Аркадий Теплухин - Как открыть успешное дело? Часть 2. Записки миллионера

Тут можно читать онлайн Аркадий Теплухин - Как открыть успешное дело? Часть 2. Записки миллионера - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: О бизнесе популярно. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.

Аркадий Теплухин - Как открыть успешное дело? Часть 2. Записки миллионера краткое содержание

Как открыть успешное дело? Часть 2. Записки миллионера - описание и краткое содержание, автор Аркадий Теплухин, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Эта книга для тех, кто устал работать на дядю!Эта книга о том, как создать свой, родной, бизнес и постоянно зарабатывать миллионы.Эта книга о личной независимости и успехе!Эта книга о счастливой жизни.И наконец – это ваша книга.

Как открыть успешное дело? Часть 2. Записки миллионера - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Как открыть успешное дело? Часть 2. Записки миллионера - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Аркадий Теплухин
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Как открыть успешное дело?

Часть 2. Записки миллионера

Аркадий Теплухин

© Аркадий Теплухин, 2019

ISBN 978-5-4496-5269-0 (т. 2)

ISBN 978-5-4496-5270-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Глава 9.

Что такое Точка безубыточности?

Точка и есть точка. Или есть точка безубыточности или есть точка в бизнесе.

Это основная финансовая цель, к которой стремиться новый бизнес в начале. Основная цель – выйти на безубыточность. То есть точка, где доходы равны расходам. Затратам.

Прежде чем идти дальше, вы должны посмотреть и просчитать свои затраты. Они состоят из переменных затрат и постоянных.

Переменные зависят от деятельности компании. Если продажи растут, то растут и переменные затраты. И наоборот. Это, кстати, дает вам возможность регулировки таких затрат. Переменные затраты определяются из того, сколько ресурсов и денег тратиться на единицу продукции? Себестоимость продукции, затраты на логистику,

Постоянные расходы – «якорь на ногах» предприятия. Плата за аренду помещений, зарплата сотрудникам, ежемесячные платежи по финансовым обязательствам и др.

Задача – рассчитать все переменные и постоянные затраты вашей компании.

Только после этого можно рассчитать точку безубыточности, точку, выше которой может быть прибыль.

Какой доход необходим, чтобы покрыть все свои расходы в течение месяца, квартала, года? Сколько нужно продать для получения такого дохода (валового) вашей продукции?

Рассчитать эту точку несложно.

Определяем, сколько маржи (покрытие постоянных затрат) получаем с каждой проданной единицы продукции.

Например, продали по 10 рублей, а затратили 5 рублей, то маржа составит 5 рублей.

Если в месяц постоянных затрат выходит на сумму 100 руб., то нужно разделить 100 руб. на 5 руб. (маржа) = 20 ед. продукции для выхода на точку безубыточности. Это расчет в натуральном выражении, в единицах продукции.

В стоимостном выражении. 20 единиц умножим на цену реализации 10 руб. и получим 200 руб. Это точка безубыточности. При продаже 21 единицы у вас появится прибыль (те же 5 руб.).

Расчет точки произведен для одного вида продукции. А ведь компании выпускают много наименований. Хотя, если у вас стартап, то продукт, скорее всего, только один. Но чем черт не шутит?

Рассчитывается средняя валовая прибыль (от числа видов продукции). Делим совокупные постоянные издержки на среднюю валовую прибыль (%).

Для справки:

Оборот – переменные затраты = маржинальная (валовая) прибыль.

Маржинальная прибыль – постоянные затраты = чистая прибыль.

Но если чистая прибыль равна нулю (это и есть точка безубыточности), то маржинальная прибыль равна постоянным затратам.

Точка окупаемости напрямую зависит от того, какую цену вы поставите на продукт. Понятно, что при определенных издержках, повышение цены на ваш продукт уменьшит время достижения точки безубыточности и даст больше маржи (прибыли). ПОЭТОМУ РАБОТА С ЦЕНОЙ ВЫХОДИТ НА ПЕРВЫЙ ПЛАН.

Ценовая зависимость. Есть хорошая цена – есть прибыль

Как говорит гуру маркетинга Филип Котлер: «Можно с большой вероятностью определить, будет ли продукт иметь успех, задавая три вопроса:

Нуждаются ли люди в этом продукте?

Отличается ли он в лучшую сторону от предложений конкурентов?

Захотят ли люди заплатить за него назначенную цену?

Если ответ на один из этих вопросов отрицательный, то не начинайте разработку». (книга «Маркетинг от А до Я», Альпина, 2010, стр 143).

Как видите, одним из обязательных условий успешного продукта, да и всего бизнеса, является правильная цена. От нее зависит ваша прибыль!

Ингвар Кампрад, отец основатель компании «IKEA», так же настаивал: «Новая идея без приемлемой цены никогда не принимается».

Что бы получить достаточное количество денег для существования бизнеса, необходимо правильно определять цены на продукцию (товары и услуги). Возникает вопрос – Как это делать безболезненно?

Проще, чем вы думаете.

Нужно предлагать ценность, выгоду и пользу продукта.

Потребительская стоимость, выгода или то, что получает потребитель при покупке? Дырку от бублика или бублик. Найдите пользу для ваших покупателей.

Хорошая цена – хорошая прибыль. А хорошая прибыль – это увеличение финансовой стоимости вашей компании.

Что есть ценность? Есть классическое определение ценности: Ценность = Выгоды – Затраты. Или, проще: «Что я с этого получу сейчас, и как это поможет мне в дальнейшем?» Это основной вопрос, который расшифровывает понятие ценности.

Ценность должна удовлетворять запросы покупателей. Выгод как можно больше, что бы покупатель не сильно задумывался о цене.

Веселая задача для предпринимателя: сколько должен стоить новый продукт?

При решении задачи выбор не большой: если завысить цену, продукт не будет продаваться, занизить – продаваться будет, но будет сложно цену повысить в дальнейшем. И при низких ценах, возникнет вопрос – а сможет ли бизнес достигнуть точки безубыточности?

В первом варианте, при завышении первоначальной цены, если не покупают, то это легко исправляется – плавно уменьшается цена. Если цену сразу занизить, то вероятен риск потери части своих доходов (и прибыли), а так же, можно навсегда «загнать» продукт в низкий ценовой сегмент. Попытка выбраться из этого сегмента, скорее всего, завершится неудачей и это хорошо знают многие компании. Но все равно занижают первоначальные цены на новый продукт. Занижение цен – это наиболее распространенная ошибка при ценообразовании: из всех ошибок на нее приходится более 75%.

Как действовать?

Для решения поставленной задачи маркетологи, прежде чем назначить оптимальную («магическую») цену, должны определить максимально и минимально возможные цены. Ценовой коридор. Так же, провести еще раз анализ: соотношение цена—качество.

Как «поймать» оптимальную цену?.

Выбор оптимальной цены для нового продукта всегда затруднен.

По какой цене реализовывать?

Ведь, с одной стороны цена является драйвером для стимулирования спроса, с другой, цена определяет, какую прибыль получит ваша компания и будет ли этот процесс долгосрочным. Цена на новый товар зависит от многих факторов: ситуации на рынке, ценовой стратегии конкурентов, покупательной способности потребителей, вашего позиционирования и возможностей по снижению издержек, чувствительности спроса к устанавливаемой цене и стратегии развития бренда. Для стартапа можно лишь знать ситуацию на рынке, посмотреть, что делают конкуренты с ценами и что покупают покупатели, и по каким ценам. Для этого не нужны большие затраты.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Аркадий Теплухин читать все книги автора по порядку

Аркадий Теплухин - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Как открыть успешное дело? Часть 2. Записки миллионера отзывы


Отзывы читателей о книге Как открыть успешное дело? Часть 2. Записки миллионера, автор: Аркадий Теплухин. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x