Павел Колесов - Сбыча мечт. Обучись искусству достигать всего, чего хочешь

Здесь напрашивается вопрос – а чью производительность? Свою, сотрудников, начальника отдела или еще чью-нибудь? Кроме того, как вы измерите, что у вас производительность в полтора раза увеличилась?

Крайне важно понимать, в чем вы будете мерить эффективность. Без этого все остальное бессмысленно!

То есть вы в полтора раза увеличили объем продаж или вы в полтора раза быстрее стали закрывать сделки? Или вы в полтора раза быстрее стали подбирать себе сотрудников в отдел продаж? Или вы тот же самый объем работы стали выполнять, скажем, не за 8 часов, а за 6 или 5? Кстати, если говорить о навыке сокращения временных затрат, мой тренинг «Быстрое достижение результатов» как раз направлен на то, чтобы вы научились правильно и разумно использовать свое время. И за 10 дней успевать делать столько дел, сколько обычные люди делают за 2 месяца.

Итак, в чем будем мерить производительность? В деньгах? В количестве времени, которое сотрудники проводят на работе? В количестве заключаемых сделок? Или еще в чем-то? Крайне важно прописать все на бумаге, чтобы вы сами для себя поняли, в чем будете измерять эффективность.

Вот лично для меня эффективность моего бизнеса измеряется, во-первых, в объеме продаж в деньгах. А во-вторых, в количестве прибыли, которую мы имеем с этого объема продаж.

Для меня, в общем, не имеет значения, работает сотрудник два часа или двадцать часов. Если он приносит мне нужный объем продаж, то отлично, он молодец. А сколько он времени на это затратил, меня как руководителя, честно говоря, не очень интересует. Меня интересует прибыль, а прибыль складывается из оборота и издержек. Оборот – издержки = прибыль.

Здесь нет конкретики. Собственный бизнес в чем?

До тех пор пока вы не понимаете, в чем будете начинать собственный бизнес, вы так и будете его начинать!

Собственный бизнес по продаже кислородных коктейлей? Или собственный бизнес в web-дизайне? Может, вы хотите открыть свое кафе, автомастерскую или заняться инфобизнесом? Какой бизнес вы хотите начать?

До тех пор пока все находится только на уровне идеи – хочу открыть свой бизнес – у вас, скорее всего, ничего так и не реализуется. Почему? Потому что у вас в голове нет картинки, как это будет выглядеть.

Как только у вас в голове появляется образ по всем трем параметрам – вижу, слышу, чувствую – цель лично для вас начинает становиться более реальной. Ваше бессознательное наконец-то понимает, чего вы конкретно хотите. И начинает вам в этом помогать.

И еще. Очень плохое слово «начал». При такой формулировке вы рискуете весь год начинать-начинать-начинать – и так никогда и не продолжить. Лучше сформулируйте: « открыл бизнес, в первый месяц работы сделали продаж на 100 тысяч рублей » – для примера.

Во фразе «увеличил ежемесячный доход в два раза» я пока что не вижу цифр. Лично я бы предложил сформулировать это так:

« Я зарабатываю в месяц от 50 до 100 тысяч рублей». Или «от 300 до 500 тысяч рублей». Или «от миллиона до 2 миллионов рублей ».

Желательно, чтобы у вас цель была не только в виде слов, но и в виде картинки в голове. Как будут выглядеть вот эти деньги, которые будут приходить к вам в жизнь?

Чем четче образ у вас в голове, тем проще бессознательному понять, чего вы хотите!

Если у вас просто написано словами «увеличил ежемесячный доход в 5 раз», а картинки в голове за этим нет, то вам будет трудно подняться к поставленной цели. Если же у вас внутри нет самосаботажа, и вы сами себе не мешаете достигать поставленную цель, то она в вашей жизни достигается достаточно легко.

Глагол написан в прошедшем времени и употреблена неправильная формулировка – «могу понимать». В этой формулировке не видно самого человека. Здесь лучше прописать цель примерно следующим образом:

« Я общаюсь с иностранцами на английском языке без переводчика и понимаю, что они мне говорят ».

А как вы поймете, что научились договариваться со своим бессознательным? Соответственно, здесь необходим критерий. Я уже говорил вам, что важна не только формулировка цели, важны также критерии достижения этой цели.

До тех пор пока у вас нет критерия достижения цели, цель для вас практически недостижима!

Критерием достижения цели является наш любимый принцип – «вижу, слышу, чувствую». Вы что-то видите, что-то слышите, что-то чувствуете и при этом понимаете, что вы этой цели достигли.

Переформулировав эту цель в настоящем времени, получим примерно следующее:

« Быстро и четко принимаю решения ».

Опять же, по какому критерию вы определите, что быстро и четко принимаете решения? Хочу предложить вам очень простой, но при этом очень эффективный критерий. Критерий, который позволит определить, научились вы быстро и четко принимать решения или нет.

Быстро и четко принимать решения = я принимаю решение в течение 1 минуты!

Соответственно, у вас есть только шестьдесят секунд на то, чтобы принять решение. [20] Если у вас не получается самостоятельно выработать навык принятия решений и быстрых эффективных действий, то буду рад видеть вас на своем интернет-тренинге «Быстрое достижение результатов». Подробности – на сайте pavel-kolesov.ru.

Уметь принимать решения быстро – очень важно. Дело в том, что на сомнения люди тратят чудовищное количество энергии и сил. Они мучают себя постоянными метаниями: может, лучше этот вариант, а может быть, лучше тот. Вместо того чтобы просто взять, быстро принять решение и быстро сделать – они в течение нескольких часов, дней или даже всей жизни выносят себе мозг.

Просто попробуйте сделать. Не понравится – все, разворачивайтесь и идите в другую сторону. Вместо того чтобы мучить себя и свой мозг, просто выделите одну минуту и примите окончательное решение. Когда я отрабатывал у себя этот навык, то для начала принимал за минуту такие решения, которые сказывались на мне в течение дня. Потом расширил до месяца. Сейчас я также за одну минуту принимаю решения, которые влияют не только на меня, но и на мой бизнес где-то в пределах одного-двух-шести месяцев.

Это экономит просто колоссальное количество времени. Да, я иногда ошибаюсь. Но что поделать, это жизнь. Часть высвобожденного времени я использую для того, чтобы исправить те ошибки, которые иногда возникают, если я принял неверное решение. Благо это случается очень и очень редко, за что спасибо моему бессознательному.