LibKing » Книги » popular_business » Михаил Соболев - Где брать деньги? Искусство презентации

Михаил Соболев - Где брать деньги? Искусство презентации

Тут можно читать онлайн Михаил Соболев - Где брать деньги? Искусство презентации - ознакомительный отрывок. Жанр: Business. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте LibKing.Ru (ЛибКинг) или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Михаил Соболев - Где брать деньги? Искусство презентации

  • Название:
    Где брать деньги? Искусство презентации
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    неизвестно
  • Год:
    неизвестен
  • ISBN:
    нет данных
  • Рейтинг:
    5/5. Голосов: 11
  • Ваша оценка:

Михаил Соболев - Где брать деньги? Искусство презентации краткое содержание

Где брать деньги? Искусство презентации - описание и краткое содержание, автор Михаил Соболев, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Что делать когда бизнес-план написан? Какие самые важные показатели и цифры в бизнес-плане? Какие существуют возможные источники финансирования бизнеса? Как получить деньги и не потерять бизнес? Какие основные критерии отбора источников финансирования и инвесторов? Как подготовить первый проект презентации? Как правильно проводить первую презентацию? Какие контрольные вопросы нужно задать инвестору после презентации? Что делать, если инвестор сказал «нет»? Что делать, если все инвесторы сказали «нет»? Ответы на эти вопросы в простой и доступной форме раскрыты в книге «Где брать деньги? Искусство презентации» из серии книг-тренингов «Богатей! Ты – сможешь!». Книга адресована в первую очередь тем, кто думает о том, как стать богатым, кто только собирается стать собственником бизнеса, предпринимателем и успешным человеком. Книга пригодится и тем, кто уже пробовал самостоятельно заработать денег, но по каким-то причинам это не получилось сделать. Книга поможет школьникам, студентам, людям с активной жизненной позицией, а также рекламным агентам, менеджерам по продажам и независимым дистрибьюторам. Если вам нужен «волшебный пинок» или «чудо-открытие» на пути к личному богатству, прочтите эту книгу, и будет вам счастье! Текст представлен в авторской редакции.

Где брать деньги? Искусство презентации - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Где брать деньги? Искусство презентации - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Михаил Соболев

Михаил Соколов

Где брать деньги? Искусство презентации

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в любой форме или любыми средствами – электронными или механическими, включая фотографирование, магнитную запись или иные средства копирования или сохранения информации – без письменного разрешения издателя.

© Соболев Михаил Викторович, 2015

© ООО «Консалтинговая компания «Сфинкс», 2015

* * *

Бизнес-план написан. Самые важные показатели и цифры из бизнес-плана

Итак, у нас рассчитан бизнес-план.

Прежде, чем искать деньги, нужно выполнить определенные действия.

У вас должен быть список вопросов, согласно которым вы будете набирать тех или иных инвесторов, те или иные источники финансирования и способы получения денег.

У вас есть бизнес-план. Рассчитанная идея, структура доходов и расходов.

Какие основные показатели и цифры мы должны знать для встречи с инвестором?

1. Количество денег, которое нужно для запуска бизнеса.

Деньги для запуска проекта. Допустим, вы решили создать компанию по набору текста и распечатке. Для того, чтобы запустить эту модель, в самом начале вам нужно несколько вещей: компьютер, картридж, принтер, бумага. 10 000 руб. для того, чтобы вы начали работать один. Это минимальный стартовый набор денег, который вам нужен для запуска проекта. Минимальная рабочая модель.

Всегда нужно знать минимальную сумму средств для запуска вашей бизнес-идеи.

2. Сколько нужно времени на подготовку бизнеса?

Что это значит?

Услуги вы можете начать оказывать очень быстро (хоть завтра). А если вы решили выращивать цветы и продавать их? У вас есть время на запуск бизнеса. Сначала вы должны подготовить теплицу. Вы должны купить семена, посадить их. Цветы должны вырасти. Пройдет какой-то период времени.

Допустим, вы решили строить дома и продавать их. На строительство дома уходит время. Это может занимать от двух до трех лет. Сначала купить землю, оформить определенным образом документацию, найти подрядчиков. Это целый процесс. Вы должны знать время, которое вам потребуется для запуска вашего бизнеса.

3. Какой необходим размер доходов для выживания вашего бизнеса?

Это означает сколько минимально должно приходить средств в бизнес для того, чтобы он держался на плаву. Чтобы бизнес работал стабильно, как отлаженная система.

4. Какие ключевые показатели доходности вашего бизнеса? Какие ключевые факторы в вашем бизнесе существуют?

Как правило, используют основные пять факторов прибыли (ключевых показателей).

Прибыль = М х ПК х Cv х $ х #,

Прибыль бизнеса равна: маржа, умноженная на количество потенциальных клиентов, умноженная на конверсию клиентов, умноженная на средний чек и умноженная на количество транзакций.

Я сейчас переведу на самый простой понятный уровень.

Что такое маржа?

Это прибыль, которую мы кладем себе в карман.

Если мы купили карандаш за рубль, а продали за два. Какая у нас маржа? 100 %.

Кто такие потенциальные клиенты?

Это те, кто приходит в наш бизнес, люди, которые могут купить наш товар или услугу.

Что такое конверсия?

Превращение потенциальных клиентов в реальных. Зашел человек в магазин и посмотрел на прилавки. Он реальный или потенциальный клиент? Потенциальный. А тот, который подошел к кассе с товаром? Это уже реальный клиент. В идеале, если сто человек пришли в магазин, то все сто должны совершить покупки. Такого не бывает. Всегда кто-то уходит. По разным причинам.

Что такое средний чек?

Это сколько денег в среднем оставляет один человек в вашем магазине.

Что такое количество транзакций?

Это означает, как часто этот клиент приходит снова к нам в магазин.

Вот пять ключевых показателей. Вы должны их понимать. Вы должны знать эти показатели в вашем бизнесе.

Если вы знаете основные показатели своего бизнеса, это означает, что вы можете его спроектировать.

Пример.

Мне для проекта нужно заработать 500 000 руб. Я знаю, что один контракт должен заключаться на 10 000 руб. Сколько должно быть заключено контрактов, чтобы проект закончился? 50! Это означает, что я должен провести определенное количество встреч, чтобы заключить 50 контрактов.

Я должен рассчитать примерное количество встреч и определить, сколько потенциальных клиентов у меня будет. Допустим, умножаем 50 на 5. 250 клиентов. Я должен провести 250 переговоров. Предположительно, каждый пятый клиент будет заключать со мной контракт.

Для чего я это говорю?

По этой формуле я могу спроектировать свои действия, когда планирую открыть свой бизнес.

Обычно предприниматели держат две цифры в голове – это доходы и расходы. Это неправильно. Прибыль состоит из пяти основных составляющих. Если контролировать каждую из этих составляющих, то мы можем увеличить прибыль!

В качестве примера.

Представьте себе, что один клиент приходит в магазин и тратит 100 руб. Я знаю, что в мой магазин каждый день приходит сто клиентов и каждый совершает покупку на 100 руб. Я могу посчитать свой доход в день? В день получается 10 000 руб. А в месяц доход у меня получается 300 000 руб. Я могу уже прогнозировать свой бизнес.

У меня есть четкие показатели: средний чек, количество клиентов, средний ежемесячный доход. Исходя из этих показателей, я могу прогнозировать свой бизнес.

Основные финансовые показатели из бизнес-плана?

Прибыль, рентабельность инвестиций, окупаемость проекта.

Это те вопросы, которые вам будет задавать потенциальный инвестор.

Кто такой потенциальный инвестор?

Это человек, который может дать вам денег или может не дать. Это его право. Вы можете только его заинтересовать. Рекомендую вам эти показатели на листочке выписать. Вы должны их знать. Эти вопросы будут задаваться в первую очередь!

Возможные источники финансирования бизнеса

Давайте перечислим и разберем возможные источники финансирования бизнеса:

1. Собственные средства

2. Средства друзей и знакомых, родных

3. Займы беспроцентные или под проценты

4. Кредит (денежный или товарный)

5. Отсрочка платежей от поставщика

6. Акционирование бизнеса

7. Деньги спонсоров

8. Деньги рекламодателей

9. Деньги партнеров по бизнесу

10. Пожертвования (краудфандинг)

11. Гранды (правительственные, зарубежные от каких-то фондов)

12. Займы в микрокредитных организациях

13. Бартерные сделки

14. Предоплата с клиента

Источники финансирования бизнеса могут быть как традиционные (в виде наличных денег), так и нетрадиционные (в виде товаров дополнительных операционных средств или материальных средств).





Михаил Соболев читать все книги автора по порядку

Михаил Соболев - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Где брать деньги? Искусство презентации отзывы


Отзывы читателей о книге Где брать деньги? Искусство презентации, автор: Михаил Соболев. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям


Прокомментировать
img img img img img