Торстен Гавенер - Чтение мыслей: примеры и упражнения

Рукопожатие явно возымело действие и привело к возникновению своеобразной двусторонней связи. Оба собеседника в этот момент совершают одинаковые движения и устанавливают зрительный контакт. Но они могут делать это совершенно по-разному. Рукопожатие может быть слабым или крепким, долгим или кратким. Во время рукопожатия протекают процессы, которые могут дать нам много важной информации.

Крепкое рукопожатие позволяет сделать выводы, что человек любит держать все под контролем, доминировать и проявлять силу. Исследования показали, что сильное рукопожатие у женщин свидетельствует об открытости, а у мужчин – об обратном. Слабое и краткое рукопожатие указывает на неуверенность или даже равнодушие: «Я, конечно, подам тебе руку, но ты мне практически безразличен». Так пожимают руку люди либо в сильной задумчивости, либо самодовольные или даже самовлюбленные. Долгое рукопожатие, когда один из собеседников не отпускает руку другого, говорит об обратном: этот человек не хочет терять своего партнера. Это также признак превосходства, потому что очень краткое рукопожатие ни о чем, кроме необязательности, не говорит.

Часто можно наблюдать, как один из собеседников обхватывает руку партнера обеими руками. Он также может дотрагиваться до локтя или предплечья собеседника. Такой жест кажется проявлением крайней степени дружелюбности, на самом же деле в первую очередь является явным сигналом доминирования и только потом – доказательством расположения. Этот человек перехватывает контроль над ритуалом, а значит, хочет владеть ситуацией.

Обычно во время рукопожатия мы держим руку под углом 90 градусов по отношению к полу. Руки обоих партнеров занимают практически одинаковые позиции, ни одна из рук не находится выше или ниже другой – все выглядит очень гармонично. Но как только один из партнеров располагает свою руку поверх руки другого, его жест явно говорит: «Я буду руководить!» Он находится в более выигрышном положении и в буквальном смысле слова берет верх! Это еще один пример того, что многое нами воспринимается неосознанно, но все же сильно на нас воздействует.

Ноги и ступни: указатели верного направления

Мы все знаем, что мимика может во многом отражать наш внутренний мир. Возможно, именно поэтому мы так старательно контролируем свое выражение лица. В большинстве случаев нам это удается, и поэтому в попытке охарактеризовать нашего собеседника нельзя полагаться на одну только мимику. О позе нашего тела мы задумываемся реже… Поэтому основное правило звучит так: чем дальше часть тела расположена от головы, тем надежнее знаки, которые она подает. Например, ступни. Они показывают, в каком направлении человек думает. Нужно узнать, относится человек к разговору положительно или негативно, – следует посмотреть на его ноги и ступни. Жесты, которые человек не желает совершить руками, поскольку они слишком красноречивы, могут проявляться положением ног. Например, вместо того чтобы барабанить пальцами по столу, в качестве явного признака несогласия или желания закончить разговор, человек может качать ногой: «Я не могу убежать, но у меня есть возможность обозначить ногой похожее движение и так сохранить самообладание».

Или по-другому: собеседник сидит напротив вас, может, вместо рук он скрещивает ноги? Или неожиданно ставит ноги параллельно? Аналог любого жеста рук вы можете найти в движениях ног. Если вы стоите напротив собеседника и его стопы направлены в вашу сторону, он полностью поглощен разговором. Или другой пример: в разговоре вы затронули новую тему и замечаете, что носок одной или даже обеих ног отворачивается в сторону от вас. Вывод таков: ваш собеседник с удовольствием удалился бы в указанном направлении. Помните: энергия следует за вниманием, нам стоит только подумать о направлении, как наше тело бессознательно совершает в том же направлении движение. Такие импульсы очень часто отражаются именно носками ног.

Тело: влияние интуитивного языка

Одно верно точно: все рассмотренные правила ни в коем случае не претендуют на универсальность. Без чутья и интуиции в деле расшифровки языка тела делать нечего. Но как же выработать в себе ярко выраженную способность к этому? За долгие века эволюции мы многое приобрели в области мышления и понимания. Многочисленные исследования проводятся для изучения феномена интуиции, и последние результаты показывают, что мы можем полагаться на наше шестое чувство гораздо больше, чем принято, так как мышление невозможно без ощущений, и наоборот. Мне кажется, что гармоничное использование этих двух способностей человека – мышления и интуиции – и есть ключ к успешному дешифрованию знаков тела. О том, как можно развить свою интуицию и использовать ее, я детально расскажу позже.

А сейчас, на примере истории об Умном Гансе, я хочу наглядно продемонстрировать взаимосвязь между интуицией и разгадыванием сигналов тела.

Умным Гансом звали лошадь, которая вызвала огромный интерес общественности в начале XX века. Казалось, что Ганс умеет считать, вычислять, узнавать картинки, определять время по часам и владеет абсолютным слухом. Его хозяином был учитель математики Вильгельм фон Остен, обучавший четыре года подряд Ганса счету, чтению и музыке. По окончании своего обучения Ганс мог, кивая или отрицательно качая головой, а также при помощи стука копытом отвечать на вопросы из названных областей. Во время открытых выступлений лошадь могла посчитать количество гостей или решить сложную арифметическую задачу. Он опознавал игральные карты и называл ноты, издаваемые губной гармошкой. Его талант вызвал фурор. По всему миру появлялись статьи о необычайно разумном животном. В 1904 году даже была сформирована специальная комиссия из тринадцати человек, чтобы выяснить, в чем секрет успешных выступлений Ганса. Требовалось выяснить, какие трюки использует фон Остен. Комиссия наблюдала за выступлениями со всей педантичностью и после тщательных проверок пришла к выводу, что хозяин лошади не прибегает ни к каким уловкам. Они были уверены, что фон Остен не подает лошади ни прямых, ни косвенных знаков, так как Ганс решал примеры даже тогда, когда они задавались чужим человеком.