Андрей Мухачев - Андрей, его шеф и одно великолепное увольнение. Жизнь в стиле антикорпоратив

Если вы продемонстрируете уверенность в себе, вы обнаружите, что большинство людей отнесется к вам с уважением и будут принимать вас хорошо, независимо от того, нужно ли им то, что вы продаете.

Вера в себя естественно подводит ко второй заповеди, а именно: вы должны верить в то, что вы продаете.

Иногда люди думают, что продавать — это «впихивать», и даже что-то связанное с коварством и манипуляциями. На самом деле все в точности наоборот. Самые успешные продавцы, прежде всего, задают вопросы, слушают, не «впихивают».

Я не верю в продажи под нажимом. Под нажимом обычно продают вещи, которые никому не нужны, или же цена на товар намного завышена. Есть огромная разница между понятиям «быть убедительным» и «давить на покупателя». Я убедителен, когда продаю, но это потому, что я истинно верю в то, что я продаю, и в то, какую полезность оно имеет для моих клиентов. Я чувствую, что нанесу своим покупателям вред, если позволю им не купить мой продукт.

Лучшие продавцы настолько преданы идее того, что они должны давать покупателям то, что они хотят, что согласны быть настолько неутомимыми, терпеливыми и преданными, насколько нужно, чтобы осуществить продажу. Лучшие продавцы быстро не сдаются, потому что они верят в то, что они делают.

Мне всегда искренне хочется узнать, почему людям не нужно то, что я продаю. Если вы не влюблены страстно в продукт или услугу, которую предлагаете, как тогда вы сможете обратиться к людям с чувством уверенности? Вы должны быть убеждены и гордиться тем, что вы продаете, и какую пользу оно может принести, и насколько оно полезно в жизни людей, и с этого момента вы как предприниматель уже становитесь лучше.

Вера в себя подводит и к третьей заповеди: когда вы уважаете себя, уважение к другим людям становится естественным. Отношение к людям с большим уважением является одним из самых действенных секретов успеха проекта. Поступайте так все время со всеми, кто бы ни встретился на вашем пути, и вы поймете, что люди становятся восприимчивы к вам и вашей продукции, услугам и идеям. Любые ваши страхи и сомнения начнут исчезать сами по себе.

И тогда вы уже будете без сомнения идти вперед и осуществлять продажи.

По материалам книги «Все в Ваших руках» Камерона Джонсона. Весьма познавательный рассказ юного миллионера.

Понимаете, какие книги я тогда читал? Кийосаки, само собой. Брэнсон и так далее. И, представьте себе, я читал и понимал, что все это не для нас. Не для русского человека все эти блестящие переплеты, яркие образы, пустые фразы. Николас Эберстадт в свое время провел исследование русского народа — его поразило то, чего быть по всем признакам не могло. А именно — невероятно, феноменально низкая продолжительность жизни русского человека.

Он задавался этим вопросом и даже написал книгу, где все равно толком на этот вопрос ответа получено не было.

Но он очень плотно приблизился к разгадке, предположив, что дело именно в нашей любви к страданию. Парадоксально, но факт — мы очень любим углубляться в страдание, и наше отношение к жизни чаще всего пропущено через призму пессимизма, глубочайшего и беспросветного.

Нам не подходят идеалы западного общества, мы не будем добропорядочными спокойными немцами, внутри нас бурлит постоянно задавливаемая мания обрести что-то лучшее, чем существующее. Даже это простое внимание западного эксперта к нашей громадной проблеме показывает, насколько мы глубоки. У нас не будет улыбающегося успеха. У нас будет антикорпоратив — альтернативное анархическое течение.

Антикорпоратив — это стиль жизни, при котором ярче всего проявляется индивидуальность, во главу угла ставится независимость и постоянное самосовершенствование. Это тот самый истинный человеческий смысл жизни, заключающийся в самореализации.

Антикорпоратив — это направление развития, при котором человек, прежде всего, думает не об обществе, а о себе и своей семье. Работа на себя и свой клан, но не на государство, корпорации и остальные его составляющие.

Антикорпоратив — это сообщество для креативных людей. От возраста ничего не зависит. Все зависит от степени вашей активности. Креативность — это способность действовать нестандартно в любой ситуации. В любой кризисной ситуации, которую вы явно не планировали.

Антикорпоратив — это образ мышления, при котором даже не предполагается, что работать можно на кого-то. Обычно при таком образе мышления просто начинает тошнить от мысли, что кто-то может сидеть 16 часов в офисном кресле.

И наконец, антикорпоратив — это внешнее впечатление, которое производит на других человек этого направления. Это не обязательно уверенность в себе. Но это всегда готовность действовать и… даже, может быть, выглядеть не так, как выглядят остальные. Это впечатление, которое производит не лидер, но некто очень притягательный и самодостаточный.

…Я жил реально суровыми буднями оперативно-выездной бригады. Наша специализация была — работа с электрическими подстанциями, расположенными за Уфой, в основном в южном направлении. Это был октябрь 2007 года. Всего же в ОВБ я проработал до весны 2008, потом был переведен в офис. Но все по порядку.

Первые полгода у нас с Саней было обучение. Мы так и попали на одну и ту же Демскую базу, чему, честно говоря, были очень рады. Ну согласитесь, с другом постигать что-то новое гораздо менее скучно, чем делать это одному. Мы работали каждый день, кроме субботы и воскресенья, в отличие от обычного графика работы бригад — они работали посменно. Надо сказать, мы просто выматывались.

Если по обычному графику бригады два дня работали, потом день отдыхали и шли два дня во вторую, потом два дня отдыха, две ночи работы и три дня отдыха (то есть времени свободного куча, по сути), то мы работали каждый день. Представьте — разъезды на аварийной машине каждый день, и все станет понятно.

Первый раз, когда я попал на электроподстанцию, я был крайне осторожен — просто боялся внезапного удара током. Потом я привык и стал спокойно ползать под переключателями на 1 1 0 кВ, порой понтуясь и вовсе без шлема. Самый смак — это переключение с линии на линию. Когда я впервые увидел эту электрическую дугу, которая образуется в воздухе между концами переключателя, долго не мог отойти. Ну знаете, это как… обаяние смертельной опасности, что ли.

На обучении было весело, но моя тревожность и невроз на почве «а вдруг давление внезапно повысится» прогрессировали. Я толком не понимал, что лечить нужно не следствие — повышенное давление, а причину — перевозбуждение. Я не принимал валерианку, не принимал глицин или афобазол, а стал заниматься самолечением — пить капотен, гипотиазид, метро… что-то такое, в общем — для снижения давления.