Алексей Головинов - Как найти квартиру на Avito и не стать жертвой мошенников. Часть 1. Аренда

Четвёртое – сайт предоставляет удобную навигацию, дополнительно можно поставить фильтры «без посредников» или «не агентство».

Пятое – сайт предоставляет дополнительную информацию о характере объявления.

Более подробно о сайте Avito и об алгоритме работе на данном сайте я пропишу чуть позже в отдельных главах со скриншотами с сайта и с подробным описанием действий при поиске квартире на сайте Avito.

В свою очередь риелторы, точно так же, как и любой желающий, на том же сайте Авито, находят квартиры. Но сотрудники агентств планомерно и ежечасно мониторят новые объявления, созваниваются с собственниками и размещают десятки своих ярких и привлекательных объявлений для того, чтобы заработать свою комиссию. Владельцы квартир иногда даже и не подозревают, что их жильё сдаёт агентство. Часто, конечно, собственники квартир сами обращаются в агентства. Многие просто не имеют времени и возможности занижаться сдачей жилья самостоятельно.

При попытке найти квартиру в аренду самостоятельно нужно проявлять бдительность, чтобы не стать жертвой мошенников. И знать основные уловки риелторов, чтобы не попасться на обман.

Уже много раз говорилось о том, что в агентствах недвижимости происходит очень большая «текучка» кадров. Многие приходят, разочаровываются и уходят. Почему спросите вы? Ответ лежит на поверхности – не обладают нужными качествами для этой работы. Тут требуется хитрость, напористость, даже в какой-то степени хамоватость, умение манипулировать людьми, умение убеждать. Зачастую риелторам приходится прибегать к определенным уловкам, чтобы добиться желаемой цели и при этом не особо тратить свое время. Итак, что же это за уловки:

Уловка 1. «У меня уже есть желающие снять эту квартиру. Принимайте решение сейчас, а то потом будет поздно!»

Таким образом, оказывается психологическое давление на клиента с целью вынудить его принять решение без раздумий и просмотра других квартир. И надо признать, что эта уловка действует. Только в подобных случаях уместен вопрос: «Если уже есть желающие, то почему не сдали, зачем тратите свое время?».

Риэлтор хочет создать ажиотаж вокруг жилья: подстраивает телефонные звонки или даже встречи с «конкурентами» (зачастую коллегами агента). Нередко такие агенты рассказывают о пугающей статистике на рынке аренды, где на одну квартиру приходится по десять квартиросъемщиков, хотя, по последним данным, предложение и спрос несильно расходятся.

Главный интерес риелтора во всем этом процессе – быстрее оформить сделку и получить комиссию с минимальными затратами по времени, то есть сдать побыстрее, поэтому недобросовестные агенты будут пытаться заставить вас паниковать и согласиться на любое предложение. Не спешите с выбором, иначе вы получите массу подводных камней после чего через месяц будете искать новую квартиру.

Уловка 2. «Заниженная цена квартиры».

Зачастую риелторы выставляют в объявлениях заниженную цену квартиры. Делается это для того чтобы заманить клиента в свое агентство, где уже с ним можно заключить агентский договор на подбор квартиры. А в случае если клиент желает посмотреть эту квартиру, то можно сказать, что собственник неожиданно поднял плату.

Таким образом, слишком низкая рыночная цена квартиры говорит о том, что надо быть предельно внимательным, чтобы не попасть на обман.

Уловка 3. «Собственник не может сегодня показать квартиру. Посмотреть можно будет в субботу».

Сразу оговоримся, что это может быть правдой. Но очень часто, риелтор просто сам не может в этот день, ведь у него ни одна квартира сдается. Позволить вам самостоятельно посмотреть квартиру и пообщаться с собственником опасно, можно лишиться комиссии. Поэтому в случае поиска квартиры с риелтором, вы вынуждены подстраиваться не только под хозяина жилья, но и под посредника. Также часто все просмотры назначают на один день. Риелторам это очень удобно, не нужно тратить время на многоразовые поездки. Назначают просмотр всем желающим, выбирают наиболее подходящего или кто даст больше и сдают жилье за один день. О том, что потенциальные арендаторы тратят свое время впустую, никто не задумывается.

Уловка 4. «Фотографий пока нет, объявление свежее, поэтому я там еще не был. Но квартиру могу показать».Зачем лишний раз ездить и фотографировать жилье, тратить свое время, когда можно совместить приятное с полезным – приехать уже с готовым клиентом. Снимет – хорошо, на «нет так и суда нет» – можно посмотреть квартиру и сделать фотографии». В таком случае возникает вопрос, а за что платить посреднику, если он жилье в глаза не видел? Почему нельзя вначале посмотреть на сдаваемый объект, а потом уже размещать объявление?

Уловка 5. «Эта квартира уже сдана, но есть подобная».Такую формулировку вы будете часто слушать, когда будет звонить по объявлениям квартир, которых не существуют. Часто люди клюют на хорошую цену квартиры. Радостный клиент звонит риелтору, но тот с сожалением сообщает, что квартира уже сдана. Но через секунду риелтор уже готов предложить новую, это как раз и есть приманка для клиентов. Не факт, что есть новая. Главное взять с Вас комиссию. Будьте осторожны при сотрудничестве с таким риелтором, так как обманув раз, обманет и ещё.

Уловка 6. «Фотографии не этой квартиры, а просто похожей».Получается, что риелтор квартиру не видел, иначе сделал бы фотографии. Но каким-то загадочным образом он нашел похожие фотографии. Видимо учел и состояние ремонта, мебель, особенности интерьера – провел огромную работу по поиску похожего варианта. Зачем вешать чужие фотографии и обманывать клиента? Неужели так сложно приехать и посмотреть на сдаваемый объект, за который вы просите совсем не маленькую комиссию.

Уловка 7. «Игра на контрастах».

Часто когда вы обращаетесь к агентствам недвижимости, Ваш бюджет сильно ограничен. В данном случае риелтор может показать квартиру в очень плохом состоянии, которую они давно не могут сдать из-за своего состояния и пояснить, что в заданной ценовой категории Вы сможете снять только такое жилье. После такой квартиры любая другая квартира для Вас будет просто подарком.

Первоочередное для Вас в таком случае хорошо изучить цены рынка аренды, чтобы не попасть в такую ситуацию.

Уловка 8. «Не правильно составленный договор».

Прежде чем подписывать «типовой» договор с риелтором, внимательно его прочтите, особенно обращайте внимание на раздел об обязанностях сторон и о расторжении договора. Так как двусмысленные фразы, касающиеся обязанностей риелтора, могут сыграть злую шутку с Вами. Необходимо четко прописывать данные по квартире: цена, район, сколько времени до остановки, наличие мебели и т. д. При не указании данных пунктов риелтор может предложить один вариант и на этом вся его работа закончится, так как формально свои обязанности риелтор исполнил.