Тони Бьюзен - 10 способов стать убедительным

Вербальный интеллект и академическая успеваемость

Уилфред Фанк сообщает об эксперименте с целью исследовать взаимосвязь между развитием словарного запаса и школьной успеваемостью, который проводился в двух классах обыкновенных американских школ. Обе группы учащихся были примерно одинакового возраста и имели приблизительно одинаковую предшествующую подготовку; к тому же обе они представляли собой примерно одинаковый срез местного общества.

В одном из этих классов продолжались обычные уроки. Второй группе учащихся, так называемой «экспериментальной группе», предложено было посещать дополнительные занятия, в ходе которых они подвергались особому, достаточно жесткому тренингу с целью расширить словарный запас и развить вербальный интеллект.

Как и следовало ожидать, в конце учебного года те учащиеся, которые тренировали свой вербальный интеллект, получили более высокие экзаменационные отметки по английскому языку, чем учащиеся из другой группы.

И тем не менее гораздо более существенным оказался тот факт, что они получили более высокие отметки по всем остальным предметам, включая все естественнонаучные дисциплины и математику!

Усовершенствование вербального интеллекта явным и весьма положительным образом сказывается на всех аспектах академической успеваемости.

Доктор Фанк сообщает о двух других экспериментах, которые наглядно продемонстрируют, какую огромную власть имеют над нами слова; при этом в обоих экспериментах ярко раскрывалось не только могущество слов, но и всевластие моды.

В первом эксперименте принимали участие мужчины – посетители шляпного отдела в большом универмаге. В этом отделе было два прилавка, доверху заваленных шляпами; причем количество шляп было одинаковым, да и сами шляпы ничем не отличались друг от друга: один и тот же изготовитель, тот же набор фасонов и цветов.

Единственное различие между этими двумя прилавками состояло в том, что на одном из них красовалась вывеска, написанная огромными печатными буквами: «Тирольские шляпы», а на другом прилавке никаких опознавательных знаков не было.

Как вы думаете, каким образом эта пара слов повлияла на объем продаж? А если да, то в какой мере?

Самое удивительное заключалось в том, что «шляп с вывеской» было продано в 3 раза больше, чем «шляп без вывески»!

Во втором эксперименте участвовали женщины, речь также шла о моде, и замысел был очень похожим.

На сей раз на двух прилавках были разложены простые бежевые чулки одной и той же фирмы и фасона.

Точно так же, как и в шляпном эксперименте, оба прилавка выглядели абсолютно одинаково, за исключением того, что на одном из них был ценник с надписью «Праздничные», а на другом не было вообще никаких надписей. Так вот, праздничных чулок было продано в 10 раз больше, чем обычных!

Сохраните результаты этих экспериментов в своем банке данных, имеющих отношение к вербальному интеллекту. Задумайтесь о том, каким колоссальным могуществом обладает каждое ваше слово и какое огромное влияние способно оно оказывать на других людей. Задумайтесь также и о том, в какой степени вы сами поддаетесь мощному влиянию чужих слов!

Слова – это вешалки и крючки, на которые подвешивают идеи.

Одно-единственное слово или фраза способны многократно увеличить количество продаж, восстановить разорванные отношения, вдохновить нацию, увековечить чье-нибудь имя и изменить весь ход истории.

В противном случае английская поэтесса Стиви Смит [27] Стиви Смит – псевдоним Флоренсии Маргарет Смит (1902–1971) – британской поэтессы, в творчестве которой ярко проявилась ее своеобразная индивидуальность, сочетавшая живое остроумие, мечтательность, пронзительную (по выражению некоторых критиков, «ребячливую») честность и отсутствие каких-либо чувств. Автор трех романов и ряда коротких рассказов, литературных рецензий и эссе. Упоминаемое здесь стихотворение – заглавное в ее второй книге стихов «Not Waving but Drowning» (1957). не обрела бы популярность у миллионов читателей, которой она обязана блистательному и трогательному окончанию одного из своих стихотворений:

Всю свою жизнь я была слишком далеко отсюда

И не махала никому на прощанье рукой, а просто тонула.

Джон Ф. Кеннеди полностью изменил приоритеты американской нации, а также менталитет и общее направление развития человеческой расы, выступив в 1961 году со своим бессмертным заявлением, в котором говорилось, что в течение ближайших 10 лет американец высадится на Луне:

Я полагаю, что нация должна целиком посвятить себя достижению этой цели: прежде чем истечет нынешнее десятилетие, добиться того, чтобы человек совершил посадку на Луну, а затем благополучно вернулся на Землю.

Точно таким же образом одна небрежно брошенная фраза может неотступно преследовать человека на протяжении всей его жизни. Многие из вас наверняка знают, кто произнес фразу «I didn’t inhale» («Я не сделал ни единой затяжки») [28] «I didn’t inhale» («Я не сделал ни единой затяжки») – эту знаменитую фразу произнес Билл Клинтон, будучи кандидатом в президенты от демократической партии, в своем интервью газете «New York Times» 30 марта 1992 года. Целиком его высказывание звучало так: «Когда я был в Англии, я пару раз экспериментировал с марихуаной, и мне это не понравилось. Я не сделал ни единой затяжки». Впоследствии Билла Клинтона и его жену Хилари Клинтон постоянно дразнили, припоминая им эту фразу каждый раз, когда супруги Клинтон, по мнению их оппонентов, имели основание чего-либо стыдиться. . Эти неудачно выбранные слова будут преследовать Билла Клинтона в продолжение многих десятилетий.

А теперь вам предстоит с головой окунуться в новое рискованное приключение, похожее на то, которое вы недавно предпринимали с корнями. На сей раз вы исследуете космос, населенный приставками (то, с чего слово начинается) и суффиксами (то, чем слово заканчивается), – в общей сложности их будет 11. Вас снова будут развлекать древние римляне и греки. Они помогут вам прийти к своей цели – обретению богатого и нерушимого словарного запаса.