Ден Крам - Все способы раскусить лжеца. Тайные методы ЦРУ, которые применяются на допросах и при расследованиях

Например, если у вас есть предубеждение против продавцов подержанных машин, вы не поверите ничему , что бы ни говорил вам продавец. Даже если он с вами абсолютно честен и всеми силами старается продать вам по доступной цене отличную машину, у которой очень приличный расход бензина и новый кондиционер, вы все равно отнесетесь к бедняге с подозрением, что бы он ни говорил и ни делал. Короче говоря, вы отключите слух и зрение и попадете в рабство к собственным установкам. В этом случае предвзятость заставляет вас не верить человеку, который изо всех сил старается завоевать ваше доверие тем, что честен с вами. Но предвзятость может действовать и противоположным образом. Скажем, вы слишком доверяете людям, которые напоминают вам других людей. Например, вам всегда нравились высокие, слегка неловкие, кудрявые книгочеи с отменным чувством юмора. Это ваше слабое место, ваша личная романтическая Ахиллесова пята, и устоять перед очарованием представителя этого типажа вы не в состоянии. Естественно, когда вы встречаете подобного персонажа, предвзятость заставляет вас верить каждому его слову. Он может быть мелким жуликом, альфонсом, шулером, воришкой, но предвзятость ваша так сильна, что ему нужно сделать или сказать что-то вопиюще, очевидно лживое, чтобы вы наконец-то ему не поверили. И в этом случае предвзятость подсознательно заставляет вас верить человеку, который зарекомендовал себя как отъявленный лжец.

Спустившись «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ», вы не начинаете автоматически распознавать ложь и не начинаете автоматически верить или не верить тем, кто этого заслуживает, – просто вы мгновенно оказываетесь в позиции, откуда ложь лучше видно, поскольку готовы столкнуться и с обманом, и с честностью.

То есть умонастроение «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ» – местечко, куда стоит заглянуть перед свиданием, собеседованием, покупкой подержанной машины, беседой с младшим братом, местечко, где вы остаетесь самими собой со всем своим бурным темпераментом, но при этом становитесь более чуткими, более восприимчивыми, более подготовленными к тому, чтобы распознать ложь, как только (и если) вы с ней столкнетесь, поскольку вы игнорируете свою предвзятость и сосредотачиваетесь на том, что говорят вам ваши глаза и уши.

Когда предвзятые установки заставляют нас кому-то верить или не верить, мы позволяем собственному эмоциональному багажу и собственному упрямству решать за нас, достоин наш собеседник доверия или нет. Когда мы спускаемся «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ», то полагаемся не на испытанные в прошлом эмоции, а на фактические свидетельства, которые предоставляют нам зрение и слух.

Собственно метод «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ» можно описать так:

♦ перезагрузка;

♦ глаза;

♦ уши;

♦ смотри;

♦ слушай.

Слышали ли вы когда-нибудь о том, что нельзя получить новые результаты, если не предпринять новых действий? То есть если вы продолжаете делать то же самое, что и всегда, то и получите те же результаты, что и всегда.

Если вас постоянно обманывают, то не потому, что вы чем-то нехороши, туго соображаете или заслуживаете того, чтобы вас обманывали, а лишь потому, что вы постоянно делаете одно и то же и ничего не меняется. Коротко говоря, вы по-прежнему не доверяете продавцу подержанных машин, даже если он говорит правду, и слепо верите высокому тощему обаяшке, даже если он врет вам в глаза.

Нельзя выслушивать одни и те же уловки, вранье, полуправду и просто ложь и надеяться, что кто-нибудь возьмет да и перестанет вам лгать: надо прежде всего четко и ясно потребовать, чтобы вас перестали обманывать.

Смените установки, перезагрузите предвзятые мнения – и начинайте каждую встречу с чистого листа; пользуйтесь глазами и ушами, чтобы смотреть и слушать, и на основании объективных свидетельств решайте, лгут вам или нет. Вам нужен выбор, вам нужно что-то, что поможет вам распознать обман, и тогда вы возьмете верх над обманщиком. Вам не придется выбирать между тем, чтобы стать жертвой обмана, и тем, чтобы ни с кем не общаться, – вы должны делать более разумный и приятный выбор, а для этого вам требуется больше информации.

Познакомившись с системой «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ», вы сможете сделать этот выбор. Можно решить не спускаться «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ», и тогда вас по-прежнему будут обманывать, а можно спуститься «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ» и определять, когда вас действительно обманывают, а затем что-то с этим делать .

Иначе говоря, вы можете выбрать, хотите ли вы применять эти принципы, используя прежний подход, смотря и слушая по-прежнему, или вы решите спуститься «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ» и, перезагрузив зрение и слух и смотря и слушая с новой точки зрения, в конце концов получить новые результаты.

А сейчас, прежде чем углубиться в рассмотрение, что такое «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ», напомню вам, что это умонастроение, в которое надо себя привести – то есть спуститься «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ». Чтобы у вас это получалось автоматически, надо потренироваться. Над этим следует поработать – как и над всем тем в жизни, чему имеет смысл учиться, и тогда вы в конце концов сумеете спускаться «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ» каждый раз, как только вам это потребуется – где угодно, когда угодно и с кем угодно.

Словечко «спуститься» в названии моего метода – это своего рода мысленный «лежачий полицейский», который напоминает вам, что пора замедлиться, притормозить, открыть глаза, насторожить уши и сосредоточиться на том, что именно говорит вам собеседник, а не на том, что вы о нем думаете (подсознательно и, скорее всего, незаслуженно) только потому, что он лысый, коренастый, богатый, бедный или приехал на велосипеде и в свитере, который три года как вышел из моды.

Этот лежачий полицейский напоминает вам о том, что да, у вас есть предвзятое мнение о собеседнике и нет, это мнение не обязательно относится ко всем людям из этой группы – например, к мужчинам, бухгалтерам, блондинкам и так далее.

Спуститься «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ» – то, что вам нужно сделать, прежде чем перезагрузить глаза и уши и начать смотреть и слушать.

У каждого из нас есть своего рода триггеры, которые мы учимся игнорировать, чтобы они нам не вредили. Таким триггером может быть алкоголь, сигареты, пища. На примере пищи мы и рассмотрим, что такое триггер и как он действует.

Если наш триггер – пища, например, конфеты, чипсы, мороженое или шоколадный торт, мы прекрасно знаем, что рискуем не совладать с искушением в ста процентах случаев, и поэтому лучше просто не сталкиваться с триггером. Чем чаще мы сталкиваемся с триггерами без подготовки, тем сильнее страдает наша диета. Поэтому мы регулярно взвешиваемся, подсчитываем калории и стараемся не попадать в ситуации, в которых рискуем утратить контроль над собой. Если вы знаете, что шведский стол – это погибель для вашей диеты, то прежде чем отправляться на прием со шведским столом, надо притормозить, составить план действий и придерживаться его.