Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Большой базы пользователей у них, кажется, так и не появилось, но тем не менее в 2017 году они смогли продаться Huawei за 42 миллиона долларов. Корпорация продукт похоронила, новых версий не будет, продажи остановлены. Впрочем, это уже решение новых хозяев, основатели свои деньги получили.

http://www.hexatier.com/

IFTTT – IF This Then That – отличный удобный сайт для интеграции популярных сервисов между собой. В несколько кликов мышкой пользователь настраивает правила наподобие «если меня отметили в фото на Facebook, то сохранить эту фотографию в Dropbox», или «если на Craiglist появилось новое объявление по моим критериям, то отправить письмо на определенный ящик», или банальный репост из Facebook в Telegram-канал, или что-то еще, количество вариантов бесконечно.

Важно, что для использования IFTTT не нужно быть программистом, вполне достаточно понимания того, чего хочешь добиться; всё действительно делается мышкой в довольно красивом интерфейсе. Цена такого подхода – простота возможных правил. Никаких сложных алгоритмов, одновременного подключения нескольких источников или чего-то еще, любое допустимое действие соответствует канону из названия проекта «если что-то, то то-то», не более и не менее.

Чтобы сайт не был совсем пустым, кроме создания-редактирования-удаления правил, на нем есть еще их списки, коллекции, сортировки по полярности. Если бы что-нибудь было платным – выглядело бы прямо как App Store. Но платного ничего нет, кто ж будет за такое платить… Деньги – вообще больное место проекта, людям он нравится, но как зарабатывать, IFTTT так до сих пор и не придумал, и придумать будет тяжело.

Рекламу продавать бессмысленно: человек на сайт заходит один раз в год, дальше правило работает само. Добавлять рекламу в создаваемые посты и прочие действия – равносильно тому, чтобы убить себе карму и аудиторию. Ввести плату за пользование? Можно, наверное, поставить цену порядка 10 долларов в год с надеждой на 10 % подписчиков, но это, похоже, даже зарплаты текущей команды не отобьет. Играться с первой страницей, продвигать пользователям какие-то правила от Amazon или eBay? Кажется, тоже всерьез на этом не заработать, ведь опять же люди заходят на сайт или в приложение очень редко.

При этом просто игнорировать монетизацию нельзя, IFTTT – это не opensource на подаренном хостинге и не проект чьего-то свободного времени, а вполне серьезная компания с несколькими десятками программистов – поддерживать в актуальном состоянии работу с сотней API дело трудоемкое. Более того, в 2014 году он получил неадекватные 30 миллионов долларов по фантастической оценке в 170 миллионов, т. е. и превратиться в благотворительный opensource уже поздно, такую сумму инвесторам списать будет жалко. Значит, нужна монетизация, которой нет и придумать которую не получается, – ситуация тяжелая. Если всё будет идти как идет, то, когда закончатся деньги раунда, какой-нибудь Google или Facebook купит их по цене найма программистов – хорошо, если сервис после этого не свернется.

https://ifttt.com/

Несколько лет назад распознавание лиц и смежные технологии незаметно перестали быть чем-то эксклюзивным и превратились в стандартизованный товар. Функции типа «найти лицо на фотографии», «проверить, принадлежат ли лица одному человеку», «найти похожих людей», «определить пол и возраст» предоставляются десятком разных подрядчиков по приблизительно одинаковым ценам и со схожим качеством.

Разумеется, каждый из них может рассказать, почему именно он лучше всех остальных, и в каждом специфическом случае конкретного проекта есть смысл выбирать подрядчика внимательно, а не первого попавшегося, но в целом разницы между ними нет, да и меняются цены и наборы функций раз в полгода.

Стандартизация услуги привела и к открытости условий. Посмотрите на сайт российского VisionLabs: «У нас совершенно уникальная технология, пишите в наш отдел продаж, чтобы узнать условия». Так было модно еще года три назад, но сейчас такому подходу есть вполне человеческая альтернатива: у Microsoft или Kairos прайс-лист публичен, ключи к API можно получить онлайн, есть бесплатная версия с ограничением по числу запросов. Да, наверное, очень большой проект может и скидку получить через общение с живыми людьми, но стартап с десятком тысяч обращений в день просто платит с кредитной карты.

Цены, между прочим, довольно щадящие. Понятно, что всё бывает по-разному, но очень примерно – 0,1–0,3 цента за запрос. Т. е. если привлечение нового пользователя стоит хотя бы рублей 30 и какая-нибудь распознавательная финтифлюшка увеличивает его вовлеченность или конверсию хотя бы процентов на 5, то это уже выгодно с запасом. А если 5 % нет, то и зачем оно?.. При этом маржа выглядит более чем достойно, если считать, скажем, запрос в секунду на ядро процессора, то каждое ядро приносит своим владельцам несколько сот долларов в день. Обратная сторона этой медали очевидна: для сайтов знакомств и подобных сервисов, где поиск лиц актуален на каждом клике, а не пару раз за жизнь, такой прайсинг может быть разорителен, но для них есть предложения по офлайн-SDK с фиксированной ценой.

В общем, в плане доступности технологии будущее уже наступило. Качеству есть еще куда расти, особенно в плане вычисления возраста и определения настроения, но для многих задач всё уже готово. Для иллюстрации: в Китае водитель Didi обязан иногда показывать таксометру свое лицо, чтобы доказать, что он – это действительно он, а не его знакомый на чужом подключении ездит.

Китайский Face++ – один из дюжины мировых проектов, называющих себя лидерами в технологии распознавания лиц. Впрочем, по венчурному финансированию Face++ точно среди лидеров, еще с предпоследнего раунда в 100 миллионов долларов. Зарабатывает компания в основном на контрактах с государством и крупными корпорациями, но и стартапчикам дает открытое API с онлайн-подключением и оплатой по карте.

Результаты бизнеса непрозрачны, масштаб новых интеграций оценить обычно трудно, но, судя по инвестициям, всё идет хорошо, в ноябре 2017 года Face++ получил почти полмиллиарда долларов по оценке в миллиард.

https://www.faceplusplus.com/

Еще одна внезапно решенная проблема – понимание простых фраз на естественном языке, что-то на уровне Siri или Cortana. Русский язык публично предлагает Яндекс, а сервисов для понимания английского или даже испанского в интернете просто много.

Не возьмусь утверждать, что стартап SoundHound – самый продвинутый из всех, но у него кроме технологии есть еще и ее собственные применения. Начнем с API. Сделан он правильно, с онлайн-регистрацией и открытым прайсом, без необходимости общения с сейлзами, но с бесплатным минимальным тарифным планом и преднастроенной демонстрацией технологии. Качество продукта объективно оценить сложно – что-то он понимает, что-то нет, процент успеха с очевидностью зависит от акцента говорящего, выбранной темы и просто везения, некое число типа «72 % верных ответов» не говорит ни о чем. Наверное, правильно было бы проверять его через детские тесты: «Разговаривает на уровне среднего ребенка 5 лет и 8 месяцев», – это была бы наиболее информативная оценка. Но, увы, сейчас могу только сказать, что субъективно по распознаванию звуков он примерно на уровне Nuance (это то, что в трех четвертях приложений с голосовым вводом используется), а по пониманию смысла – хоть и неожиданно хорош в простых предложениях, но запутаться может и в них. Сложносочиненные не берет ни в какую.