Мария Малышкина - Как распознать лжеца по языку жестов. Практическое руководство для тех, кто не хочет быть обманутым

Наблюдая за тем, как курит человек, как он выпускает дым, можно понять, каково его отношение к ситуации: положительное или отрицательное. Выпускает дым вверх тот, кто испытывает положительные чувства, превосходство и уверенность. Дым вниз выдыхает тот, кто испытывает отрицательные эмоции, у кого есть скрытые мысли, или тот, кто подозревает вас в чем-то. Когда вы видите, что собеседник выпускает дым вниз и через уголок рта, то это говорит о крайне негативном отношении к ситуации и о том, что человек держит мысли при себе и говорит не то, что думает на самом деле.

Сила, с которой выпускается табачный дым изо рта, тоже имеет значение. Чем сильнее выпускается дым, тем острее чувства и отношение человека к ситуации. Соответственно, с чем большей силой выходит дым вверх, тем более положительно он оценивает ситуацию и тем уверенней он себя чувствует. Из этого следует, что тот, кто настроен позитивно и говорит искренне, с удовольствием порывисто выпускает дым вверх. И напротив, тот, кому не нравится то, что он слышит, кто очень критично относится к вашим словам или поступкам, кто явно чего-то не договаривает, будет с силой выпускать дым вниз. И для вас будет очевидно его негативное отношение, даже несмотря на его вербальные заверения в согласии, понимании или дружеской поддержке.

Еще бывает, что люди выпускают дым из ноздрей и становятся, таким образом, похожими на разъяренного быка. Так и есть. Тот, кто выпускает дым через ноздри, вдобавок опустив голову вниз, очень рассержен. Имейте в виду.

Что касается сигар, то мало кто курит их просто так. Обычно сигару курят для демонстрации своего социального статуса. Ведь известно, что курить сигару – недешевое удовольствие.

Поэтому сигара – это своего рода статусный аксессуар. Чем толще сигара, тем она дороже. Обычно курильщики покупают сигары по случаю какого-то значимого события, как, например, день рождения, юбилей, день свадьбы, получение премии и т. д.

Чаще курильщикам сигары дарят на всякие праздники. Поэтому неудивительно, что курящие сигару люди испытывают положительные эмоции. И дым они выпускают вверх. Относительно курения сигарет есть еще такой интересный момент.

Если вы видите, что собеседник, прикурив сигарету и сделав несколько затяжек, вдруг тушит ее в пепельнице, это невербальный сигнал для вас, свидетельствующий о том, что разговор можно считать оконченным.

Очки также используют для того, чтобы выиграть дополнительное время при принятии решения, чтобы создать барьер и отгородиться от неприятной ситуации или неприятного собеседника, чтобы скрыть свои истинные мысли и эмоции. Подсознательно люди стремятся укрыться за своими очками хотя бы на время. Очки дают возможность выполнять множество действий: их можно вертеть в руках, тщательно протирать стекла тряпочкой, дышать на линзы и снова протирать, проверять, насколько хорошо видно сквозь протертые очки, можно убирать в чехол и доставать, можно их долго искать в портфеле, можно положить одну дужку в рот и покусывать ее зубами и т. д.

Для успокоения при принятии важного и ответственного решения или в любой другой ситуации нервного напряжения, нередко можно наблюдать именно этот жест, когда в рот помещают дужку и сжимают ее губами или зубами.

Не требуйте от собеседника высказать свое мнение, если видите, что он начал производить какие-либо действия с очками. Ему требуется время. Лучше еще раз обсудите ситуацию и дайте ему возможность пересмотреть факты и обдумать все как следует. Для вас это дополнительная возможность не только представить ситуацию в выгодном для вас свете, но и лучше разобраться в отношении собеседника к обсуждаемому вопросу. Но когда вы увидите, что он складывает очки и откладывает их в сторону, то это означает, что он считает разговор оконченным. Берите инициативу в свои руки и первым заканчивайте разговор. Так вы заработаете дополнительные очки в свою пользу.

Когда собеседник носит очки, для вас это также возможность расположить его к себе, проявив себя внимательным и тактичным человеком, создать о себе впечатление как о человеке, с которым приятно иметь дело.

Как это сделать? Будьте внимательны к моментам, когда собеседник снимает и надевает очки. Внимательный собеседник понимает, что если человек снял очки и говорит, то нужно дать ему высказать свою мысль и не перебивать его. Невербальный сигнал того, что собеседник закончил свою мысль и готов выслушать вас, – он наденет очки. Ваша очередь высказаться.

Любой человек оценит вашу внимательность и тактичность. Но, проявляя подобную предупредительность, нужно отдавать себе отчет в том, что в подобной ситуации хитрый собеседник может при помощи жестов с очками манипулировать ходом разговора. Поэтому бдительность тут тоже не помешает. Анализируйте происходящее и не упускайте момент высказаться наиболее убедительно, найдите способ удержать внимание собеседника.

Взгляд поверх очков будет свидетельствовать о том, что собеседник настроен недоброжелательно и критически оценивает ситуацию, не доверяет вашим словам или скрывает свои истинные мысли, или даже не хочет сообщать какую-то информацию.

Не снимая очки во время беседы, а лишь приспуская их на переносице, собеседник как бы остается отгороженным защитным барьером. Понять, что он скрывает, вам поможет наблюдение за другими жестами. Какие-нибудь из них подскажут вам, что именно вызывает у собеседника подобное негативное отношение.

Когда собеседник не может высказать вслух своего мнения из-за стеснения, это можно заметить по некоторым признакам. Это так называемые жесты смущения, к которым относится попытка убрать невидимую нить или пушинку с одежды.

При этом взгляд человека, как правило, устремлен в пол. Этот очень распространенный сигнал указывает на то, что собеседник скрывает свое истинное мнение, даже если на словах полностью соглашается с вами. Если вы заметили, что собеседник проявляет все признаки утаивания своего мнения, то прервите разговор, раскройте свои ладони и попросите его высказаться относительно обсуждаемого вопроса. Откиньтесь на спинку стула и подождите ответа.

Вам, безусловно, приходилось наблюдать такую позу, при которой собеседник сидя наклоняет корпус вперед, руки и ноги раскрыты, одна рука предплечьем лежит на колене соответствующей ноги, вторая рука упирается ладонью в ногу, которая находится положении упора, будто человек готов встать. Такая поза говорит о том, что человек готов действовать немедленно. Здесь нужно следить за другими жестами для того, чтобы правильно оценить ситуацию. У рассерженного человека эта поза будет значить, что ему не терпится напасть.