Макс Эггерт - Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

Помните, что было сказано о птицах одного полета? Самое важное для успеха правило здесь – одеваться в стиле босса вашего босса (даже если он не того пола, что вы, у руководителей есть свой стиль), чтобы выглядеть как член стаи высокого полета. Вот еще 14 советов, которые могут пригодиться в разных ситуациях на работе [4].

1. В вашей одежде, как правило, допускается не больше двух цветов или двух рисунков.

2. В одежде, обуви и прическе будьте модны, но консервативны (не впереди планеты всей), если только вы не на творческой работе.

3. На мужчине не должно быть никаких украшений, кроме обручального кольца и/или кольца с печаткой.

4. Одевайтесь так дорого, как можете себе позволить, но не выделяйтесь дорогими брендами.

5. Темные и сплошные тона придают вам более представительный вид, чем светлые тона и рисунки.

6. Подбирайте правильные сочетания тонов.

7. Посмотрите, что носят другие успешные в вашей профессии или должности люди. Для этого хорошо подходят профессиональные журналы.

8. Не экономьте на аксессуарах – помните, что дешевые часы, зажигалка или сумочка могут разрушить впечатление от самого дорогого наряда.

9. Потратьтесь на дорогую ручку и не пользуйтесь дешевыми.

10. Мужчины, особенно инженеры, для самопрезентации вам нужна только одна ручка, хранимая во внутреннем кармане пиджака, а не парад ручек в кармане рубашки.

11. Мужчины старше 50 лет, у вас должна быть хорошая прическа, а усы и борода – хорошо подстрижены.

12. Если у вас нет пристойных часов, оставляйте те, что есть, дома; но и не носите слишком дорогие часы (если только вы не относитесь к высшему уровню руководителей, где такие вещи являются почти обязательной «униформой»).

13. Если вам нужно носить на работу кейс, он должен быть тонким и в хорошем состоянии, и в нем не должно быть ничего, кроме вещей, необходимых для вашей работы. (Общее правило: чем толще ваш кейс, тем ниже вы стоите в своей организации, – высшие руководители могут вообще нечего не носить, так как за них это делают другие.)

14. Женщины, не будьте «синим чулком», но чрезмерная женственность может помешать вам пробить «стеклянный потолок» и подняться по служебной лестнице.

«Одежда не делает человека, но многим людям она помогла получить хорошую работу».

Если вы честолюбивый политик, поможет ли вам выбор заметной, узнаваемой одежды или аксессуаров? Если это допустимо и если вам нужно отличаться от амбициозных соперников, вы можете всегда носить один и тот же костюм и/или одни и те же аксессуары (по соображениям гигиены нужно иметь несколько костюмов, но они должны быть строго одинаковыми). Так поступали Сталин (френч), Мао Цзэдун (кепи с красной звездой), Черчилль (костюм в тонкую полоску и знаменитая сигара), Вильсон (всегда с трубкой), Тэтчер (всегда в синем), Саддам Хусейн (всегда с пистолетом), Кастро (борода и кепи), а также Каддафи и Арафат (традиционные национальные костюмы). Этот совет годится также для поп-звезд и знаменитых футболистов.

Лицо и телосложение

Когда мы впервые близко сталкиваемся с кем-то, мы прежде всего смотрим на лицо, так как это самая большая база данных для невербального общения. Наши лица и движения головы «говорят» и «читаются». А благодаря стереотипам восприятия лицо может иногда сообщить что-то и о нашей личности.

«Кассий имеет жалкий и голодный вид. Он слишком много думает. Такие люди опасны».

Мы генетически запрограммированы так, что нам нравятся хорошо сложенные люди. К сожалению, к людям с эндоморфным телосложением (пухлым, «аппетитным», толстым, слишком крупным) жизнь не очень справедлива. Мир предубежден против слишком толстых. Большинство крупных людей уже знают это из обидных замечаний, слышанных еще в школе, и по неудачам при поиске работы. Эта дискриминация и несправедливость подтверждаются работами многих исследователей, например, Линды Лин, профессора психологии в Колледже Эммануэля в США, которая сосредоточилась на изучении ожирения и предубеждения против тучных.

Возможно, люди генетически запрограммированы на интуитивное знание того, что излишний жир в области живота представляет больший риск для здоровья, чем избыточный жир на бедрах, и факты свидетельствуют, что люди с таким телосложением чаще страдают от гипертонии, диабета, ранних заболеваний сердца и некоторых видов рака. Статистически это может быть верным, но вспомните, что сказал о статистике Дизраэли: «Есть три разновидности лжи: ложь, гнусная ложь и статистика». В итоге лучший совет здесь таков: старайтесь добиться оптимального для вас веса.

Волосы

Герой Т.С. Элиота (T.S. Eliot) Альфред Пруфрок имел все основания тревожиться из-за своих волос, поскольку волосы являются наглядным показателем возраста: по мере старения человека они становятся тоньше и теряют прочность. Термин «андрогенная плешивость» великолепно характеризует это явление, и старым мужчинам (и некоторым женщинам) трудно иметь длинные волосы. В США 25 % мужчин начинают лысеть уже в 30 лет, и 30 % – в 60 лет.

Что склонность к облысению прямо связана с возрастом, знают все, но интересно отметить, что и мужчины и женщины ассоциируют лысину с социальной зрелостью и меньшей агрессивностью [5]. А борода, которая является вторичным половым признаком, в некоторых культурах ассоциируется с возмужалостью и мудростью.

Хотя длина волос в большой степени определяется модой, мужчины с короткой стрижкой обычно воспринимаются как более мужественные (разумеется, потому, что женщины обычно носят более длинные волосы) и знающие (что отнюдь не очевидно!). Поэтому, если вы – мужчина, короткие волосы повышают ваши шансы на успех.

Мужские локоны, струящиеся вниз, мешают работе что за столом, что в судебном зале, что за станком. Они и менее гигиеничны, поскольку требуют большего внимания и ухода для поддержания чистоты.

Исследования показывают, что американские адвокаты с короткой стрижкой выигрывают больше дел, и это приписывается тому, что короткая стрижка придает человеку более умудренный вид. Но и британским адвокатам стоит, кроме всего прочего, сохранить свои парики XVIII века! Они уж точно придают умный вид [6].

ПРИМЕР

То же самое относится и к женщинам. Женщины с короткими волосами воспринимаются как более профессиональные – вспомните героиню комиксов Супервумен перед тем, как она распустила свои волосы и отбросила их размашистым движением головы. Даже компания Virgin Air, подчеркивающая, что она не консервативна, а толерантна к моде и дружелюбна, призывает своих сотрудниц иметь волосы короче воротника.