Виктор Зайцев - Мгновенный гипноз. Сила внушения, приемы, техники

Характеристики тех, кому удается влиять на других людей, могут быть сведены к следующему:

– влиятельность является одним из свойств пользующихся доверием людей;

– всегда следует вознаграждать положительные изменения;

– наши ожидания оказывают влияние на других людей;

– открытое выражение собственных убеждений укрепляет новое отношение;

– следует самому соблюдать свои правила, применяемые к окружающим;

– важнейшим фактором является личное взаимопонимание.

Люди, успешно влияющие на окружающих, имеют навыки успешной презентации. Кроме того, они воспринимают взгляды, мнения и другую информацию от тех, на кого желают повлиять. Так как влияние является двусторонним процессом, необходимо уметь прислушиваться к другим. Такое умение может развить самостоятельно. Оно имеет следующие достоинства:

– накапливается большое количество информации;

– лучше понимаются будущие возможные успехи другого человека;

– вы показываете, что цените других людей; – улучшение взаимопонимания;

– возможность сделать умственные выводы;

– умение слушать других.

Тот, кто действительно обладает талантом слушать других, обладает сильным средством влияния, которое можно получить, обучившись следующим навыкам:

1. Направлять свое внимание.

Посмотрите на человека, почувствуйте интерес к тому, что он говорит, не давайте себе отвлекаться.

2. Следить за невербальным языком (языком тела) собеседника.

Наблюдайте за выражением лица и движениями человека, которые выражают невысказанные, но важные отношения и чувства.

3. Откладывать суждения.

Не делайте выводов и не выносите оценок до тех пор, пока полностью не поймете, каких взглядов придерживается ваш собеседник.

4. Не перебивать собеседника.

Выражайте возникшую у вас мысль лишь после того, как человек закончит говорить.

5. Проверять свое понимание.

Повторяйте сказанное, чтобы проверить свое понимание; если нужно, перескажите все своими словами, уточняя смысл беседы.

6. Выявлять логику высказываний.

Поймите, по какой схеме строятся высказывания собеседника, и выясните, какая логика и какие допущения содержатся в его высказываниях.

7. Оказывать помощь.

Поощряйте свободное высказывание суждений, даже если они неудобны для вас или кажутся неразумными.

8. Создавать идеи.

Стремитесь расширять и развивать сказанное собеседником, а не искать в нем ошибки.

Чтобы быть успешным в современном мире, нужно уметь воздействовать на группы людей, особенно если вы стремитесь занять руководящий пост.

У каждой группы, вероятно, есть свой способ работы и свои определенные традиции, которые и управляют ее ежедневным поведением. Оказать влияние на группу людей значит изменить установившиеся в них образы поведения.

Влияния на группу проще всего достичь, вступая во взаимоотношения с теми, кто пользуется в ней уважением и авторитетом.

Следующие инструкции будут весьма полезны тем, кто хочет научиться оказываться воздействие на группы людей.

Способствуйте изменению самооценки людей в группе.

Важнейшей силой, которая помогает свершению перемен, является понимание их необходимости. Это означает, что вы должны заставить людей переоценить свое существующее положение, увидеть свои недостатки и несовершенство и пожелать совершить что-то для изменения ситуации к лучшему.

Главная цель – углубление осознания нынешнего положения и усиление желания управлять будущим.

Будьте практичны.

Начните с небольших изменений и плавно увеличивайте размах действий. Программы слишком решительных перемен зачастую рассматриваются как предъявляющие слишком большие требования, поэтому обычно встречаются настороженно и не получают поддержки большинства. Небольшие же изменения в определенном направлении поощряют само движение, и в случае, если они приносят успех, это стимулирует дальнейший прогресс.

Показывайте на своем примере. Оказывая влияние на людей, покажите им, что вы держите свои обещания.

Лучший способ лишиться доверия окружающих – лишить собственные слова ценности, то есть не держать слова.

Поощряйте движение в верном направлении.

Поощрение, вознаграждение людей за то, что они совершают правильные действия, подчиняются вашему влиянию – это лучший способ поддержать их стремление двигаться в этом направлении и далее. Не забывайте о том, что вам нужно чем-то компенсировать то, что вы постоянно чего-то требуете от людей, тем самым вызывая у них отторжение в разной степени.

Добейтесь согласия в целях.

Группе людей необходимо знать, в чем состоит будущее, к которому они стремятся под вашим началом, и принимать участие в выборе целей изменений. Из-за чрезмерной жесткости в установлении целей может возникнуть враждебность, которая отнюдь не поможет эффективности вашего влияния.

Старайтесь предвидеть возможные опасности.

Реалистичные ожидания помогут вам успешно планировать и готовить себя к неудачам. Это помогает преодолевать неизбежные проблемы, возникающие при осуществлении программы перемен.

Как читатель уже убедился, феномен мгновенного гипноза связан во многом с физиологическими процессами, с работой сознания и подсознания.

Человеческий мозг состоит из двух полушарий – правого и левого. Правое отвечает за восприятие образов, а левое за словесные умозаключения. Благодаря проведенным исследованиям было выяснено, что у человека правое полушарие вступает в работу раньше левого, то есть субъект сначала воспринимает образы, и лишь после этого способен принимать решения. Поступившую в мозг информацию правое полушарие воспринимает эмоционально, то есть придает ей какую-то оценку, основанную на чувствах. А левое полушарие добавляет красок в уже готовую картину, нарисованную правым, не меняя ее.

Если правым полушарием информация оценивается отрицательно, то левое полушарие этот негатив только усиливает. Поэтому люди, в основном, не способны к объективности в оценке событий.

Так, если ребенок по какой-то причине задержался в школе, мама начинает волноваться. Левое полушарие, вместо того, чтобы помочь избавиться от волнения, наоборот, усиливает тревогу. Воображение уже рисует страшные картины, возникает паника, которая чаще всего является напрасной: объяснение опозданию ребенка оказывается банальнее и проще, чем то, что нафантазировала его мать.

В описанной ситуации мать находится под властью собственного воображения и иллюзий. Иллюзии это как раз и есть ошибочное, обманчивое восприятие действительности. Человек постоянно строит иллюзии, отказываясь посмотреть на вещи беспристрастно. А потому практически невозможно избежать ошибок, которые зачастую делают жизнь более сложной. Иллюзии являются причиной того, что мы работаем не там, где по-настоящему понравилось бы, общаемся не с теми, с кем хотели бы, участвуем в конфликтах, не желая этого. Виноваты в этом иллюзии, возникновению которых мы обязаны нашему сознанию.