Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком

Самая главная задача для вас – научиться безошибочно распознавать причины людских проблем. Смотрите в корень, что бы вам ни говорили, в какие бы объяснения ни пускались, объясняя причины своей беды. Обратите внимание на то, как человек воздействует на окружающее пространство. Несчастья – это зараза. Ее разносчиков можно узнать по тому, как они притягивают к себе беды. Обычно у таких людей бурное, возможно, криминальное прошлое, они рассказывают, как их обижали родители, одноклассники, возлюбленные и все, кому не лень (бросали друзья, подставляли коллеги и т. п.). У таких людей вечно возникали проблемы на работе, дома, везде. Как правило, у них, несмотря на это, достаточно сильный характер, и они умеют заставить вас на время позабыть о себе и своих интересах.

Прежде чем хронический неудачник выплеснет на вас ушат своего недовольства жизнью, успейте отскочить в сторону. Вы должны вовремя заметить недовольство в его глазах и ни в коем случае не поддаться жалости. Вы можете начать помогать ему или помочь один раз. Но если человек не изменится (что, скорее всего, и произойдет), это совершенно бесполезно. Вы только отдадите ему свои силы, эмоции, нервы, время или деньги. А возможно, все сразу. Вы выбросите все это в никуда, на ветер, и не дождетесь благодарности и того отклика, которого вы достойны.

Почаще общайтесь с теми, кто притягивает хорошие события и удачу. Их тоже нетрудно узнать в толпе. Это обычно жизнерадостные люди, которые умеют слушать собеседников и улыбаться им. Они приветливы и смотрят на жизнь с оптимизмом. Они чаще всего пребывают в хорошем настроении и радуются тому, что им приходится делать.

Вокруг вас наверняка есть такие люди. Именно с ними вы должны объединяться, чтобы разделить процветание, которое они привлекают к себе. Помните, что любое положительное качество может оказаться заразительным. И прекрасно, если вам удастся им заразиться.

Если вам не хватает решительности или красноречия, держитесь поближе к людям, которые совершают решительные поступки и умеют красиво говорить. Дополняйте себя их качествами. Общайтесь со щедрыми, если вы немного скуповаты, с веселыми, если вы подвержены меланхолии. Но никогда не проводите много времени с людьми, которые имеют сходные с вашими недостатки. Вы станете вдвое мрачнее и косноязычнее. Вас просто потянет назад, ваш недостаток удвоится.

Вашим жизненным принципом должно быть стремление и влечение только ко всему позитивному. Если у вас не получается это делать – заставьте себя! Скооперироваться с позитивом и притягивать удачу и благо вместе с ним – единственный выход.

Томас Карлейль, английский публицист XIX века, говорил: «Все обездоленные должны уяснить себе только одно: быть обездоленным глупо». Прислушайтесь к этим словам.

Власть не предполагает независимости. Наоборот, пребывающий у власти зависит от многих людей и несет великую ответственность за них. Это бремя, которое не всякому человеку под силу.

Ваша власть над людьми становится практически незыблемой в том случае, если от вас зависят их счастье и процветание. Но у этой медали есть оборотная сторона: именно вас легко обвинить в том, что у этих людей нет или недостаточно счастья и процветания.

Один из приемов держать людей в зависимости успешно применяется в сфере бизнеса. Он гласит: никогда не обучайте людей всему, чтобы они не могли обходиться своими силами.

Чем больше вам дали узнать, чем больше перед вами открыли «кухню» какого-либо прибыльного дела – тем больше к вам доверия и тем больше вы получаете шансов когда-либо выбиться в руководство.

Если вы умеете заставить людей поступать так, как нужно вам, без применения силы, и они поступают по вашей указке охотно – вас можно поздравить. Но властью может обладать не только непосредственный руководитель, но и его подчиненный, от которого он зависит. Любой человек, который в какой-то момент нуждается в ваших услугах и неспособен действовать без вас, зависит от вас и находится в вашей власти. Если начальнику поручить важное дело практически некому, кроме вас, он нуждается в вас явно больше, чем вы в нем. У начальников тоже не всегда есть время на поиски адекватной замены.

Если же вы сможете пойти еще дальше и устроить так, чтобы у вас в руках оказались все рычаги управления вашим начальством – вы станете классическим примером «серого кардинала». Это неприметный человек, стоящий за троном царя и только притворяющийся его слугою. Фактически на протяжении истории государствами довольно часто управляли не столько официальные правители, сколько стоящие за ними тенью «серые кардиналы». Царь – только ширма. А еще вы должны помнить о том, что ваша неприметная власть будет крепче, если у вас будут союзники.

Не ждите, пока найдется кто-то более нужный и менее требовательный, кто займет место у трона вместо вас. Как только возможно показывайте, как люди зависят от вас. Тогда расставание с вами будет грозить им бедами и неприятностями. Как же добиться своей нужности? Лучшее, что вы можете сделать, – продемонстрировать незаменимость, а значит – те качества, которыми не обладают другие люди. Это может быть талант, такт, понимание, мастерство, а лучше все сразу. Вы должны уметь что-то делать лучше других или хотя бы уметь производить такое впечатление. Кроме того, нужно дать понять, что вы не пропадете, даже если с вами расстанутся. Вы найдете себе другого покровителя, а вот ваш теперешний покровитель такого, как вы, работника – нет!

В который раз мы касаемся проблемы, связанной с репутацией. В данном аспекте – репутации грамотного специалиста и надежного партнера. Хорошо, если вы окажетесь вовлечены в работу огромного количества департаментов, отделов, различных служб – без вас в них может начаться хаос. Если вы сможете обеспечить себе такое положение, устранить вас будет невозможно, не парализовав всю работу.

До сих пор речь шла о зависимости вышестоящего, но распространена и обратная ситуация, когда подчиненные всецело зависят от начальника. Однако эта ситуация более проста. В любом случае запомните: того, от кого зависят, редко любят. Скорее, его побаиваются. Но власть над людьми чаще держится на скрытом или явном страхе, чем на любви. Тем более что зависимость от таких тонких и переменчивых чувств, как любовь и дружба, делает человека при власти незащищенным. Единственное, что хотелось бы пожелать – чтобы от вас зависели и вам подчинялись только из одного страха: страха потерять вас.

Вы никогда не замечали, каким путем на наш рынок приходят подделки различных западных брендов? Неважно, о чем именно мы говорим – кофе, сигареты, одежда, обувь…