Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма

• копирайтинга;

• лидогенерации (способ поиска и привлечения клиентов через Интернет);

• пиара;

• публикации книг;

• лицензирования.

Инфобизнесмен должен уметь:

• создавать тренинги и конференции;

• генерировать трафик;

• работать с партнерами;

• организовывать свое время;

• уметь работать с фрилансерами;

• проводить тренинги;

• создавать инфопродукты;

• создавать партнерские программы;

• вести коучинги индивидуальные и групповые.

Сможете ли вы сами все это сделать или вам нужен проводник?

Если вы не осознаете к чему идете и ставите для себя неправильные цели, то ваша работа по их достижению идет малоэффективно. Во-первых, вы должны понимать, к чему вы идете и что хотите получить хотя бы через год. Чтобы правильно поставить перед собой цель, нужно иметь точку отсчета и точку, куда бы вы хотели прийти в текущем месяце следующего года.

То, что есть сегодня, должно раскладываться по параметрам. Многие люди говорят, что сегодня их заработок составляет 30 тысяч рублей, а через год они хотят уже зарабатывать 100 тысяч в месяц. Но точка отсчета не может состоять только из денег, потому что деньги – это результат определенных навыков.

Все начинается с окружения, потом с мышления, после идет мотивация, а уже потом навыки. Больше всего на ваш заработок влияют две вещи – это ваше окружение и ваши навыки. Если сегодня вы зарабатываете 30 тысяч, то задумайтесь, кто вас окружает. Вас окружают люди, зарабатывающие 30 тысяч, или среди них есть те, у кого доход составляет 50-300 тысяч в месяц?

Окружение делится на несколько категорий:

Категория 1: семья.

Категория 2: друзья, те, с кем вы общаетесь, но они не являются вашими близкими.

Категория 3: коллеги, партнеры, то есть те, с кем вы связаны бизнесом или работой.

Все эти категории можно разделить по времени вашего общения с окружающими. Например, с коллегами по работе наемные сотрудники проводят времени больше, чем с женами и детьми. Кто занимается бизнесом на дому, проводит больше времени со своими домочадцами, а с коллегами и партнерами встречается очень редко. Люди, ведущие свой бизнес, в большинстве случаев общаются с теми, кто на них работает, и в меньшей степени с друзьями и семьей.

Для понимания своей точки старта вы должны взять свое сегодняшнее окружение и время, которое вы реально с ним проводите. Также вы делите окружающих вас людей по деньгам, по заработкам. Вы ранжируете семью, друзей, знакомых, коллег по работе и по времени, и по деньгам, которые они в этой жизни зарабатывают.

Возьмите 20 человек из своего ближайшего окружения и проранжируйте их сначала по времени, сколько вы тратите времени, находясь рядом с ними, а потом проранжируйте их по деньгам, исходя из того, сколько они зарабатывают. Когда вы это сделаете, то перед вами возникнет картина – в вашем общении будут лидировать люди, зарабатывающие примерно столько же, сколько зарабатываете и вы. Это будет ваша точка старта. Без четкого понимания этой ситуации идти дальше нереально.

Далее вы берете свои навыки и делите их на три категории.

Категория 1: то, что вам нравится.

Категория 2: то, что у вас получается (в чем вы уже сегодня являетесь хотя бы мини-экспертом).

Категория 3: то, что востребовано.

Лучше всего монетизируются те навыки, которые находятся на стыке: это должно вам нравиться, у вас должны быть результаты, и это должно быть востребовано, то есть за это люди готовы платить деньги. Многие пытаются со мной спорить:

– У меня это получается, за это платят деньги, но делать это я не хочу, потому что оно мне не нравится.

Слово «не нравится» неправильное, вы сами рушите все то, что наработали за свою жизнь. Нельзя относиться к своему жизненному опыту как к мусору, который вы выбрасываете на помойку, и считать, что всю жизнь вы что– то делали зря. Это категорически неправильный подход. Вы должны сесть и подумать, а при каких бы условиях вам понравилось бы то, что не нравится сейчас.

Один из вариантов – больше денег. Второй вариант – убрать рутину, передать какие-нибудь дела на аутсорсинг. В этом случае вы перестаете заниматься скучной и нудной работой и больше занимаетесь теми вопросами, которые вам непосредственно нравятся.

Разбейте на элементы деятельность, приносящую вам деньги, и посмотрите, какие составные части вызывают у вас отвращение к этой работе и какие элементы ваших навыков и умений делают так, что данная работа перестает вам нравиться. Если вы отнесетесь к этому вопросу серьезно, то сможете увидеть, что при перемене условий данная деятельность может понравиться вам заново.

Проще всего в жизни подняться по деньгам – это развить свой навык, который будет вам нравиться, будет приносить вам какие-то результаты, будет востребован, и за него будут платить деньги.

Предположим, вы наемный бухгалтер, имеющий двадцатилетний стаж и не любящий свою работу. Разбейте работу бухгалтера на составные части и посмотрите, что из этих частей вам нравится, а что нет, за что сегодня платят больше, а за что платят меньше, в чем вы сегодня уже имеете результаты, а в чем этих результатов у вас нет.

Не смотрите на свою жизнь узконаправленно, для бухгалтера есть много смежных профессий, в которых востребованы знания бухгалтерии, знания налогового законодательства, элементарные юридические знания. Вполне возможно заняться каким-нибудь аудитом, услугами по сокращению налоговых выплат или юридически усилить фундамент, на котором стоит предприятие.

В России у 90–95 % организаций есть серьезные проблемы, связанные с правильным заключением трудовых договоров или с правильными и своевременными расчетами по налогам. На всем этом можно играть. Если вы классный бухгалтер, но вас тошнит от вашей работы, то вы можете здорово продавать чужие бухгалтерские услуги, развив в себе навыки продаж, и на этом зарабатывать деньги.

Когда вы будете оценивать свои навыки с точки зрения «нравится, получается, востребовано», то вы должны мыслить широко, а не узконаправленно.

Для того чтобы правильно определиться с целями, сначала вы должны расписать – что у вас есть в точке А сегодня, какие люди вас окружают, сколько времени вы на них тратите, сколько они зарабатывают, какие у вас есть навыки и в каком направлении вы могли бы двигаться. Определившись с этими вопросами, вы увидите несколько путей, благодаря которым сможете достичь своих целей.

Путь 1: Как можно больше времени проводить с теми людьми, которые зарабатывают больше вас

Предположим, вы бухгалтер и хотите зарабатывать больше, чем вы это делаете сегодня, а в вашем окружении есть миллионеры, которые зарабатывают на продаже яхт в Майами. Если вы увеличите в своем окружении количество людей, торгующих яхтами, то однозначно получите от них много информации и кучу инсайтов. Однако внедрить и монетизировать все это будет довольно сложно, потому что, скорее всего, в Майами вы не поедете.