Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма

Для захвата на рынке лидерской позиции необходимо регулярно прокачивать в себе экспертность по каждому пункту. Пошаговые технологии позволяют всего за 1–6 месяцев прокачать в себе внешнюю экспертность и увеличивают ее параметры в десятки раз.

Для прокачки экспертности по данной технологии абсолютно не имеет значения ваш вид деятельности. Я работал по этой системе с большим количеством предпринимателей, с юристами, с сотрудниками госучреждений, с сотрудниками банков и с бизнесменами разных уровней.

На процесс захвата рынка, безусловно, будет влиять и ваша личная эффективность. Если вы сногсшибательный внутренний эксперт, про вас пишут книги, но при этом вы, как ленивая скотина, целыми днями лежите на диване и считаете мух, то, скорее всего, уже через несколько месяцев, максимум через год-полтора о вас даже никто и не вспомнит.

На сегодняшний день в мире побеждает и выигрывает не тот, кто настроен на высочайшее качество и делает все на пять с плюсом завтра и послезавтра, а тот, кто делает на три с плюсом, но сегодня. Посмотрите на первые айфоны, которые были далеки от совершенства, однако они были выпущены и проданы в большом количестве.

Вы можете взять практически любую сферу деятельности, сделать в ней что-нибудь на твердую четверку, и если это выстрелит, то потом доделать, докрутить, додумать, довести до идеала. Почему именно на четыре, а не на пять?

Потому что в сегодняшней жизни побеждают первые. А для того чтобы стать первым, нужно уметь эффективно распоряжаться и собой, и своим бизнесом.

Личная эффективность включает в себя ряд следующих параметров.

1. Окружение

Окружение делится на две составляющие: близкое окружение и окружение по бизнесу. Очень важно уметь распоряжаться и управлять окружающими вас людьми. Если вы умеете это делать, значит, находящиеся вокруг вас люди помогают вам. Если не умеете, то они вам только мешают. Какие бы люди вас ни окружали, ими нужно уметь управлять и их нужно уметь мотивировать.

2. Финансы

Здесь речь идет и о заработке, и о распределении финансов, и об экономии, и об инвестировании. Умение управлять деньгами увеличивает вашу эффективность, так как в нужный момент вы всегда правильно распределяете финансовые потоки в нужные места. Наличие достаточного количества финансовых средств дает вам возможность организовывать любые различные процессы, находить нужных сотрудников, закупать необходимые материалы без лишней головной боли.

3. Время

Без умения управлять своим личным временем вы не сможете увеличить свою эффективность. У меня есть целая программа по блочному распределению времени, по которой я и сам стараюсь жить. Если вы научитесь применять эту программу, то у вас появится минимум 25 % освобожденного личного времени.

Вы знаете, сколько стоит один час вашей работы? Если стоимость этого часа вы умножите на количество часов в месяц (720 часов) и умножите на 25 %, то получите количество денег, которые у вас высвободятся при правильном блочном распределении.

4. Свобода

Степень свободы очень резко влияет на эффективность. Быть свободным – это значит принимать решения и исполнять их, то есть быть независимым от кого-либо.

Например, вам нужно принять участие в тренинге, который будет проходить в Москве 28–29 октября. Если вы покупаете билет и приезжаете, а весь ваш бизнес продолжает работать без вас и за вас, то у вас нормальный правильный бизнес. Если же вы не можете приехать, потому что вас жена не пускает или вам некого вместо себя оставить, то похожая ситуация будет у вас складываться пожизненно, и в вашей жизни вряд ли что-то изменится.

Существует система упражнений, которая помогает прокачивать свою свободу абсолютно в разных степенях, начиная от свободы перемещений и заканчивая свободой создания и внедрения новых идей. Если вы не имеете свободу и не можете что-то придумать и воплотить в жизнь, то ваша эффективность находится значительно ниже, чем у других людей.

5. Здоровье

Если вы не пышете здоровьем, постоянно болеете, чувствуете себя истощенными, то ваша личная эффективность оставляет желать лучшего. Здоровые и сильные люди всегда более эффективны, нежели больные и чахлые.

Когда вы наладите в себе внутреннюю и внешнюю экспертность, когда научитесь эффективно управлять собой и своим бизнесом, то следующим шагом на пути к лидерству в вашей нише будут продажи. Продажи – это привлечение потенциальных клиентов, это реклама, это маркетинг, это пиар, это брендинг и т. д.

Любая воронка продаж зависит от количества входящих клиентов, чем больше у вас входящих клиентов, тем больше денег вы получаете и тем больше начинаете влиять на свое окружение. Привлекая к себе потенциальных покупателей, вы увеличиваете свою цену. Существует огромное количество различных стратегий, которые могут позволить вам резко увеличить количество потенциальных клиентов для вас или вашего бизнеса.

В продажах есть закон вероятности, который гласит: если есть N клиентов, то М из них всегда совершают покупку. М – это минимальное количество клиентов, которые покупают всегда, независимо от наличия ассортимента, качества обслуживания или ценовой политики.

Каждый бизнес имеет свой коэффициент закона вероятности. И самый простой вариант увеличения объема продаж в любом бизнесе – это увеличение количества потенциальных клиентов. Чем больше становится число N, тем сильнее увеличивается число М, и тем больше увеличиваются продажи, а соответственно, и количество денег в вашем кармане.

Если вы хотите себя кому-то продать, будь то партнеры по бизнесу или окружающие вас люди, но вас не воспринимают как достойную кандидатуру, то для начала вам нужно в течение полутора-двух месяцев резко прокачать в себе внутреннюю экспертность, параллельно в течение 2–3 месяцев резко прокачать внешнюю экспертность. И тогда прокачка внутренней и внешней экспертности увеличит и вашу личную эффективность.

Идя по этой технологии, вы начнете продавать себя своему окружению. Но если вы не будете этого делать, то окружающие люди будут вам отказывать во всем, говоря, что ваше предложение им неинтересно и ненужно. Однако прокачка экспертности и увеличение личной эффективности еще не делают вас лидером в определенной сфере деятельности. Лидером вы станете только тогда, когда начнете продавать себя дорого.

Быть лидером значит – делать то же самое, что делают и другие люди, но по сравнению с ними делать это дорого. Вроде бы то же самое, вроде бы есть сходство, но у вас это дороже.