Мария Малышкина - Как распознать лжеца по языку жестов. Практическое руководство для тех, кто не хочет быть обманутым

Означает: создаваемые звуки (СЗ).

Если вы попросите кого-то: «Попробуй представить самый высокий звук шипения змеи», – то, обдумывая вопрос, он устремит взгляд именно в этом направлении, поскольку начнет «создавать звук», которого никогда в реальной жизни не слышал.

…Налево:

Означает: вспоминаемые звуки (ВЗ).

Если вы попросите кого-то: «Вспомни голос своей мамы», – то, обдумывая вопрос, он устремит взгляд в этом направлении, поскольку начнет «вспоминать звук» голоса матери.

…Вниз и вправо:

Означает: ощущения вкуса, прикосновения, запаха и кинестетические ощущения (О).

Если вы попросите кого-то: «Ты помнишь, как пахнет свежескошенная трава?» – обдумывая вопрос, он устремит взгляд именно в этом направлении, поскольку головной мозг начнет воссоздавать запах. То же относится и к вспоминанию о тактильных, вкусовых или кинестетических ощущениях (ощущениях от собственных движений и относительного положения частей своего тела ).

…Вниз и влево:

Означает: внутренний диалог (ВД).

В этом направлении люди устремляют взгляд, когда уходят в собственные мысли и «говорят сами с собой».

Как уличить во лжи по направлению взгляда

Люди, которые по роду профессиональной деятельности годами оттачивают мастерство в распознавании лжи, знают, что наблюдение за направлением взгляда является одним из эффективных методов обнаружения обмана. Поскольку движения глазного яблока не поддаются сознательному контролю, лукавящий собеседник даже не поймет, как вам удалось подловить его на лжи. Как же уличить во лжи на основании наблюдений за направлением взгляда?

Во-первых, не упускайте из виду глаза собеседника. В идеале вы должны сидеть или стоять прямо напротив человека, с которым разговариваете. Но при этом постарайтесь, чтобы это не выглядело так, будто вы уставились на собеседника. Просто поддерживайте обычный зрительный контакт.

Во-вторых, начните беседу с обсуждения нейтральных тем. Поскольку каждый человек индивидуален и, соответственно, может реагировать по-своему, начните разговор, задав самые простые вопросы. Это должны быть такие вопросы, в ответ на которые собеседник наверняка обманывать вас не станет. Например, вы можете спросить, что он ел на обед, и проследите, в каком направлении он посмотрит при ответе. Этот шаг необходим для того, чтобы определить свойственные конкретному человеку способы реагирования.

Когда вы поймете, куда смотрит человек, произнося правду, перейдите к более сложным вопросам, ответить на которые ему может быть сложно или даже неудобно. И опять же проследите за направлением взгляда собеседника.

Если при ответе на простой вопрос собеседник смотрел вверх и влево (то есть воспроизводил ответ из памяти), а при ответе на интересующий вас вопрос посмотрел вверх и вправо, то это возможный признак того, что правдивый ответ вы не услышали. При взгляде, устремленном влево, подключается та часть мозга, которая отвечает за создание информации. Это означает, что формулирование ответа происходит в момент произнесения. Иными словами, ответ выдуман на ходу.

Пример: ребенок подходит к отцу и просит конфетку. Отец спрашивает: «А мама разрешила?» Ребенок отвечает: «Мама… разрешила» и смотрит влево (для вас – вправо). Скорее всего, ребенок придумал ответ, поскольку взгляд был устремлен в направлении, когда происходит «создание» образа или звука. Если бы ребенок при ответе на вопрос посмотрел направо, то было бы совершенно ясно, что он не обманывает, поскольку взгляд, устремленный вправо, свидетельствовал бы о том, что он «вспоминает» звук маминого голоса.

Внимание!Прежде чем приходить к заключению о том, что человек говорит неправду, основываясь на наблюдении за движением глаз, необходимо узнать, как он себя ведет в обычной ситуации. Это же замечание относится и к выявлению обмана на основании других признаков мимики и телодвижений.

Помните: делать окончательный вывод о том, что вас обманывают, можно, только если об обмане свидетельствуют несколько признаков одновременно (например, и движения глаз, и жесты).

Моргание

Обычно любой человек моргает с частотой 6–8 раз в минуту. Эта частота моргания воспринимается нормально и не вызывает никаких неприятных ощущений у собеседников. Однако если человек начинает моргать медленнее, говорит, прикрывая веки более чем на секунду, то это является признаком того, что он устал от беседы.

Когда полуприкрытые веки сочетаются с откинутой назад головой и долгим взглядом, известным как взгляд свысока, то это означает, что собеседник явно чувствует свое превосходство над вами. Если вы заметили такой взгляд у своего собеседника, то вам нужно что-то изменить в своем поведении, если вы заинтересованы в успешном завершении разговора.

Любой человек, пытающийся скрыть свои мысли и чувства от собеседника, начинает моргать чаще. Это непроизвольная реакция, которая всегда сопровождает всякое эмоциональное возбуждение. Однако нельзя сказать точно, какую эмоцию при этом испытывает человек: страх, гнев или восторг. Поэтому учащенное моргание можно рассматривать как признак того, что собеседник неискренен. Это сигнал к тому, что следует насторожиться и присмотреться к его дальнейшим высказываниям и реакциям.

Зрачки

Когда человек испытывает эмоциональное возбуждение, у него расширяются зрачки. Это физиологическая реакция организма, не поддающаяся сознательному контролю. При этом также невозможно понять, какую конкретно эмоцию переживает человек, можно лишь с уверенностью определить, что есть некое сильное эмоциональное возбуждение.

Зрачки могут с большой точностью сообщить о том, какие чувства испытывает ваш визави. Движения зрачков ни один человек не в силах проконтролировать. Это одни из самых точных неосознанных, заложенных самой природой сигналов человеческой коммуникации. Зрачки работают независимо от глазных мышц, поэтому даже когда человек, испытывая болезненные ощущения, старается улыбнуться глазами, зрачки выдают его настоящее состояние.

Размер зрачков, конечно, может меняться в зависимости от остроты зрения конкретного человека и от внешней освещенности. Все знают, что при ярком свете зрачки сужаются, а в полутьме расширяются. Зная эту физиологическую особенность и стремясь определить по зрачкам отношение собеседника, нужно мысленно зафиксировать размер зрачков собеседника на момент начала беседы в тех условиях освещения, при которых происходит общение. Реакция сужения и расширения зрачков при переживаниях различных сильных эмоций произойдет очень стремительно, однако вы не сможете ее не заметить, если внешние условия не будут меняться.

Читать дальше