Вадим Макишвили - Большая книга манипуляций. Изучаем секреты управления сознанием

Теорий заговоров – тьма!

Существуют ли эти заговоры в реальности – неизвестно сейчас, и не станет известно никогда. У рядового гражданина нет ни единого шанса узнать, существуют ли в реальности всемирные заговоры. В них можно только безосновательно верить, как наши дети верят в Деда Мороза. Но именно этой верой и будут пользоваться манипуляторы, чтобы подкрепить какую-либо идею, которую они хотят «протолкнуть» в сознание масс, – как это делал Гитлер в отношении славян и евреев, как это прямо сейчас делают люди, которые подогревают националистические настроения в России, на Украине, в Белоруссии, в странах Европы и Америки.

«В политике ничего не происходит случайно. Если что-то случилось, то так было задумано», – сказал Франклин Рузвельт, один из самых успешных президентов США.

В апреле 1989 года 17-летний Деметрик Уолкер из Хьюстона застрелил 16-летнего Джонни Бейтса после того, как Джонни отказался с себя снять и отдать Деметрику кроссовки Nike Air Jordan, активно рекламируемые по телевизионным каналам США. В ходе суда часть вины за убийство прокурор Марк Винсон возложил на телевизионную рекламу: «Это плохо, что мы создаем из спортивных принадлежностей образ роскошной жизни, ради которой люди готовы убивать».

Современная реклама стремится использовать глубинные мотивы потребителя, которые он сам не осознает. Подросток хотел заполучить кроссовки не потому, что ему не в чем было ходить, а потому, что кроссовки рекламировал его кумир – всемирно известный баскетболист Майкл Джордан, а следовательно, иметь такие кроссовки – «нереально круто». Мы живем в обществе потребления, это неоспоримый факт. По Интернету ходит шутка, которая очень похожа на правду:

«Наше общество убеждает нас приобретать то, что нам не нужно, на деньги, которых у нас нет, чтобы производить впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела» .

Реклама изменила сознание людей, живущих в XXI веке так сильно, что мы хотим покупать товары, которые нам в действительности не нужны, и это делает нас несчастными . Вот почему эта манипуляция относится к наиболее опасным манипуляциям современного общества.

Все хотят успеха

В нашем обществе прочно укрепился стереотип, мол, чтобы быть счастливым, нужно обязательно быть успешным. При этом, что кроется за словом «успех», мы понимаем не очень хорошо. Одни из нас думают, что быть успешным означает построить доходный бизнес, набрать много людей в подчинение и жить безбедно. Другие считают, что успех – это научные открытия, свершения и самореализация. Для третьих успех – это популярность или известность, а для четвертых – власть, и только она! Почему у одного понятия так много различных толкований? Почему именно успех определяет, станет человек счастливым или нет? Не оттого ли это происходит, что этому в кинофильмах и спектаклях, в книгах и статьях в Интернете? Не из-за того ли мы так отчаянно хотим успеха, что всемирно известные и успешные личности учат исключительно тому, что стремиться к успеху нужно во что бы то ни стало? Эта идея словно растворена в воздухе, о ней везде говорят так, словно это очевидное и самое главное естественное желание современного человека. Все хотят успеха, и ты должен хотеть! Это похоже на современное помешательство, на какую-то глобальную пропаганду ценностей, которые человеческому существу еще совсем недавно совершенно были не близки. Не природны. Чужеродны.

Зачем нам успех?

Исследования последних 10 лет в области человеческой психологии убедительно доказали, что представление о важности успеха в жизни человека – ложные, а человек, карабкающийся к вершинам успеха, хочет в действительности не успеха вовсе. Снова и снова задавая себе вопрос, зачем мы стремимся к успеху, однажды мы дадим себе предельно честный ответ. Очень вероятно, окажется, что в действительности мы хотим не успеха – мы жаждем того ощущения счастья, которое, как нам кажется , наполнит нас, когда мы успеха достигнем. И мы убеждены, что причинно-следственная связь ясная: сначала успех, а уж потом счастье. Кто нас убедил в такой причинно-следственной связи? Ведь человек не рождается с таким убеждением. Мы приходим в мир счастливыми детьми – нас радует в детстве даже корка хлеба, намазанная маслом и посыпанная солью, – это же безумно вкусно, скажет любой ребенок. В какой момент, а главное – почему мы перестаем ощущать счастье и начинаем верить, что хотим успеха? Когда в нас вкладывается мысль, что сначала мы должны упорно трудиться, стремиться, потом однажды мы достигнем успеха и только потом мы ощутим наконец заслуженную радость от жизни?

Мы трудимся, а желанной радости все нет. Успехи есть, но счастья – нет. Достигаем маленького успеха, и можно было бы ощущать радость и безмятежность, – добился же, будь счастлив. Но счастье не приходит. Может быть, ты не того успеха достиг? Мелкого какого-то, несущественного? Оглядываешься вокруг и видишь, есть и побогаче тебя и поизвестнее – уж они-то наверняка счастливее тебя. И тогда ставишь себе новую цель, за которой, кажется, и прячется твое счастье. Берешься за новую жизненную задачу, стремишься к ней, достигаешь, а счастья снова нет. И так десятилетие за десятилетием отодвигается счастье от нас все дальше, становится недостижимым, эфемерным, несбыточным. С каждым годом растет усталость, появляются неизлечимые болезни, а та детская радость и умение быть счастливым от хлебной корки с соленым маслом куда-то исчезает навсегда. Может, и нет никакого счастья, задаемся мы вопросом. Может, Бога нет и счастья тоже?

«Есть счастье!» – говорят нам с телеэкранов.

Манипуляторы тут как тут. Счастье есть, говорят они, купи этот дезодорант, и все девушки станут твоими. Купи этот автомобиль – он символ твоей мужественности и состоятельности. С этим лаком для ногтей вы станете неотразимы и чертовски привлекательны. И кстати, на все товары акция 20 %! Рекламные обещания сулят нам ощущения уверенности в себе, безмятежности, самоуважения, внутренней красоты, душевной гармонии. Реклама обращается к нашим чувствам, чтобы продать товары, которые не имеют к ощущению счастья ни малейшего отношения. Но мы верим. Не потому ли мы покупаем все эти вещи, что отчаянно хотим счастья?

Манипуляция потребления относится к наиболее опасным современным манипуляциям, потому что она обещает людям счастье, но не дает его.

Счастье

Это не та яркая вспышка ощущений, которая длится несколько секунд, озаряет мир ярчайшими красками и оставляет после себя недолгий след удовлетворения, нет. Психологи описывают счастье человека такими словами: радость, безмятежность, надежда, вдохновение, любовь. Мы ожидаем, что когда мы добьемся успеха (или хотя бы купим атрибуты успешного человека), светлая безмятежность заполонит нас, и мы сможем в таком состоянии жить – радостно, вдохновенно, влюбленно в жизнь! Быть счастливым – базовая потребность человеческого существа. Оказывается, счастье – такая же жизненная необходимость, как еда и сон, так говорят психологи. Знают ли манипуляторы об этом? Изучают ли маркетологи психологию человека? Обмениваются ли знаниями о том, как обмануть сознание потребителей? Они даже не скрывают этого факта, делают это совершенно открыто, не таясь. Вот текст одного из объявлений в Интернете, приглашающего пройти семинар, где руководителей и специалистов отделов маркетинга и рекламы научат тому, как эффективно манипулировать сознанием потребителей: