Людмила Семаева - Французский шик и деловая хватка. 50 секретов самопродвижения по правилам Коко Шанель

Твое точное действие для получения известности – публичная благодарность. Но не в конце!

На деловых семинарах обычно люди говорят слова благодарности в конце. Задача твоя – отличаться. Поэтому я рекомендую тебе высказать свою публичную благодарность перед первым большим перерывом.

Почему это нужно сделать? Есть два преимущества:

1. Практически все люди слушают тебя, никто не разбежался.

2. Ты обратишь на себя внимание, и тебе на брейке будет гораздо легче общаться, фотографироваться и знакомиться, потому что тебя все запомнили.

♦ А что делать, как мне могут дать слово? И, если дадут слово, – что сказать?

• Практически сразу же после того как организаторы или спикеры начнут говорить такие слова: «Давайте подведем итоги первой части, сейчас предстоит кофе-брейк», подними руку и встань. Потому что если ты просто поднимешь руку, тебя могут не услышать. Но если ты встанешь, это движение обязательно заметят.

• Встань и громко говори: «Господин ведущий, дайте мне сорок секунд, я хочу сказать слова благодарности». Я гарантирую тебе, когда ты добавишь: «Я хочу сказать слова благодарности», никто тебе не откажет, это во-первых. А во-вторых, ты только что произнесла «сорок секунд». И сказала это так громко, так искренне, так честно, так ярко, что ты просто обезоружила организаторов. Очень большая вероятность, что организатор или спикер скажет: «Ну, если сорок секунд, то давай, быстро». И теперь твоя задача – в эти сорок секунд уложиться.

♦ Специально для тебя я привожу точный текст

Подстрой его под себя, и он сработает. Помни, что главное для тебя – не ЧТО сказать, а КАК: сделай это ярко и от всей души.

«Дорогие организаторы, <���имя>, искренне глубоко хочу поблагодарить вас за то, что услышала. Меня зовут (обязательно представься) Татьяна Яковлева, я занимаюсь такой-то деятельностью. Месяц искала ответ на такой-то вопрос. И удивительно, уже в первые тридцать минут семинара получила ответ! Я в восхищении, спасибо вам огромное. Уверена, что во второй части будет еще интереснее. Спасибо».

Произнося этот текст, засеки время. Получилось примерно 30–40 секунд. Твоя задача, повторюсь, сказать это очень ярко и интересно.

После того, как ты скажешь «спасибо большое», посмотри на присутствующих, улыбнись и подари всем свою шикарную, обезоруживающую улыбку.

И спокойно возвращайся на место.

♦ Подведем итоги

Это была глава о публичной благодарности на семинаре. Учись это делать на каждом мероприятии! И, как говорила Коко Шанель: «Пользуйся моментом!».

• Проанализируй опыт своего участия в деловых семинарах.

• Вспомни удобный момент, когда ты могла бы публично поблагодарить. Что бы ты сказала?

Еще одно деловое мероприятие для твоего продвижения – бизнес-завтрак.

И еще одна очень рациональная глава.

В ней я расскажу, как соблюдать важное правило – политкорректность и получать максимальную выгоду от участия в бизнес-завтраке.

♦ Что тебе нужно знать о бизнес-завтраке?

• Бизнес-завтрак – маркетинговое мероприятие, на которое организаторы собирают гостей для того, чтобы выразить им свое признание, высказать свою лояльность. Здесь рассказывают о новостях компании, проектах, информируют о новых трендах и отвечают на вопросы клиентов.

• Для того чтобы бинес-завтраки были максимально полезны и нравились, организаторы приглашают интересных спикеров. Я не только сама организую бизнес-завтраки для себя и своих клиентов, но и часто выступаю в качестве спикера. И для меня это – отличный повод для продвижения. Так что, девушки, выходите на сцену!

• На бизнес-завтраке принято есть, поэтому все сидят за столами. Такое мероприятие обычно проходит в первой половине дня. Помнишь главу «Умоляю! Не ешь на фуршете»? В данном случае – есть необходимо! Организаторы всегда дают для этого время. Не отнекивайся, не говори: «Я на диете, у меня свое питание». Это неуважение к организаторам. Хотя бы для вида, но обязательно немного поешь.

• Бизнес-завтрак длится 1, 5–2 часа. Поэтому ты будешь ограничена во времени, так что готовься хорошо.

«Я никогда не искала общества светских людей», – это цитата Шанель. Я добавлю: «Они ее искали сами!».

Работайте над своим профессионализмом, харизмой и продвижением и вы будете легко получать приглашения на деловые мероприятия: и в качестве гостя, и в качестве спикера.

♦ Четыре правила, которые помогут тебе правильно выстроить модель поведения

1. Не опаздывай. Почему не опаздывать? Потому что, как я уже говорила, у тебя мало времени. Если нет организованной рассадки, тебе будет нужно занять выгодное место. И пусть оно будет не в конце стола, а где-то в середине. Зайди в зал и выбери место, которое находится в центре. Никогда не садись с краю. Даже если тебе нужно будет уйти раньше времени.

2. Знай, что большую часть времени придется общаться с узким кругом людей, которые сидят справа, слева, перед тобой. Поэтому выбор места – стратегический момент.

3. Учти, что тебе нужно говорить более громко, потому что наверняка будет шумно: фоновая музыка, проходы официантов, звон ложек и бокалов. Тебе нужно быть громче всех этих звуковых эффектов!

4. Будь готова представиться. Возьми из своей звездной самопрезентации два-три луча. Не добавляй ничего лишнего. Самое главное – пожалуйста, не превращай свою речь в рекламную. Это моветон, вызывает отторжение.

♦ Ни в коем случае не превращайся в стервятника

Важный этический вопрос!

Одна из твоих целей на бизнес-завтраке – повышение своей известности. Но помни, что главные задачи организаторов – их собственная программа лояльности и укрепление отношений с партнерами, клиентами. Главные – они! Это они пригласили тебя! Они – хозяева! Пожалуйста, не переборщи со своей активностью.

Если твои речи будут напоминать рекламный водопад, то вместо восхищения тебя будут воспринимать, как мне однажды сказал знакомый: «Там было очень много стервятников». И назвал несколько имен.

К сожалению, в это список попала очень профессиональная девушка, которая приходит на публичные мероприятия, не пропускает ни одного человека, мучает, активно и назойливо берет в плен своих потенциальных клиентов. Дошло до того, что лично я уже ее на свои мероприятия не приглашаю.

♦ Что делать на бизнес-завтраке?

Общайся и налаживай крепкие связи с организаторами и теми людьми, которые сидят справа и слева. Фотографируйся, высказывай мнение, задавай вопросы, шути, улыбайся. Обменивайся контактами, договаривайся о встречах.