Сергей Гузенков - Сторителлинг. Пособие для начинающих

Во второй половине ХХ в. идеи о схожести сказок и мифов нашли новое применение. Появилась идея использовать повествовательную структуру историй в коммерческих целях: для создания рекламы, раскрутки бренда и т. д. Так появился сторителлинг.

ХХІ в. стал периодом небывалого интереса к историям. Журнал Harvard Business Review назвал сторителлинг одной из лучших бизнес-идей 2006 года. Рассказывание историй стало новым трендом. Футуролог Ролф Йенсен в своей книге «Общество мечты» предсказал: «В ближайшие годы рынок сказок ожидает бум. Любой, кто хочет добиться успеха на рынке будущего, должен научиться рассказывать истории».

В 2009 г. журналист Роб Уолкер и писатель Джошуа Гленн подтвердили идею Йенсена на практике. Они накупили на распродажах товаров на 128 долларов. Попросили писателей написать небольшие авторские тексты о них и выставили на e-bay. При этом покупатели знали, что рассказы – вымысел. Купив что-либо, человек получал рассказ, посвященный этому товару. Доход от эксперимента составил более 3 тысяч долларов, которые пошли на благотворительность. А рассказы были изданы в 2012 г. в сборнике «Значимые вещи».

Если бы два великих датских сказочника – Карен Бликсен и Ганс Христиан Андерсен – писали свои книги сегодня, их финансовое положение было бы совершенно иным.

РОЛФ ЙЕНСЕН «Общество мечты»

Таким образом, идея Йенсена о том, что история может быть привнесена в любой продукт, а товары больше не оценивают только по цене и качеству нашла свое подтверждение.

Есть много примеров людей, которые своим успехом обязаны историям. Вот некоторые из них:

Ли Лефевр – основатель компании Common Craft, чьи видеоматериалы с объяснениями различных идей и феноменов набрали десятки миллионов просмотров и превратили жанр объяснений в отдельную видеоиндустрию. Обязательным компонентом объяснений, которые создает Common Craft, является история.

Аннет Симмонс – специалист по коммуникациям. Основала собственную компанию Group Process Consulting, которая занимается обучением сторителлингу топ-менеджеров, менеджеров по продажам, специалистов по управлению проектами.

Орен Клафф – специалист по презентации проектов инвесторам (питчингу). Заключает многомилионные сделки благодаря методу STRONG, непременной частью которого является рассказывание историй.

В век, перенасыщенный информацией, истории оказались востребованным средством, способом снизить информационную нагрузку и достучаться до сознания людей. Истории могут преодолеть клаттеры – явление, при котором однородная информация сливается в одно малопонятное сообщение. Истории вызывают в воображении гораздо более яркие сенсорные переживания, чем цифры на графике.

Истории рассказывают о мире так, как думали люди до появления науки. На самом деле человеческий мозг до сих пор мыслит историями, как бы мы ни претендовали на рациональность.

АННЕТ СИММОНС «Сторителлинг. Как использовать силу историй»

Сегодня сторителлинг используется во многих сферах: образовании, СМИ, менеджменте, управлении персоналом, работе некоммерческих организаций и т. д.

Сторителлинг – это мощный инструмент, помогающий превратить факты, которыми вы хотите поделиться, в историю, которую захотят услышать другие. И книга поможет вам в этом.

Не считайте сторителлинг чем-то детским и не имеющим отношения к серьезному делу. Насладитесь его магической силой. Ведь, например, сказки братьев Гримм изначально были написаны совсем не для детей.

КИРИЛЛ ГОППИУС «Сила убеждения. 101 совет по сторителлингу»

Запишите три, на ваш взгляд, наиболее важных вывода из прочитанного.

Человеческое мышление не сильно отличается и вам в голову, наверняка, приходят пугающие мыли вроде: ну какой из меня рассказчик и у меня обычная жизнь и в ней нет ничего такого, что было бы интересно другим.

То, что вам страшно начинать – это нормально. Образованным людям часто свойственен «синдром самозванца» – неспособность принять собственные достижения. Вы ощущаете себя мошенником, думаете, что действуете экспромтом, и не имеете ни малейшего понятия о цели своих действий, что вам не хватает нужных знаний.

Но сторителлинг – это навык, который можно в себе развить. Для этого и написана книга. В ней вы найдете различные инструменты, которые помогут вам стать отличным рассказчиком.

Вот несколько приемов, которые помогут преодолеть сомнения:

1. Для начала притворитесь тем, кем не являетесь. Найдите хорошего рассказчика и копируйте, пока сами не добьетесь успеха, пока люди не увидят вас таким, каким вы хотите быть; или же

2. Притворяйтесь, будто делаете что-то, пока действительно не сделаете это. Т.е. никому не давайте усомниться в том, что вы – отличный рассказчик.

Истории о вас неизвестны не потому, что вы не Пушкин, а, скорее, вы – не Пушкин, потому что историй о вас не слышал никто, за редким, не влияющим ни на что исключением. А не слышал, потому что ни вы, ни кто-нибудь другой их не рассказываете. А не рассказывает никто, потому что вы в первую очередь их рассказывать не умеете. А не умеете, потому что не тренируетесь.

КИРИЛЛ ГОППИУС «Сила убеждения. 101 совет по сторителлингу»

Посмотрите фильм «Дон Жуан де Марко» с Марлоном Брандо и Джонни Деппом. Это романтическая мелодрама о взаимоотношениях стареющего врача-психиатра и его молодого пациента. Герой Джонни Деппа верит, что он – величайший в мире любовник – Дон Жуан. Более того, она помогает вернуть врачу утраченную молодость духа, свежесть чувств и способность мечтать. Герой Брандо, врач-психиатр, сам начинает ощущать, что он – Дон Октавио дель Флорес – друг Дона Жуана и тоже величайший любовник.

Искренняя вера в себя творит чудеса. Убедитесь в этом.

Еще один способ «настроить» себя на рассказывание историй – обратиться к «программному обеспечению» нашей психики – к архетипам. Подобно компьютерным программам, архетипы находятся в состоянии покоя в подсознании до тех пор, пока их не откроют или не запустят. По мнению Джозефа Кэмпбелла и ряда других исследователей мифологии, мы «распознаем» архетипы, потому что запрограммированы на это.

1. Посмотрите на изображение памятника рассказчику.

Памятник рассказчику. Орегон (США)

Какие ассоциации оно у вас вызвало?

Какие ассоциации у вас возникают при слове «рассказчик»?