Андрей Седнев - Блестящее выступление. Как стать успешным оратором

Молодой парень улыбнулся мне.

– Привет, желаю вам всего наилучшего. (В этот момент я выбираю человека из зала и на самом деле жму ему руку, что позволяет сделать сцену более реальной и вовлечь слушателей.)

Затем я увидел, что мне улыбнулся 60-летний мужчина в другом конце вагона.

– Хорошего дня! Желаю вам приятных выходных.

Девушка с розовыми волосами и пирсингом в носу подпрыгнула:

– Вы забыли про меня, вы забыли про меня!

– Приятно познакомиться, желаю вам всего хорошего!

Я подошел к каждому в вагоне, и даже те люди, которые сидели в другом конце и не слышали моего вступительного слова, жали мне руку, потому что видели, как все остальные до них делали то же самое.

Добравшись до конца вагона, я обернулся и увидел, что молодой парень не слушает свой MP3-плеер, пожилой мужчина не читает газету и никто не витает в облаках. Все смотрят на меня и улыбаются. (Здесь вы можете увидеть правило трех. Также заметьте, что я использую фразу «Добравшись до конца вагона, я обернулся…» Это позволяет более красочно описать изменения, которые произошли с людьми в вагоне к тому моменту, как я добрался до конца.)

И я понял, что не просто пожал руку каждому пассажиру, но и поднял людям настроение. Возможно, кто-то из них, придя домой, рассказал сыну, сестре или другу: «Я сегодня встретил в метро странного парня. Он всем пожимал руки, и это было забавно». (Диалог.)

В тот день я осознал, что если хочешь установить с людьми контакт и пожать им руки в вагоне метро, необходимо сделать так, чтобы твое выступление вызвало всеобщий интерес, нужно быть страстным и энергичным и пожимать руки тем, кто первым положительно воспринял твои слова. (Правило трех, я делаю три вывода из рассказанной истории.)

То же самое относится и к выступлению перед аудиторией. Если вы хотите, чтобы люди отозвались на ваши идеи: сделайте так, чтобы ваша речь вызвала интерес у аудитории, будьте страстны и энергичны и с помощью рукопожатий или зрительного контакта выстраивайте отношения со слушателями, которые первыми положительно восприняли ваши слова. Их примеру последуют все остальные.

Эти пассажиры в вагоне метро были моей самой трудной и самой легкой публикой. Вообще, не бывает сложной аудитории. Бывают люди, с которыми просто не установлен контакт. (Речь заканчивается сильной резюмирующей фразой.)

Шел 1954 год. Крошка Рикки направлялся на морской курорт, чтобы провести двухнедельные каникулы со своими родителями, сестрами и тетей Джойс. (Заметьте, вся обстановка описана всего лишь в одном предложении.)

Когда они приехали, Рикки открыл дверь машины, выбежал на пляж и посмотрел на море. (Правило трех передает действие в сжатой форме.) Ему было всего пять лет, и он не умел плавать. Тетя Джойс похлопала его по спине и сказала:

– Крошка Рикки, давай поспорим на 10 шиллингов, что к концу нашей поездки ты не научишься плавать.

– Тетя Джойс… научусь! (Диалог. Конфликт представлен в самом начале истории. Персонажи обращаются друг к другу по имени.)

Через много лет крошка Рикки станет сэром Ричадром Брэнсоном – самым богатым человеком в Соединенном Королевстве, мультимиллиардером и владельцем более 400 процветающих компаний. Но сейчас перед крошкой Рикки стояла самая трудная задача за всю его жизнь.

Две недели крошка Рикки барахтался в море, глотал соленую воду, сражался с гигантскими волнами, но так и не научился плавать.

– Крошка Рикки, не волнуйся. Следующим летом ты обязательно научишься плавать.

Всю дорогу домой Рикки смотрел в окно машины и думал о своем ОГРОМНОМ проигрыше.

За несколько миль до дома он заметил речку.

– Эй! Мы еще не дома, значит, наша поездка не закончена. Это мой последний шанс выиграть пари! Папа, остановись! (Мысли и слова персонажа передаются в репликах диалога.)

Когда папа затормозил на обочине, крошка Рикки открыл дверь, выбежал на берег и прыгнул в речку – бурный поток подхватил его, он скрылся под водой, барахтался изо всех сил, снова выплыл на поверхность, оттолкнулся от камня и… поплыл. (В этом списке эмоциональность сцены передается с помощью интонации.) Он плавал, как маленькая собачка. Он плавал по кругу, но он выиграл пари! (Правило трех.) Тетя Джойс вручила ему 10 шиллингов.

Спустя 17 лет, после успешного запуска журнала Student и открытия сети музыкальных магазинов, 22-летний Ричард решил основать собственную студию звукозаписи. Для этого ему нужно было купить красивый старинный особняк в Лондоне, ведь именно там выступали и записывали лучшие хиты такие группы, как «Роллинг Стоунз» и «Битлз». Дом стоил 30 000 фунтов – огромная сумма в 1970-е годы. (Представлен конфликт.)

Ричард испытал гордость за себя, когда банк дал ему кредит 20 000 фунтов – на такую сумму он даже не надеялся. Но ему по-прежнему недоставало 10 000, и последней надеждой была его семья.

Он пришел к отцу и сказал:

– Пап, помнишь, ты вложил деньги в доверительный фонд для меня и сестер, чтобы каждый из нас получил по 2500 фунтов, когда нам исполнится 30 лет? Ты можешь отдать их мне сейчас?

– Конечно, сынок, я отдам их тебе, но где ты собираешься взять остальные 7500 фунтов?

– Честно, пап? Понятия не имею.

– Ну, ничего, Рикки. Сходи к тете Джойс на обед. Может, у нее найдутся для тебя какие-нибудь сбережения. (Диалог между персонажами.)

Рикки отправился к тете Джойс, и она дала ему 7500 фунтов. Он приобрел красивый старинный особняк, который впоследствии стал Virgin Records – одной из известнейших студий звукозаписи во всем мире.

На тот момент Ричард понимал, что ни за что не смог бы купить это здание без помощи и поддержки своей семьи. Однако он даже не подозревал о том, что у тети Джойс не было 7500 фунтов. На самом деле она заложила дом, в котором жила, чтобы одолжить ему деньги.

Рикки пришел к тете Джойс и спросил:

– Тетя Джойс, почему ты одолжила мне деньги?

– Рикки, я хотела одолжить тебе деньги. Я знаю, что ты вернешь их мне с процентами, когда сможешь. А в твоем упорстве я не сомневаюсь. Помнишь то пари на море? Ты честно выиграл его! (Ссылка на первую историю. Ссылка делает кульминационную сцену эмоциональной и интересной.)

Спустя 13 лет сэр Ричард Брэнсон основал авиакомпанию Virgin Airlines. Однажды он летел в своем «Боинге-737» в Нью-Йорк. Вся его семья была на борту. Он был горд собой, и семья тоже гордилась им. Ричард смотрел на родителей, жену и детей, тетю Джойс и думал: «Я никогда бы не смог стать тем, кто я есть, без помощи и поддержки моей семьи».

Позвольте задать вам тот же вопрос: «Смогли бы вы стать теми, кто вы есть, без помощи и поддержки вашей семьи?» (Стимулирующий вопрос.)