себе ставить достаточно высокую «планку» и ориентироваться на напряженный ритм работы.

• Result-oriented – ориентированной на Результат. А не на процесс.

• Time-limited – ограниченной по времени.

Трактовки и вариации принципа SMART

Принцип SMART не является догматичным. В разных источниках встречаются разные расшифровки пяти пунктов этого принципа.

Например:

1. S – specific (конкретный)

2. М – measurable (измеримый)

3. А – attainable (достижимый)

4. R – realistic (реалистичный)

5. Т – timely (своевременный)

Формулировка цели

В формулировке цели важны следующие моменты: Позитив – формулировка через утверждение, а не отрицание. Смотри Позитивная формулировка цели Ответственность – формулировка, имеющая в виду только то, что зависит напрямую от вас, на что вы можете реально влиять. Конкретика – формулировка, дающая возможность четко определить, цель достигнута или нет. Конкретика в формулировке цели.

Мечта

Мечта – красивый образ желаемого, воодушевляющий ориентир для начала движения. Правильная мечта воплощается в путь и цели. Умение мечтать и воодушевлять себя мечтой к делу – прекрасно, а привычка к пустым мечтаниям, уводящим от жизни, – вредна. Мечта дарит воодушевление и мотивирует. Когда перед глазами правильная мечта – очень хочется поскорее ее воплотить в жизнь. Цель – это мечта с взятыми на себя обязательствами ее достичь. Итак, мы с вами определились, что мечтать не вредно, если мечта станет целью! Все, что вышесказанное, относится к классическому подходу постановки целей. Предлагаю делать еще один шаг в будущее.

Мы видим в мечтах свою цель и часто не задумываемся о том, что потом. Чтобы не было так: «А что потом? А потом суп с котом!» Обязательно более подробно, со всех сторон изучите свою цель, просмотрите, что будет при достижении цели.

ХАРАКТЕРИСТИКА ПОСТАНОВКИ ЦЕЛИ В КЛАССИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ

Человек имеет желание заняться бизнесом. Он понимает, что под лежачий камень вода не течет. Необходимо движение, действие. И человек действует. То, что он не надеется на кого-то, это хорошо, если это касается других людей. При этом, понимая, что он сам все сможет, и это хорошо, если это касается других людей. Рассчитывая только на свои силы, мы отделяем себя от всего мира, как льдинка, плавающая в воде и кричащая: «Я не вода, я – лед». При том, что льдинка не понимает и не ощущает себе единой с водой. Ей неведомо то, что она просто находится в другом состоянии. И следует солнечному лучику попасть на нее, как она тут же превратится в капельку той же воды. Так и человек ограничивает использование своих возможностей. Люди часто зажаты и закрыты миру, опасаясь того, что у них что-то могут забрать, украсть. Как Мир может что-то нам дать, если наши двери для него закрыты? Человек ставит перед собой цель, заведомо заниженную.

1. Конкретная. Человек четко знает, чего он желает. Знает, как он ее достигнет, и прикинул уже, что необходимо будет сделать, если что-то пойдет не так.

2. Достижимая. Человек знает, как он сможет достигнуть цели. Он формирует план действий, который позволит ему достичь цели в результате выполнения определенных этапов. Действия, которые кажутся ему реальными, он их уже совершал, имеет опыт. Последовательность этих действий складывается в этапы плана. Его Сознание знает, помнит этот опыт. Человек считает цель достижимой, опираясь только на свой опыт. Для человека реально то, что он может сделать исходя из возможностей, которые представляются ему на уровне его Сознания. Я знаю, на что я способен, значит, я это смогу сделать. Я знаю, на что я не способен, значит, я это не смогу сделать. Значит, я делаю то, что умею. Не делаю того, что не умею. Человек берет во внимание только свои возможности. Ограничение своих возможностей уровнем своего Сознания. Ограничение себя в достижении цели, только на основе собственного опыта. Опыт – отражение прошлого. Строим будущее, которое отражает наше прошлое.

3. Измеримая. Чтобы понять, что цель достигнута, необходимо её измерить. Чтобы измерить, необходимо иметь критерии оценки. Сумма денег измеряется денежными единицами. Продажи товаров – их количеством и т.д. Если нельзя измерить цель, нельзя понять, что ты её достиг.

4. Определенная по времени. Человек определяет: когда результат должен быть достигнут. Процесс должен быть завершен.

5. Обеспеченная ресурсами. Для достижения цели необходимо время, денежные средства и т.п. Человек определяет: за какое время он может достичь поставленной цели. Сколько ему потребуется времени, кого из друзей, знакомых или наемных работников он может привлечь к этому процессу, какие-то другие необходимые ресурсы и т.д. Все это происходит на уровне поиска необходимых ресурсов в материальном мире, который окружает человека.

Если при этом не хватает денег, нужно их брать в кредит либо начать заниматься перепродажей других товаров и услуг, получая при этом комиссионное вознаграждение. Малоэффективный и длительный труд. Брать в кредит – значит влезать в кабалу и уменьшать свой доход на сумму выплачиваемых процентов по кредиту. Опять снижать эффективность. Происходит ограничение возможностей. Уровень цели сводится к тому, какими ресурсами обладает человек. Получаю не то, что хочу, а то, на что хватает ресурсов.

Пройдя все этапы формирования плана действий (маркетингового плана, бизнес-плана) по достижению цели, человек приступает к его реализации. Делает первые шаги, преодолевает первые этапы и вдруг получает неожиданный результат. При своих расчетах что-то не учел или учел что-то не так. Понимает, что совершил ошибку. При этом затратил время, силы и другие ресурсы. Человек вносит изменения в свой план действий, с учетом полученного опыта. После того как план действий откорректирован, человек снова идет вперед. Он не знает: будут ли еще сбои на его пути. Человек смог предусмотреть то, о чем он знал или что мог предположить. И жизнь показывает, что есть много всего такого, о чем мы даже и не подозреваем, следовательно, не можем предположить.

Для того чтобы повысить свою эффективность, бизнесмен учится управлять своим временем, осваивает тайм-менеджмент. В результате он старается все везде успеть, никуда не опоздать, успеть отреагировать на все внешние ситуации, складывающиеся вокруг него и его бизнеса. Ситуации складываются так, что дела личные, семейные, дела бизнеса перемешиваются. Каждый день к вечеру мы устаем и ждем ночи отдохнуть. Всю неделю трудимся, чтобы дождаться выходного дня и отдохнуть. Весь год трудимся и ждем отпуска, чтобы отдохнуть 2-3 раза в год. Всю жизнь трудимся, чтобы достичь старости и наконец-то отдохнуть.