Алексей Осипенко - Квартирные цепочки. Как риелтору получать Х3 от одной сделки

Часто бывает так, что клиент вроде принимает решение, и риэлтор думает, что процесс пошел, нужно не забывать о том, что этот человек придёт домой и говорится отчитается перед другими заинтересованными лицами. Которые вдруг решат, что они что-то теряют, начнут накручивать. Какой бы на ЛПР не был, да это его может быть всего лишь маска, роль, которую ему делегировали другие участники. И когда он приходит, в семью, тогда идёт разбор полётов, в результате которого происходят какие-то там коррективы в решениях, часто совсем неожиданные для риэлтора.

Именно поэтому риэлтор должен выработать иммунитет к таким сложных ситуациям. Когда клиент вечером говорит, что: «Да, я беру объект» или «Да, я готов внести аванс»,, я всегда говорю своим коллегам, сотрудникам, что пожалуйста, не следует спешить тратить деньги, которых вы ещё не заработали, потому что утро вечера мудренее. Когда речь идет о нескольких сотнях тысяч, наша задача – сначала убедить человека, которым мы общаемся. Далее дать ему необходимые аргументы, чтобы этот человек убедил сообщество ЦПР.

Одна из наиболее частых причин срыва альтернативных сделок, это то, что кто-то из сообщества ЦПР думает, чувствует, подозревает, что он в данном случае теряет, в отличие от тех, кто только приобретает.

Основные виды расчётов в альтернативных сделках на сегодняшний день это банковская ячейка и аккредитив. В чём разница между ними?

Банковская ячейка – это просто ящик, который мы арендуем и куда закладываем наличные денежки. Мы их при всех пересчитали, все их увидели

Аккредитив – тоже, ячейка только электронная куда мы закладываем денежки т переводом закладываем на счёт, который не принадлежит никому. Он принадлежит Сбербанку, допустим.

– Банку мы закладываем денежные средства, у которых есть определенные условия раскрытия, на счёт того человека, который должен получить по итогам сделки.

– Условия раскрытия – предоставление пакета документов.

– Пакет документов, в данном случае, это все зарегистрированные договора по каждому объекту.

– В результате должна состояться регистрация перехода права доступа к счету.

Ячейка тоже самое, только это коробочка в банке, которая открывается ровно в результате соблюдения этих же условий.

Разница между ними, только форма расчета: наличный и безналичный.

Берём цепочку из четырех объектов. Первый объект продаётся за за 10 млн, второй объект покупается за 9 млн, а третий объект покупается за 12 млн. То есть надо второму добавить 3 млн. Четвертый объект покупается за 14 млн. Опять покупатель должен добавить свои деньги.

Как добавляются деньги сделку, если деньги двигаются от первой до последней сделки, условно говоря, внутри банка?

Нам никто не регламентирует какое количество ячеек мы с снимем, какое количество аккредитивов откроем. За них просто надо будет доплатить. Поэтому каждая добавление денег, а иногда бывает и убавления, когда клиент продаёт дороже чем покупает – любые доплаты или вывод части денег – это просто оформляется отдельными аккредитивом или отдельными ячейками.

Например, нам нужно купить конечную квартиру. Она пятая в цепочке. И у нас деньги на ее приобретение складываются из трёх разных источников. Мы берём по кусочку у трёх разных людей. Мы не можем их положить их в одну ячейку. Если по каким-то причинам вся эта цепочка не свершилось, люди у нас будут драться за них?

Поэтому у каждого участника сделки будет отдельная ячейка с одинаковым условиям доступа после регистрации всех документов. То есть вкладчик будет каждый самостоятельно, а выемщик будет один и тот же. По итогу он ни из одной ячейки 12 млн получит, а совокупные 12 млн из трех разных ячеек.

Если цена продажи выше чем цена покупки, допустим собственник продает квартиру за 11 млн, а приобретает за 10. То его покупатель деньги в две разные ячейки: 10 млн. Для движения дальше по цепочке и 1 млн. Остаток продавцу квартиры за 11 млн. На выходе два разных человека забирают деньги из разных ячеек с тем же условием допуска: когда все договора по всей цепочке зарегистрируются. И каждый разбирает свою часть.

В каждом случае количество ячеек определяется условиями и обстоятельствами сделки.

Обычно их бывает много. Например в рамках одной сделки может быть четыре и три аккредитива. Потому что там ведутся две параллельные цепочки, невозможно объединить в одну в силу различий банковских условий обслуживания.

Ещё количество ячеек или аккредитивов может увеличивается в зависимости количества собственников и их отношений между собой. Например если не очень хорошие отношения, не хотят собственники деньги потом делить, поэтому три собственника могут потребовать каждому свою ячейку. Их может быть сколь угодно много, хоть 15—20, просто за каждую ячейку нужно будет заплатить.

Кроме материнского капитала, это различные сертификаты, которые выдают администрации. Все сертификаты, включая сертификат материнского капитал, поступают на счёт тому или иному участнику сделки.

В зависимости от условий сертификата, после регистрации люди, которые участвуют в сделке должны договориться, что они готовы подождать. Если, допустим, участник продает квартиру за 10 млн, покупает за 15 млн, и ему нужно пять доплатить. А у покупателя, какой-то сертификат, который будет оплачиваться после. В том случае нужно будет найти дополнительно своих денег, чтобы положить дальше.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.