Аслан Шатаев - Рассказы

— Тебя что-то беспокоит, — сказала она, не отрывая глаз от ладоней. — Твоя жизнь не налаживается. Тебя все раздражает. Стоит тебе взяться за новое дело, как тут же ты терпишь неудачу. Тебе хочется бросить все и уехать куда-нибудь.

Старушка взглянула ему в глаза.

— Но не стоит отчаиваться. Это только испытание судьбы. Все мы учимся на собственных ошибках. Любое несчастье и временное поражение — это хороший урок на будущее. А будущее у тебя — светлое. Не пройдет и года, как все изменится в лучшую сторону. Может, сейчас в это и трудно поверить, но ты добьешься огромных успехов, благодаря тому делу, за которое ты взялся. Как бы тебе ни казалось, что дела идут плохо, не теряй надежды, потому что все у тебя получится. Очень скоро ты построишь собственный большой дом, и тебя ждет счастливый брак.

Она отпустила его руки и улыбнулась.

— Ты еще придешь ко мне и поделишься своими достижениями.

Может, надо было уточнить что-то и задать еще вопросы, но для Исы этого было вполне достаточно. Он буркнул старушке благодарность и вышел из комнаты с переполненными впечатлениями. Она знала, что его беспокоит, и это удивляло его больше всего.

— Ну что? — спросила сестра.

— Буду жить долго и счастливо, — ответил он.

Иса думал о словах гадалки весь день, гадая, каким это образом он добьется больших успехов благодаря начатому делу. Разве на ксерокопировании, закатки в пластик и продаже бланков можно разбогатеть? Эта работа не может дать никакой перспективы. Допустим, если ему посчастливится и в дальнейшем у него не будет сбоя от клиентов, то максимум, на что он может рассчитывать на этой работе, это десять тысяч рублей чистой прибылью (если при этом не будет конкуренции), а наступить этот день может где-то через года два, когда республика более или менее будет приходить в себя, если только к этому времени не начнутся очередные боевые действия, или если власть не придерется к нему из-за отсутствия документов, что он не верблюд. О каком собственно доме может идти речь, тем более в ближайшем будущем?

Размышляя об этом, Исе показалась эта история знакомой.

Ну конечно же! Разве не так начинали свое дело самые известные бизнесмены, которые из мелочи сделали миллионы? Он как-то читал книгу Наполеона Хилла «Думай и богатей», и тогда книга произвела на него впечатление, но по-настоящему над ней он задумался только сейчас. Взять, например, Генри Форда. Он жил во время гражданской войны, был всего лишь машинистом. И чего он достиг? Стал владельцем «Форд Моторс Компани». Карнеги сосредоточился на стали, и это принесло ему огромное состояние. Ингерсолл сосредоточился на дешевых наручных часах, и идея принесла ему целое состояние. Рокфеллер сосредоточился на нефти и стал самым богатым человеком своего поколения. Этот список можно продолжать вечно. Необязательно ходить за гениями так далеко. Недавно он узнал, что их бывший сосед (уехавший еще перед первой войной) является создателем чеснокодавилки. Иса не знал, что это ему дало, но его детищем сегодня пользуются все.

А чем он хуже всех этих людей? Главное — иметь цель и добиваться ее всеми доступными средствами. Тогда у тебя все получится. Просто надо все время двигаться вперед. Это все равно, что идти по тонкому льду: если ты долго задержишься на одном месте, лед под ногами треснет и ты провалишься. Надо идти, пока не достигнешь берега.

Так. Что у него есть? Ксерокс, ламинатор и бланки. Что можно сделать с этим, чтобы получать за это больше денег? Прежде всего, надо как-то привлечь клиентов, чтобы они не проходили мимо. Надо включить все свое воображение и проработать все до мельчайших деталей.

Иса раздумывал над этим на протяжении всего следующего дня, и решил следующее: надо еще поработать над внешним видом ларька; сделать рекламные щитки, пока что собственноручно, а то делать их на заказ у него денег не хватит; купить степлер, антистеплер, дырокол, скрепки, папки, файлы и прочие канцелярские изделия. И все должно быть однотонным. Клиенту будет приятно, если его отксерокопированные документы хорошо оформлены. Надо составить прайс-лист, делать скидки при большом количестве копируемых документов, при этом бесплатно прошивать их, если необходимо, или уложить в папку. Вроде бы мелочь, но это важно. Спугнуть клиента может даже маленькое липкое пятно на твоем столике. Так же надо предоставить скидки и на ламинирование.

Пока, пожалуй, все. И почему он раньше об этом не думал? Наверное, потому, что у него не было уверенности в том, что из этого что-то выйдет.

На оставшиеся деньги Амины Иса приобрел канцелярский набор одной фирмы и одного цвета — синего. В дальнейшем он планировал перекрасить в тот же цвет ларек. Он сразу спрашивал клиентов, в каком виде оформить ксерокопии, а также информировал их о скидках. Иса старался уделять клиентам максимум внимания. Он стал вести себя терпеливее, улыбался всем, заводил с клиентами разговор, знакомился с ними (хотя раньше старался меньше с ними контактировать), поддерживал в ларьке постоянную чистоту, лучше следил за своим внешним видом.

Если бы та «бабка» не предсказала ему «светлое будущее», он до сих пор сидел бы с кислым лицом, думая о закрытии ларька, но мысль о светлом будущем вселила в него уверенность.

Через неделю работа пошла лучше. Заметно лучше. Его стратегия все-таки возымела свое действие. Особенно его заинтересовал один клиент, начальник стройки. Обслуживание ему понравилось, в частности, скидки. Он обещал направлять всех строителей для ксерокопирования к нему, при условии, что он будет выписывать им квитанции. Скоро должно было начаться строительство многоэтажных домов в этом районе, и, по словам прораба, работы будет, хоть отбавляй. Иса на следующий же день приобрел бланки квитанций.

Прошел месяц. Иса поработал за это время над внешним видом ларька: покрасил ставни, бока ларька и стойку в синий цвет, а остальное оставил как есть белого цвета. Пол он покрыл синим линолеумом, а столик — скатертью того же цвета. Это придало ларьку некий стиль и однотонность. Работа шла еще лучше, пока рядом не появился конкурент. В нескольких метрах от него открыли пустовавший до сих пор ларек, в котором хозяин поставил компьютер и ксерокс. А перед этим хорошо поработали над внешним видом ларька. В общем, конкурент был серьезным. Иса все деньги пускал на улучшение работы, чтобы не дать никаких шансов конкуренту. Пора сделать прайс-лист и изготовить вывески.

Скоро началось строительство. Видно, начальник стройки, сдержал обещание. Большая часть строителей приходила к нему, с огромной стопкой документов. Иса не успевал отдохнуть — так много было работы. Теперь он был доволен прибылью. Меньше трехсот рублей в день он не получал. В среднем — шестьсот. Однако останавливаться на этом он не собирался. Гадалка обещала ему в скором будущем собственный большой дом. А с такой прибылью это невозможно.