Алекс Нарбут - Приемы Дейла Карнеги и НЛП. Код вашего успеха

Репрезентативные системы – способы, какими человек получает информацию от внешнего мира, на основе которой и формируется его представление о внешнем мире. Основные репрезентативные системы – визуальная, аудиальная, кинестическая.

Если вы вернетесь к воспоминанию о вашем ресурсном состоянии, то сможете заметить, что в его формировании какие-то репрезентативные системы более активны, а другие – менее. Вполне вероятно, что вы вспомните только зрительные образы, а звуки и ощущения тела уйдут на задний план. Или, наоборот, в первую очередь в вашем воображении всплывет именно то, что вы ощущали, а зрительные образы окажутся тусклыми и размытыми. Это совершенно нормальная и естественная вещь. У каждого человека есть ведущие репрезентативные системы, и есть такие, которые в меньшей степени участвуют в восприятии и обработке информации от внешнего мира. Нетрудно понять, что от этого зависит и наша собственная картина мира, которая отличается от картины мира других людей. Ведь у кого-то главными в этой картине являются зрительные образы, у кого-то – звуки, а у кого-то – все то, что чувствует тело.

Давайте вспомним о нашей задаче: она – в том, чтобы научиться находиться в позитивном, жизнерадостном, счастливом состоянии, нести в себе внутренний свет и улыбку, и тем самым притянуть к себе благоприятные перемены в жизни. Для решения этой задачи в полном объеме нам надо научиться менять свои собственные состояния так, как нам нужно. В том числе уходить от нересурсных состояний к ресурсным, и делать благоприятные ресурсные состояния еще более благоприятными и еще более ресурсными.

Ключ к таким переменам – именно в знании принципов работы собственных репрезентативных систем. Зная, как они работают, мы можем оперировать ими по своей воле. В том числе – менять способы восприятия реальности, активируя те репрезентативные системы, которые по какой-то причине были недостаточно активны. Вы увидите, что лишь благодаря активации той или иной репрезентативной системы можно очень серьезно изменить восприятие любой ситуации, – например, увидеть в ней новые возможности и тот позитивный смысл, который ранее от вас был скрыт.

Чтобы справиться с этой задачей, в первую очередь надо определить, как же конкретно, какими средствами формируются у вас образы внешнего мира – то есть какие репрезентативные системы являются для вас ведущими.

Если ведущей для вас является визуальная система (зрительный канал информации), то вы в первую очередь замечаете и запоминаете:

• детали внешности и одежды людей,

• внешний облик предметов, вещей,

• краски, цвета, оттенки,

• формы и размеры,

• расположение предметов, расстояние до них,

• порядок или беспорядок,

• красоту или уродство,

• движение и неподвижность,

• широту обзора, панораму,

• четкость или размытость образов,

• яркость, освещенность или затемненность.

Вы часто произносите фразы и словосочетания типа:

• Я вижу, в чем проблема.

• Посмотрим на это с другой стороны.

• Рад видеть твои успехи.

• Это какая-то темная история.

• Ясное дело.

• Это невиданное дело.

• Поживем – увидим.

• Не хочу смотреть на это.

• Это очевидно.

• Надо пролить свет на проблему.

• При ближайшем рассмотрении…

• С точки зрения…

• На мой взгляд…

• По всей видимости…

• Видите ли…

Если ведущей для вас является аудиальная система (слуховой канал информации), то вы в первую очередь замечаете и запоминаете:

• то, о чем говорят люди,

• тембр голоса,

• скорость и эмоциональные оттенки речи,

• правильность и неправильность речи, акцент, говор,

• громкость звуков окружающего мира,

• тональность, темп, ритм звуков,

• музыку, песни, мелодии,

• место, где находится источник звука, расстояние до него,

• объемность звучания,

• благозвучность или ее отсутствие.

Вы часто произносите фразы и словосочетания типа:

• Я слышал об этом.

• Давно вас не слышно.

• Это неслыханное дело.

• Не хочу об этом слышать.

• Мне об этом все уши прожужжали.

• Все про это говорят.

• Это звучит убедительно.

• Я пропустил это мимо ушей.

• Я вас внимательно слушаю.

• Как, вы еще не слышали?..

• На весь мир растрезвонили эту новость.

• По правде говоря…

• Слово за слово…

• Скажите мне…

• Вы слышали?..

Если ведущей для вас является кинестическая система (канал ощущений),то вы в первую очередь замечаете и запоминаете:

• тепло или холод,

• мягкость или жесткость,

• прикосновения,

• вкус и запах,

• телесный комфорт или дискомфорт,

• напряжение или расслабленность,

• тяжесть или легкость,

• движение или покой,

• вялость или активность,

• устойчивость или неустойчивость.

Вы часто произносите фразы и словосочетания типа:

• Здесь приятная атмосфера.

• Меня это сильно задело.

• Я почувствовал теплое отношение.

• Это вывело меня из равновесия.

• Я уловил, в чем тут суть.

• Я поддерживаю это.

• Я ради этого и пальцем не пошевелю.

• Я очень тронут.

• Мы сердечно пообщались.

• Это меня потрясло.

• Это тяжелый вопрос.

• Жесткая позиция.

• Холодный прием.

• Это носится в воздухе.

• На мой вкус…

• Я чувствую, что…

• Как следует усвойте…

• По моим ощущениям…

Возьмите бумагу, ручку и оцените, согласны вы или нет с каждым из следующих утверждений. Если согласны – ставьте знак «+» (плюс) возле номера соответствующего утверждения, если не согласны – ставьте знак «-» (минус). Отвечать нужно быстро, не раздумывая.

1. Я хорошо помню все, что встречается мне по дороге на работу, и могу воспроизвести в памяти малейшие детали.

2. Я часто ловлю себя на том, что напеваю что-то себе под нос.

3. Я предпочитаю одежду, в которой чувствую себя удобно, и никогда не пожертвую комфортом ради моды.

4. Мне доставляют удовольствие водные процедуры, посещение SPA-салона, парной бани, сауны.

5. Для меня очень важен цвет стен в моем доме, цветовая гамма интерьера, цвет автомобиля.

6. Я легко по шагам определяю, кто из моей семьи идет по коридору, входит в дом или в комнату.

7. Часто копирую манеру говорить других людей, ради развлечения подражаю их голосам.

8. Для меня очень важно, как я выгляжу, уделяю много внимания своей внешности.

9. Периодически принимать сеансы массажа – это для меня и необходимость, и удовольствие.

10. У меня хорошая память на лица – если хоть раз видел человека, то вспомню его даже через много лет.