Юлия Якимова - 38 рабочих инструментов для быстрого привлечения партнеров в бизнес

2) Вторая стадия – рост. Она начинается с момента, когда общество осознает, что продукт ценный. Например, сначала думается, что подсознание это страшно, что сотовые телефоны вызывают рак, что БАДы только для больных, интернет приводит к деградации… Это нормально, потому что это ново. Мы не хотим меняться, выходить из привычного, из зоны комфорта. Но в точке осознания ценности новизны начинается волна, которую не остановить. Помните, как с сотовыми телефонами? Не было, были в диковинку, только у избранных, а потом раз – и вся страна с телефонами. Джинсы, пластиковые окна, бытовая техника, витамины, косметология… Все, что способствует развитию человечества, идет по стадиям этого графика. Вторая стадия очень интересная, потому что за короткое время зарабатываются максимальные деньги. И это бывает один раз. Наполнение продуктом происходит один раз. Нельзя сейчас повторно всем продать сотовую связь и еще раз заработать на этом огромные деньги. Нужно придумывать новое. Продукт переходит в следующую стадию.

3) Этап стабилизации замечателен для клиентов. Здесь идет эволюция самого продукта, улучшается качество, снижаются цены. Были телефоны большие, стали маленькие, появились слайдеры, смартфоны, добавили камеру и т д. На этом этапе каждому очевидно, что некий товар либо услуга приносят деньги. Клиент признал ценность. Но эта стадия не для бизнеса. Если уже очевидно, что сотовые телефоны востребованы, поздно зарабатывать серьезные деньги в этой нише. На этом продукте.

Часто предприниматель приходит на уже занятый рынок с огромной конкуренцией, где правда жизни – это постоянна борьба за клиентов и деньги в бизнесе достаются с огромнейшим трудом.

Из данного графика понятно, что лучшее – это прийти на пустой рынок. Воспользоваться уникальностью момента. Минус пустого рынка – нет культуры пользования новым продуктом или услугой. Но зато потенциал денег в сотни раз больше. Когда вы поймете, что начинать надо, когда продукт только в первой стадии, вы будете видеть в мире ниши, где действительно находятся деньги. Большие.

В индустрии сетевого маркетинга на сегодняшний день есть большая боль: все инструменты, которые были предложены 20 лет назад, очень устарели. А хочется идти в ногу со временем, быть привлекательным для предпринимателей и людей с лидерским мышлением. Хочется для своего бизнеса брать лучшее и предлагать лучшее.

Мы подобрали 38 инструментов, которые могут повлиять на сумму вашего чека. Даже внедрение в свой бизнес небольшой части того, что мы предлагаем, сильно изменит уровень вашего бизнеса.

Когда Вы твердо приняли решение, что этот бизнес для Вас, все остальные вопросы начинаются со слова «как». Это важный момент. Если меня одолевают сомнения, я свою голову занимаю вопросом принятия решения начинать мне путь в этой компании или нет, а если я твердо решил, то просто иду до конца. Конечно, анализ процесса очень важен. Бизнес – это цифры, и бизнес сетевого маркетинга тоже важно оцифровывать, выявлять узкие места, корректировать, но это вопрос уже другой книги.

Итак, вопросы «как».

Как сделать мои продажи эффективными?

Как подключить больше людей? Как лучше предложить бизнес?

Вопрос «как» – это вопрос инструментов, с помощью которых действительно можно сделать очень основательный и прибыльный бизнес.

В качестве этапов построения бизнеса мы рассмотрим такой тоннель:

0 – 0,5 – 0,9 – 1 – 10 – 100

Можно сказать, что это путь человека от статуса «ничего не знающего о вашей теме» до «крупного лидера» с огромной сетью партнеров, активно развивающейся в ширину, глубину и территориально по всей России и миру.

Первый этап 0—0,5.

И вопросы в нем следующие: как сделать так, чтобы максимальное количество людей узнало о продукте или о бизнесе, которым я занимаюсь. Как их перевести из состояния нулевого знания информации в понимание того, чем я, мой продукт или бизнес могут быть ему лично полезны.

Второй этап 0,5—0,9.

Тут мы задаемся вопросами: как сделать так, чтобы максимальное количество людей, узнав о моем предложении, заинтересовались им и начали думать, что им это нужно. Это вопрос вскрытия потребностей, мотивации, всего, что утепляет, подталкивает к принятию положительного решения.

Третий этап 0,9—1.

И вопрос: как сделать так, чтобы после того, как человек говорит Вам: «мне это интересно», он купил. Этап закрытия сделки, взятия денег. Очень часто именно тут большой «затык», который превращает нас в «информационные шкатулки», с огромным вдохновением рассказывающих о теме всем вокруг, но при этом без единого рубля в кармане.

Этап 1—10.

Нас волнует вопрос, как сделать так, чтобы человеку стало интересно не только пользоваться продуктом, но и рекомендовать его на системном уровне, предлагая вместе делать бизнес. Ведь нам интересно не просто продавать. Мы хотим бизнес систему, которая позволит, инвестируя 2—3 часа в день, расти в геометрической прогрессии. Нужно обучать партнеров.

И последний очень важный вопрос: как сделать так, чтобы люди, которые рассматривают Вашу компанию, как бизнес, стали топ-лидерами и зарабатывали в компании максимальное количество денег.

Это этап от 10—100.

На каждом этапе построения бизнеса используются свои инструменты, список которых важно пополнять. Мы же чаще всего пользуемся одними и теми же вещами, не видим новые возможности, которые постоянно появляются в связи со стремительным развитием интернет, социальных сетей, различных программ, которые позволяют автоматизировать и увеличить скорость наших действий. Согласитесь, что когда появился мобильный телефон, ведение бизнеса вышло на другой качественный уровень. Те, кто не подстроился к этим изменениям или подстраивался слишком долго, потеряли время, а значит, и деньги. Мы уже упоминали о составляющей ВРЕМЕНИ выше. Сейчас то же самое происходит с интернет. Те, кто его отрицает, не изучает, откладывает в долгий ящик, сильно проигрывают перед теми, кто стал стремительно в него погружаться. Мы этим инструментам посвятим значительную часть книги, но и о базовых принципах сетевого маркетинга не забудем.

Рассмотрим инструменты этапа от 0 до 0,5.

Если Вы задаетесь вопросом или Вас спрашивают: «Как мне сделать, чтобы максимальное количество людей узнавали обо мне и моей теме?», отвечайте: «Если ты серьезно настроился вести бизнес, важно правильно позиционировать себя в социальных сетях». Как правило, мы относимся к этому очень халатно, нам кажется, что мелочи не имеют решающего значения, хотя мелочи решают все. И тенденция идет к тому, что человек принимает решение о покупке товара или услуги на основании эмоциональной составляющей к продавцу. Тут важны и внешний вид, и речь, и ценности, которые люди считывают в социальных сетях с вашей страницы. Если этому инструменту не уделить должное внимание, он просядет, т.е. будет работать против Вас. На нашей практике были люди, которые узнавали о продукте от одного человека, потом просматривали его страницу в социальной сети, она им не нравилась, и они покупали у другого человека.