Иван Кириллов - 18 уроков продаж для всех
- Название:18 уроков продаж для всех
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:неизвестно
- Год:неизвестен
- ISBN:9785005005113
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Иван Кириллов - 18 уроков продаж для всех краткое содержание
18 уроков продаж для всех - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
18 уроков продаж для всех
Иван Сергеевич Кириллов
Редактор Екатерина Сергеевна Шимолюк
© Иван Сергеевич Кириллов, 2019
ISBN 978-5-0050-0511-3
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Моя история: жгучее желание
С какой стати кто-то должен интересоваться продажами?
Когда я учился на втором курсе юридического факультета Московского Гуманитарного Университета в Москве, я уже вел пару собственных дел в суде и грезил о карьере великого юриста с неприличными гонорарами. Но был один нюанс – работа по найму являлась тупиковым путем с довольно жестким потолком. На пике карьеры, с десятилетним опытом, юрист может рассчитывать на зарплату в 120 000 рублей, что никак не соответствовало моим целям.
И вот сидел я на очередной паре, в тусклых зеленых стенах аудитории, с завидным унынием слушая очередную муть, которая «обязательно понадобится нам в будущем», как вдруг в дверь вломился мой друг Серега.
Все замерли чтобы посмотреть на нарушителя спокойствия в нашем болоте. От пары прошло минут сорок, но он стоял в дверях запыхавшийся как будто пробежал марафон лишь бы не опоздать к ее началу. «Извините за опоздание», молвил нарушитель и сел рядом со мной.
Серега часто пропадал. Никто не знал где его черти носят, но ходил он в костюме и очевидно был доволен собой. Не успев толком отдышаться он поворачивается ко мне:
– «Иван, хочешь на тусовку в The Ritz Carlton», спросил он.
– «Ты шутишь? Конечно хочу!»
Зов судьбы нельзя упускать.
И вот мы вышли из метро к отелю The Ritz Carlton на улице Тверская д.3, и я клянусь вам, на подъезде к отелю была самая длинная вереница Майбахов которую я когда-либо видел.
Для студента, приехавшего в Москву из небольшого Австралийского городка, зрелище казалось невероятным.
«Вот оно!» думал я. Внутри царила еще более шикарная обстановка: богатый интерьер отеля гармонично переливался с огромным количеством хорошо одетых людей. На запястьях сверкали золотые Ролексы почти такие-же яркие как спокойные, непринуждённые улыбки их владельцев. Красивые, ухоженные девушки, которых не увидишь на окраинах Москвы деловито осматривали присутствующих мужчин, и конечно – меня.
И ЗНАЕТЕ, ЧТО Я ПОНЯЛ?
МОЯ ЖИЗНЬ ДОЛЖНА БЫТЬ ТАКОЙ!
Я всегда заявлял знакомым что буду миллионером. Многие пожимали плечами и посмеивались проявляя свое неверие. Их мнение меня не трогало потому что У МЕНЯ БЫЛА МИССИЯ И ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ!
Юриспруденция не могла дать мне доход который я искал, и я начал заглядываться на другие отрасли. Внутренний компас привел меня к продажам.
Сама идея того, что твой минимальный доход гарантирован, а максимальный зависит только от тебя – внушала много надежд. И продавать нужно финансовый продукт, потому что финансы – элита сферы продаж.
Руководитель фонда, в который я пришел устраиваться, посмотрел на меня скептически.
– «Ты точно сможешь?»
– «Точно.», ответил я без капли сомнения.
У меня было жгучее, жгучее желание. Ничто не могло встать между мной и жизнью которую я выбрал.
В том фонде полностью отсутствовала тренировка новичков. Тебе давали информационный буклет по продукту, скрипт и вперед. Лучший способ вписаться в новую среду – изучать поведение ветеранов, что я и пытался делать. Но к своему сожалению, не стал свидетелем ни одной успешной продажи. Менеджеры просто ходили кругами и больше «общались с клиентами» нежели вели разговор к закрытию сделки.
Короче говоря, я быстро перестал учиться у них и начал звонить сам, действуя согласно собственным ощущениям, и продавая как сумасшедший!
Не забывайте, у меня была миссия! Я ДОЛЖЕН разбогатеть. В первые месяцы я стабильно зарабатывал 100 000 рублей, пока мои сверстники устраивались на должности с окладом в 40 000. Не нужно долго объяснять почему продажи оказались идеальным навыком для изучения.
ПЛЮС, вы получаете отличное, приятное ощущение того, что помогаете людям улучшить их жизнь с помощью ваших продуктов и услуг.
Идеальный win-win для всех!
«Следует помнить, что ни одно желание не даётся нам отдельно от той силы, с которой можно его осуществить.»
– Ричард Бах
Используйте техники продаж, описанные в этой книге, и вы станете мастером!
Овладев навыком продавать вы сможете:
– Получать доход неограниченный рынком;
– Увеличить продажи в бизнесе настолько, насколько вам хватит смелости это сделать;
– Привлекать неограниченный капитал в свой бизнес и любые другие проекты.
Если вы новичок в продажах – вы наткнулись на сундук с сокровищами. Если вы ветеран в этой отрасли, вы прекрасно знаете, что мы должны постоянно учиться и совершенствовать свои навыки.
Я рад поделиться своими проверенными техниками с вами, как уже делился с людьми по всему миру.
Эти приемы РАБОТАЮТ! ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИХ!
И поверьте, если вы будите использовать хотя бы половину приемов из этой книги, вы превзойдете свои самые смелые ожидания.
Начинайте закрывать с момента, когда поздоровались
АВС – Always Be Closing
Мы все слышали эту фразу
Не усложняйте себе жизнь.
«18 уроков продаж для всех» – не просто книга, напичканная сухой теорией. Это пособие, описывающее проверенные, успешные стратегии, тактики и приемы продаж. Если вы читаете эту книгу, мы в чем-то похожи. Мы оба любим совершенствовать себя и занимать почетные места лучших в своей отрасли.
Какой смысл обучать продавцов доскональному знанию продукта, не обучая их как правильно продавать продукт?
Все компании так или иначе обучают менеджеров использовать продукт, разбираться в его тонкостях, уметь сравнивать его с конкурентами. Они почти всегда упускают самую важную часть уравнения – как ПРОДАВАТЬ их продукты и услуги, а не просто ДЕМОНСТРИРОВАТЬ их покупателям.
Специалистам продаж нужно уметь создать Необходимость, обострить Срочность, правильно использовать разные виды закрытия, сократить цикл продаж и т. д.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Интервал:
Закладка: