Наталья Ром - Скрытое управление человеком. НЛП в действии
- Название:Скрытое управление человеком. НЛП в действии
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:неизвестно
- Год:неизвестен
- ISBN:нет данных
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Наталья Ром - Скрытое управление человеком. НЛП в действии краткое содержание
Управление другим человеком, как и все гениальное, должно быть простым и эффективным. Именно для этого существует НЛП – НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ.
Если Вы хотите изменить взаимоотношения с людьми, включите техники НЛП в свой арсенал навыков и умений. Начните применять их, и Вы получите позитивные результаты легко и быстро!
Техники НЛП можно менять или комбинировать, поэтому с развитием Ваших умений Вы приобретете гибкость, мастерство и творческое отношение к управлению окружающими.
Скрытое управление человеком. НЛП в действии - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
– Если вы успокоитесь, мне проще будет понять вас!»
– Если вы все сядете, то мы быстрее начнем занятие.
– После того как вы примете решение, мы сможем заключить договор.
Обращаю ваше внимание: Пресуппозиции или предположения, которые вы используете в предложениях, часто не являются правдой, но они работают!!!
Предположениям очень трудно сопротивляться, даже если человек их осознает.
Например, вы скажите человеку – Закрой окно. Он может ответить «Сам закрой» или вы используете пресуппозицию и скажите так – Если пойдешь в комнату, закрой окно.
И все. И сказать нечего. Два действия как будто превратились в одно. Вы связали их при помощи языка. И человек не сможет отказаться. Иначе ему придется не ходить в комнату.
Итак, связывать между собой нужно то, что вы хотите получить и действие, которое скорее всего произойдет. И вы получите результат, который вам нужен!
Итог:
Формулируйте вопрос так, чтобы в нем уже предполагалось необходимое вам действие человека, переключая его сознание на процесс выбора.
Или давайте команду с предварительным действием или условием для выполнения какого-то другого действия.5. Стратегия ограниченного выбора или «Вы хотите конфеты в шоколадной или белой глазури?»
Четвертая речевая стратегия называется Техника ограниченного выбора или Иллюзия выбора.
В этой стратегии вы часто предлагаете собеседнику выбирать между двумя-тремя возможностями, которые нужны Вам или устраивают Вас:
Вы будете чай или кофе? – Заметьте сок и воду Вы не предлагаете…
Вам нужны белые или черные перчатки? – Это, если Вам нужно продать белые и черные перчатки.
Вы также можете предлагать решения, одно из которых трудновыполнимо и затратно, а другое легко, доступно и недорого. Так можно сказать собеседнику:
«Ты, конечно, можешь пройти кучу тренингов: потратить много времени и много денег. Или можешь прямо сейчас заняться саморазвитием и получать результаты».
Очень хорошо эта стратегия работает при назначении встреч и свиданий:
– Тебе удобнее встретиться в три или четыре часа?
– Когда удобнее Вам позвонить до обеда или после обеда?
Вы сужаете выбор собеседника и достигаете своих целей.
«Чай, кофе…потанцуем?
Вы звоните утром своей подруге и говорите:
– Привет! Как дела?! У тебя настроение хорошее или очень хорошее или очень, очень хорошее?!. – Подруга удивляется… И все меняется.
Вы разговариваете с другом и предлагаете ему варианты досуга на выходные.
– Так как мы с тобой решили прогуляться, предлагаю посмотреть кино, сходить в театр или пройтись по парку.
Эта стратегия также используется в активных продажах, то есть тогда когда продавец АКТИВНО И СОЗНАТЕЛЬНО убеждает покупателя купить его товар.
• Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?
• Вы хотите купить фотоаппарат или видеокамеру с функциями фотоаппарата?
• Вам конфеты в шоколадной или белой глазури?
Здесь вы предлагаете человеку выбор, и результат этого выбора не важен…
В общем, в такой фразе результат предопределен. В первых двух случаях вы управляетежеланием другого – «ВЫ хотите купить». Во втором – Вы подразумеваете, что тот, кому Вы предлагаете конфеты, уже хочет их.
Язык великая вещь – вы взяли и сместили акценты, вы сконцентрировали человека на выборе: «в шоколадной или белой глазури». А вопрос «выбирать или нет» отпал сам собой (в пользу брать, раз предлагают ) .
Иллюзия выбора не обязательно вопрос, хотя при разговоре удобнее всего использовать ее в виде вопросов. Человеку кажется, что раз он активен, раз он отвечает на вопрос, он сам совершает выбор. Но это можно сделать и в утвердительной форме:
Вы можете купить путевку в Таиланд на острова или на материк.
Разница лишь в том, что это работает менее жестко, чем вопросы, но принцип тот же.
Основной способ противодействия стратегии ограниченного выбора – осознание того, что всегда ЕСТЬ и ДРУГОЙ ВЫБОР.
Например, вообще отказаться от выбора. Или предложить свою альтернативу.
Хорошие способы избежать иллюзии выбора на все случаи жизни.
«Мне надо подумать». Или «Мне надо рассмотреть все «за» и «против».
Вот еще вариант
«А что если посмотреть на проблему под другим углом».
Подведем итогФормулируя предложение, предлагайте вашему собеседнику выбор действий необходимых для вас. Человеку будет казаться, что он сам решает и действует. А вы, таким образом, управляете им и его желаниями!
6. Трюизмы. Или «Все могут говорить красиво!»
Еще одна речевая стратегия НЛП называется трюизмы.
Трюизм – это некое выражение или утверждение, совершенно истинное и по форме, и по содержанию.
Послушайте, с подобными утверждениями трудно спорить.
Каждый человек стремится к лучшему.
Люди постоянно чему-то учатся.
Москва – столица России.
Вы можете стать увереннее в себе.
С точки зрения логики трюизм – это общеутверждающее суждение. С точки зрения прагматики – это утверждение, с которым согласится каждый.
Трюизм высказывание, которое обычно не вызывает возражений. Трюизмы по причине своей банальности производят релаксирующий эффект и, минуя сознание, вызывают доверие к говорящему на подсознательном уровне.
В общении в виде трюизма вы описываете команду как свойство, присущее всем людям или большинству людей. Например:
Женщинам нравится быть красивыми. Женщины ищут полезную и безопасную косметику. Наша кислородная косметика сделает Вас красивой.
Люди могут выбирать. Люди любят выбирать. Люди выбирают НАС. Ваше страхование.
Несмотря на свою простоту трюизмы очень хорошо действуют и весьма эффективны. Если вы, например, хотите помочь человеку измениться вы можете начать с фразы:
– Все люди могут меняться.
С такой фразой трудно поспорить. Потому что, люди действительно могут меняться. И это интуитивно понимает каждый. Каждый день все меняется.
Здесь, кстати вы можете рассказать замечательную историю про одного своего друга у которого все начало получаться, как только он захотел ИЗМЕНЕНИЙ и стал ДЕЙСТВОВАТЬ.
Хочу сразу добавить, что наиболее часто встречающаяся проблема обычно состоит именно в том, что человек не верит в то, что он способен ее решить. А при помощи такой достаточно простой манипуляции вы можете обойти эти самоограничения.
Трюизм помогает направить мысли человека в нужное вам русло, задать некое направление движению его мысли.
Например, фраза «Все течет все изменяется!» – заставляет посмотреть на ситуацию с философской точки зрения.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка: