Катерина Дьяченко - Белка в колесе. Маги. Книга первая

– Катя, мы с тобой обсуждали тему о нарушении договоров. Ты сама убрала себя из дела. Разве не так?

– Я вас сейчас не понимаю… – закрылась я за образом «непонимающей», не хотела смотреть в себя и искать ответ на этот вопрос.

– Ну, вот смотри, – сказал с терпением Маг, – пример с твоей прошлой работы. Когда ты бралась за выполнение заказа, зачем ты шла в дело?

– Чтоб помочь другому человеку.

– А как бы ты узнала, что помогла ему?

– Увидела бы результат.

– Какой он должен был быть?

– Чтоб о компании заговорили на рынке.

– И ты это сделала, о ней заговорили. Довольна ли ты результатом сотрудничества?

– Нет, – ответила, потупив взгляд.

Только тогда я поняла, что мне показывали:

– Ты заметила, что убрала себя, свои интересы из общего дела? Принесла их в жертву. Сама. Сознательно, – продолжил Крестный. – Катя, а где ты была в этом деле? Где твое «Я»? Зачем ты его скрыла?

Я не знала, что ответить на это. Потому что-таки убрала, Маг был прав.

– Посмотри на это по-другому. Уж ты-то уже знаешь, что мы ничего не делаем бесцельно? – спросил он, пытливо смотря мне в глаза. – Зачем ты это делала? Что хотела почувствовать?

Когда услышала этот вопрос, вспомнила слова Думающего Воина: «Мы все охотники за чувствами». И я начала рассказывать:

– Важность себя, чтоб меня оценили, похвалили. Я тратила слишком много сил на то, чтоб выполнить свое обязательство как специалиста. И мне хотелось, чтоб их мне вернули в виде похвалы. Я хотела получить подтверждение того, что мои усилия не были зря, чтоб мной восторгались. Моей силой…

***

– Я не хотела убегать. Сознательно повела псов подальше от людей.

Делилась я с Видящим Воином своей недавней стычкой с бездомными собаками в лесу.

– Я хотела с ними драться! Понимаешь? Мне хотелось показать свою силу!

Все получилось очень странно. День был тяжелым… Много звонков и писем, на которые мне надо было ответить. В конце дня я решила прогуляться. Пошла в лес. Слушала музыку, мысли унесли меня куда-то. Я просто шла по знакомой местности, не обращая внимания на привычное. И тут «бац!», что-то дернуло меня остановиться. Увидела впереди какое-то странное движение между деревьями. Сфокусировала взгляд, остановилась. Это были собаки. Штук десять. И псы меня заметили.

Я не пошла по обратной дороге в поселок, к людям. Вместо этого свернула в глубь леса. Чувствовала, что псы меня догоняют, уже были близко. Спрятала телефон в карман куртки и готовилась. Знала, что буду драться. Мне хотелось этого…

– Жизнь сама тебе создала условия! Это тебе была подсказка, чтоб ты проснулась наконец-то! Разве не увидела?

Сижу, смотрю на Мага, начинает что-то проясняться.

– Бороться за себя пора… – только и ответил он.

Шрам на ноге у меня таки остался. След от неудачной попытки укусить меня… Напоминание, чтоб не забывала…

Мне нравилось «упаковывать» проекты. Показывать суть: возможность от пользования сервисом или услугой. Я получала удовольствие от того, что создавала желание обладания – управляла поведением людей.

Крестный объяснил, что главная задача управления поведением – это получение удовольствия всеми сторонами. Это своего рода игра, правила для которой создаю я. Сделать так, чтоб человек выполнил то, что мне нужно (купил продукт, воспользовался сервисом), и я удовлетворила свое эго – лишь поверхностное решение. Умение слышать человека, слушать его, видеть его цели и помогать в их достижении – вот что важно. Когда ты умеешь оценить работу другого, поддержать добрым словом и уделить внимание, дать ему то, что он хочет – это создает ценность тебя как мастера, профессионала на рынке. И тогда люди сами начинают идти тебе на встречу – делают скидки, подсказывают варианты, как бы тебе удобней решить задачу. С минимальными затратами. Они пользуются твоими услугами и продуктами! И более того – рекомендуют другим.

А все почему? Потому что ты увидела и смогла направить не только свой взгляд на лучшие качества человека, но и его тоже. И помогла ему получить желаемую похвалу, повышение статуса в обществе с помощью, того что предлагаешь.

– Катя, посмотри на это с другой стороны. Управление поведением – это инструмент-подсказка, как сделать так, чтоб удовольствие получали оба: и тот, кто приходит за решением задачи, и тот, кто ее решает. Ты управляла поведением с помощью того, что у тебя хорошо получалось – пиара. Но увидь, это всего лишь часть «стратегии непрямых воздействий».

***

Уйдя в сферу кино, я любила повторять: «Для меня фильмы – это тоже пиар-проекты, только масштабы другие».

Я даже не до конца понимала суть того, что сама говорила. Получается, что я не отказывалась от пиара! Просто нашла более широкое применение своим навыкам. Но не признавалась не то что окружающим, а себе, что до сих пор люблю использовать их. И, что самое удивительное, постоянно нарабатывала, усовершенствовала.

Когда впервые услышала об «управлении поведением» от Крестного, подумала: что еще за манипуляция?!

Ведь неприятно, когда тобой манипулируют!

Крестный привел мне пример, который помог мне увидеть шире и рассмотреть суть.

– Почувствуй разницу, что приятней: домохозяйка или хозяйка дома? Первый вариант в нашем обществе – это понижение статуса, а второй – возвышает женщину. Всего лишь небольшая перестановка слов, и смысл сказанного и отношение самого человека меняется. Увидела?

Конечно! Ведь приятно, когда глаза у человека начинают гореть. И ты видишь это. Его огонек становится ярче. Твоя сила чуточку усилила его. Оттого что всего лишь в нужный момент сказала необходимое слово. Обратила внимание на тот труд, что он прикладывает к своему делу. И направила его взор тоже в эту сторону.

– Ты не хочешь замечать очевидного, – задумавшись, сказал Крестный. – Любой навык можно использовать по-разному. Во вред или во благо. И выбор только за тобой.

– Да, мне нравилось видеть, как человек радуется, получая желаемое. Чуточку моей силы, и столько счастья в ответ! А я смотрела на это и молча улыбалась. Внутри меня что-то горело и грело.

– Катя, так не пиар ли это, или управление поведением? Ты же воздействовала как-то на человека, чтоб он шел к своей мечте. Добавляла ему сил. Так что прекращай хоронить свою сильную сторону заживо. Рассмотри, что тебе не нравилось в применении своего навыка, и измени это.

***

И я начала смотреть…

Моя вера в себя и в свои силы иссякала, потому что смотрела на слова, а не на действия. Не видела результат, который создавала. Потому что для себя я изначально решила, что мне важно получить благодарность, а не гонорар за работу. Моей скрытой целью было признание того что я была лучшей. А то, что я слышала в ответ – это все не так и все не то. Сколько бы сил ни тратила. И меня это расстраивало.