Норман Винсент Пил - Новое позитивное мышление

Но вот однажды товарищ отца, тоже продавец, дал ему текст короткой молитвы – всего три предложения. Отцу было сказано повторять их, прежде чем звонить потенциальным клиентам. Отец испробовал этот способ – и результаты оказались потрясающими. В первую же неделю он продавал товары в 85 процентах случаев, и после этого постоянно повышал планку. В некоторые недели товары продавались на 95 процентов, а еще были 16 недель, когда отец достигал успеха в 100 процентах случаев.

Отец поделился текстом молитвы с некоторыми другими коллегами, и каждый из них добился великолепных результатов. Вот эта простая молитва:

Да, я согласен с вами, это очень простая молитва, но как стимул к размышлениям и действиям она обладает редкостной силой. Некогда неудачливый продавец поставил себе на службу удивительные ресурсы – веру в Бога, убежденность в том, что Господь всегда руководит человеком, силу визуализации и утверждения. В итоге его личность претерпела кардинальные перемены. Внутренняя сила, так долго удерживаемая в подчинении, вышла наружу в форме невероятно успешных действий. Этот продавец стал буквально новым человеком. Его личностные силы, долго дремавшие, проявились в действиях, и это не было преходящим явлением. Силы не уходили, они постоянно крепли. Действительно, как сказал доктор Марайс (см. начало главы), «вдохновение и мотивация сродни пище. Их нужно принимать ежедневно в достаточных для организма порциях – иначе очень скоро дадут о себе знать истощение, усталость, снижение амбициозности и отсутствие успехов».

Продавец, о котором мы рассказали, использовал простой, но мощный духовный принцип утверждения и визуализации. Он принял здоровую пищу, и вся его жизнь изменилась. Впоследствии он неизменно сохранял силу, необходимую для поддержки позитивных перемен.

Вот шаги, благодаря которым личностные силы вступают в действие:

1. Мотивация сродни пище. Ее нужно принимать ежедневно в достаточных для организма порциях.

2. Личность обладает куда большими силами, чем обычно использует. Выпустите же их.

3. Посреди слова «жизнь» ( life ) находится слово «если» ( if ), непосредственно влияющее на наше существование. Обретите контроль над всякими неопределенными « если ».

4. Поверьте в то, что внутри вас находится могучая сила, примите ее и укрепите.

5. Практикуйте веру, и убедитесь в том, что она имеет поразительно творческий характер.

6. Увидьте себя, представьте таким, каким хотите быть, а затем просто станьте этим человеком.

7. Верьте в то, что чудо перемен всегда возможно. Поверьте в то, что оно происходит прямо сейчас.

8. По-новому, целиком и полностью доверьтесь позитивному принципу и овладейте навыком его удержания.

Позитивный принцип поможет вам выбраться из полосы неприятностей и в дальнейшем в нее не попадать. Позвольте мне рассказать историю о Фреде и Дженнифер, которые переживали самые настоящие неприятности. Они серьезно задолжали кредиторам, и магазин одежды – их маленький бизнес – демонстрировал все признаки угасания.

То было время глубокой финансовой депрессии, ею был охвачен и город, в котором жили Фред и Дженнифер. Повсюду в округе закрывались предприятия. Похоже было, что вот-вот придет и черед их магазина. Число неоплаченных счетов достигло опасной отметки. Денег поступало так мало, что Фред и Дженнифер рисковали не расплатиться с поставщиками и разориться. Чтобы этого не случилось, должно было произойти какое-то чудесное событие, причем в самом скором времени.

Однажды утром Фред и Дженнифер угрюмо сидели в своей конторке, глядя на неоплаченные счета и чеки. Все казалось совершенно напрасным. В запущенный магазин не шли клиенты.

Вдруг произошло что-то неожиданное, но очень волнительное. Друг семьи Фреда и Дженнифер, известный ученый-химик, проходил по соседней улице. Какой-то импульс подтолкнул его проведать своих друзей. Человек не мог отделаться от впечатления, что ему нужно срочно нанести этот визит.

Ученый обнаружил, что молодая пара находится в состоянии, близком к панике. На дежурный вопрос «Как дела?» Фред взял лист бумаги и крупными буквами написал: «НЕВОЗМОЖНО» и протянул его другу – великому Альфреду Клиффу. Доктор посмотрел на лист и задумчиво произнес: «Давайте еще раз взглянем на это слово – “невозможно”. Увидим, что можно с ним сделать, если не позволять ему подавлять вас». Говоря это, он взял большой черный карандаш и провел две линии, зачеркнув ими две буквы. Получилось примерно так – НЕВОЗМОЖНО. Слово ВОЗМОЖНО, освобожденное от отрицательной приставки, показалось сильным и ясным. «Ничто, – сказал доктор, – ничто не является невозможным, если вы не полагаете, что это невозможно. Так о чем вы говорили? Давайте начнем смотреть только на возможное и применим к вашей ситуации позитивный принцип».

Альфред Клифф взял из кучи счетов верхнюю бумагу.

– Джон Эббот, – прочел он. – Что вы знаете о господине Эбботе? Есть ли у него жена и дети? Интересовались ли вы тем, как он справляется со своими делами?

– Откуда мне знать? – проворчал Фред. – Он обычный клиент, к тому же вечно задерживающий плату.

– Знаете, что я вам скажу? – спросил Альфред. – Поищите-ка сведения о Джоне Эбботе в телефонном справочнике. Позвоните ему и просто, по-дружески спросите, как у него идут дела. И сделайте это сейчас.

Фред, ворча, сделал, как было сказано. Разговор, видимо, был приятным, поскольку Фред впервые улыбнулся: «Похоже, он обрадовался и весьма удивился моим интересом к своей личности. Он спросил, как идут дела у нас, и когда я сказал, что у нас время сбора денег по счетам и расплаты с поставщиками, он ответил, что у него те же проблемы. Эббот добавил, что не забыл о нас, хотя я уверял его, что причиной звонка не было напомнить ему о плате».

Затем Клифф сделал странную вещь. Он попросил Фреда и Дженнифер положить их правые руки на горку со счетами и громко помолился за всех людей, которым были адресованы эти счета. Альфред молился не за то, чтобы счета оплатили, а за то, чтобы каждый из этих людей получил благословение в разрешении своих проблем.

– Сейчас давайте пошевелим извилинами, – предложил Клифф. – Есть ли у вас деньги на банку с краской?

– Ну, мы еще не настолько обнищали, – проворчал Фред.

– Хорошо, тогда возьмем краску и покрасим интерьер магазина в ярко-белый цвет. Затем помоем витрины и окна – так, чтобы они сияли. Заменим лампочки в люстрах на потолке. Изобразите на своих лицах улыбки и оставайтесь в магазине, ожидая притока клиентов. Когда те начнут приходить, встречайте их воистину по-дружески. Продолжайте мыслить в ключе возможного. Навсегда откажитесь от слова «невозможно». Вам будет нелегко, но делайте, как я сказал, – так вы удержитесь на плаву и продолжите движение вперед.