Хенрик Лангеланн - Гений

— Да, «Фаррис» можно.

— Здравствуйте, это Кристиан. Принесите, пожалуйста, два желтых «Фарриса» и какие-нибудь фрукты. Благодарю.

Он положил трубку и посмотрел на Стину. Она сидела с другой стороны круглого стола и улыбалась.

— Ну хорошо, Стина, — Кристиан отечески улыбнулся и стал просматривать ее досье, — я думаю, мы могли бы сделать так. Сначала я немного расскажу вам о себе, затем о себе расскажете вы, потом мы перейдем к вашему заявлению, а если у нас останется время… — Кристиан снял с руки «Патек Филипп» и положил на стол. По большому счету, все это было бесполезно, но Стина Михаэльсон выглядела так, будто разбиралась в эксклюзивных наручных часах, хотя у нее самой был «Альфекс». — Мы закончим небольшим тестом.

Она кивнула.

— Отлично. — Кристиан держался беззаботно.

В дверь постучала дама из буфета и внесла поднос с фруктами и напитками. Пока она расставляла тарелки на столе и открывала бутылки «Фарриса», Кристиан начал:

— Итак, меня зовут Кристиан фон дер Холл, я директор по развитию предприятия в СМГ, экономист, закончил Высшую торговую школу в Бергене, имею степень МБА, четыре года проработал в компании «Маккинси», примерно три года назад начал работать здесь, в «Скандинавской медиагруппе». Сначала я был вице-президентом, сейчас — старший вице-президент. А вы?

— Я все указала в заявлении, но могу…

— Я в курсе, Стина, — перебил Кристиан, — но мне все-таки было бы приятно услышать все лично от вас. Вообще, мне кажется, что сначала мы могли бы познакомиться с вами получше, — сказал он тепло и заметил, что она смущается сильнее, чем он ожидал.

— С чего мне начать?

— С чего хотите. Например, у вас такой забавный диалект. Откуда вы?

— В школу я ходила…

Внимание Кристиана было приковано к груди Стины. Сильнейшим усилием воли он перевел взгляд на ее лицо. Он вдруг вспомнил, как Тесса однажды сказала ему: «Если ты пялишься даме на грудь, она непременно это заметит».

Кристиан молча выслушал рассказ Стины. Наступила тишина. Стина сконфузилась и смотрела прямо перед собой. Кристиан посмотрел в ее заявление. Он частенько применял такую технику собеседования: читал вслух первую попавшуюся фразу и просил ее прокомментировать. Это выглядело так, как будто он заранее подготовился.

— Вы пишете, что особенно заинтересованы «в стратегиях в области операционной стратегии». Вы можете рассказать об этом побольше?

— Я так написала? — В голосе Стины послышалось бескрайнее удивление.

— Да, тут написано, что вы особенно интересуетесь стратегией в области операционной стратегии, — он указал пальцем в бумагу.

Стина выглядела совершенно растерянной. Кристиан насторожился. Он еще раз пролистал резюме. Черт возьми! В руках он держал документы, подписанные не «Стина Михаэльсон», а «Стейн-Ингве Ламбрек». Оказывается, он просматривал чужое заявление! Кристиан почувствовал, что краснеет.

— Нет-нет, в самом заявлении вы этого не пишете. Я просто отметил себе на полях… Ну да бог с ним, вернемся к этому потом. — Он сделал вид, что увидел за окном что-то интересное. Взгляд Стины автоматически проследовал туда же. Тем временем Кристиан быстро придвинул к себе нужное заявление. Он поспешно пролистал бумаги, чтобы найти тему для вопроса.

— Вы пишете, что работали в качестве ассистента в галерее «Диллон» в Нью-Йорке. Расскажите чуть больше, в чем заключалась ваша работа. — Кристиан пошел ва-банк, он не знал, упоминает она там об этом или нет.

— Как я уже писала, главной моей задачей было построение отношений с важнейшими клиентами в галерее. На мне также лежала ответственность за североевропейские контакты.

Кристиан тут же пожалел о своем вопросе. Надо было срочно создать ей непредвиденные стрессовые обстоятельства. Он поспешно задал другой вопрос:

— Ну и кем вы хотите быть, Стина?

— Я не знаю…

— Но ведь такое замечательное экономическое образование открывает широчайшие возможности. Позвольте, я поставлю вопрос по-другому. На какой позиции вы видите себя через пять лет?

— Ну, я не знаю. Сейчас трудно сказать что-то конкретное.

Кристиан снова потерял нить. Он представил себе, как Стина вызывающе улыбается и встает перед ним. Ее длинные пальцы ложатся на его галстук и затягивают его до предела. Жестче и жестче. Другой рукой она расстегивает ему ремень…

Боже, о чем она говорила? Кристиан машинально повторил ее последние слова.

— И что новая экономика?

— Да, я думаю, что в области Интернета и новой экономики работать интереснее всего.

— Почему?

— В первую очередь, по причине быстрого развития и…

Кристиан изо всех сил сдерживал зевок. Следующий вопрос он задал уже на автопилоте.

— И что же вы думаете сделать, чтобы подняться к вершинам власти организации типа СМГ?

Кажется, он спросил что-то не то: взгляд Стины стал испуганным.

— Я имею в виду, каковы должны быть ваши действия, чтобы подняться к вершинам власти в такой организации, как СМГ? — поспешил он поправиться. — Это просто тест на реакцию, и ваша реакция была совершенно правильной. Но все-таки, что вы думаете на этот счет?

— Вы имеете в виду аналитические или операционные знания?

— А о чем думаете вы?

— Я в первую очередь думаю об аналитических знаниях.

— И как же эти знания можно применить в СМГ на практике?

— Ну, я этого не знаю. Но с быстрым развитием и переворотом в новой экономике…

Кристиан посмотрел на «Патек».

— Ну, хорошо, Стина. Думаю, настало время для маленькой задачки. Или как? — он понизил голос. — В моем тесте не так важен точный ответ, меня интересует ход решения. Представьте, что вы получили приглашение стать полномочным представителем фирмы памперсов в Норвегии. Из опыта работы с другими странами выяснилось, что для прорыва необходимо минимум пятьдесят тысяч постоянных покупателей — это единственное, что вам известно. Будете вы вкладываться в это дело или нет?

Кристиан задавал эту задачку уже раз сто. И для него ситуация была совершенно ясна. Но почти все практиканты плели несусветную чушь, за исключением тех, кто знал решение заранее или был умнее остальных.

Стина Михаэльсон не была исключением. Она соображала медленно. Он подкидывал ей одну подсказку за другой, что-то вроде: «Можно, например, за начальный пункт взять количество жителей в Норвегии», или «Как долго ребенок использует памперсы?», или «Помимо вас, на норвежском рынке имеется два других памперсных магната. Что это значит?» Но бедняжка Стина так и не вышла на правильный путь. Ее лицо краснело все больше и больше. Она ерзала на стуле, что-то лепетала, запинаясь, судорожно пытаясь найти решение. Она предлагала использовать рыночную стратегию и другие системы распространения, более эффективную логистику и дифференцированное ценообразование. И почему они постоянно придумывают нечто суперкреативное, когда решение заключается в элементарной математике? Как можно не увидеть, что при четырех миллионах двухстах жителей и среднем периоде активного использования памперсов два с половиной года мы можем насчитать сто тридцать тысяч клиентов, что означает опустошение рынка на сорок процентов, который уже насыщен двумя компаниями. Так что ваша фирма с ее предварительными предпосылками заранее обречена на неудачу. Неужели это непонятно?