Александр Кичаев - Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении

Проявляют дипломатичность и обходительность, если в этом есть необходимость. Умеют нравиться людям, увлечь их за собой. Однако не всегда учитывают интересы других, недостаточно самокритичны и не любят возражений.

Есть и особый вариант такой личности. Это резкий, напористый, нетерпимый человек. Неуступчивый и прагматичный, он идет к цели, несмотря ни на что. Ему не хватает такта и дипломатичности. Имеет мало друзей.

Творческая личность (зигзаг).Наиболее ярко выражена творческая форма у представителей социотипов с относительным преобладанием функции интуиции. Отличительные черты такой личности: постоянная тяга к новому, любознательность, непрактичность, идеализм и мечтательность. Интерес, как правило, превалирует над пользой.

Такой человек импульсивен, часто одержим какой-либо новой идеей, которую горячо отстаивает. У него не всегда хватает терпения доводить начатое до конца, и это часто мешает ему в достижении жизненных целей. Испытывает отвращение к однообразию, рутине, шаблонам и регламентам. Постоянно находится в оппозиции к существующим порядкам, не умеет идти на компромиссы в том, что для него принципиально.

Обычно стремится к самосовершенствованию, никогда не останавливается на достигнутом. Обладает развитой интуицией и воображением. Изучает окружающий мир, пытаясь понять дальнейший ход событий. Не идет проторенными путями. Часто получает полярные оценки своей личности.

Тенденция к реализации:

□ Логик (мыслительный, объективно оценивающий тип) стремится упорядочивать.

□ Этик (чувствующий, субъективно оценивающий тип) создает коммуникации между людьми.

□ Сенсорик (ощущающий, конкретно мыслящий тип) производит конкретные вещи, действия.

□ Интуит (интуитивный, абстрактно мыслящий тип) генерирует идеи.

Рис. 6.Сферы реализации социотипов

Производственно-технологический стиль – ИНСПЕКТОР, ЛИДЕР, УПРАВЛЯЮЩИЙ, МАСТЕР.

Концептуальный (исследовательский) стиль –НОВАТОР, АНАЛИТИК, ЭКСПЕРИМЕНТАТОР, КРИТИК.

Социальный стиль –ПОСРЕДНИК, КОММУНИКАТОР, ПОЛИТИК, ХРАНИТЕЛЬ.

Гуманитарный стиль –НАСТАВНИК, ЛИРИК, ВДОХНОВИТЕЛЬ, ГУМАНИСТ.

А теперь выберите одну из восьми шкал. Расшифровку вы найдете в конце теста.

Акценты типа

Шкала «I»

1. Люблю все необычное, таинственное и загадочное.

2. Мне очень интересно заниматься сложными вопросами и распутывать клубок противоречий.

3. Благодаря своей фантазии и видению различных вариантов решения проблемы я быстро нахожу выход из сложной, запутанной ситуации нестандартного характера.

4. Всегда рассматриваю проблему с неожиданной стороны.

5. Меня часто озаряют совершенно новые и необычные догадки, и я стараюсь убедить в своих выводах других.

6. Люблю спорить, так как сразу замечаю слабые стороны утверждений собеседника и нахожу веские контраргументы.

Шкала «Т»

1. Внутренне противоречив и непредсказуем в своих решениях, верю в судьбу.

2. Много размышляю и сопоставляю, отмечая противоречия и ошибки.

3. Очень любознателен, стараюсь представить себе различные варианты развития событий и часто интуитивно предвижу последствия тех или иных поступков или перемен.

4. Люблю помечтать, так как мне всегда интересно не то, что есть, а то, что может быть.

5. Хотел бы жить в прошлом веке или в будущем.

6. Мне нравится все необычное, красивое, познавательное, дающее духовную пищу: люблю музыку, театр, искусство, книги.

Шкала «F»

1. Мне нравится ощущать свое превосходство перед людьми, добытое собственными усилиями.

2. Для самоуважения мне необходимы признание моих заслуг, уважение и почет.

3. Когда меня унижают, испытываю сильную уязвленность и желание взять реванш.

4. Застою и однообразию предпочитаю борьбу с трудностями: тогда быстрее мобилизуюсь, беру ситуацию в свои руки, могу быть сильным и непредсказуемым, победа должна быть за мной.

5. Даже если не стремлюсь к руководству, слежу, все ли идет так, как мне нужно, и главные решения оставляю за собой.

6. Уверенно координирую действия других, так как хорошо чувствую уязвимые места любой ситуации.

Шкала «S»

1. Умею создавать комфорт вокруг себя и делаю это с удовольствием.

2. Хорошо чувствую физические проблемы других и стараюсь организовать их решение, но о себе предпочитаю заботиться самостоятельно, так как мне трудно навязать чужой вкус и я лучше знаю, что мне нужно.

3. Хорошо чувствую все оттенки гармонии и дисгармонии в окружающей меня среде.

4. Все делаю в удобном для себя темпе, с высоким качеством.

5. Красиво оформляю продукты своей работы, поскольку неэстетичность в любом проявлении меня коробит.

6. Стараюсь получать побольше радостей: общение с природой, еда, работа, любовь, отдых – все это приносит мне максимум наслаждения.

Шкала «Р»

1. Стараюсь быть компетентным специалистом, не люблю халтурщиков.

2. Испытываю интерес к различным технологиям и постоянно совершенствую свою работу, добиваясь ее высокого качества.

3. Мне трудно навязать чужие способы работы, я лучше знаю, как проще, качественнее, выгоднее и рациональнее сделать то или иное дело.

4. Уверенно задаю рабочий темп и ритм, привлекаю других к выполнению задания и преодолеваю трудности в работе, пока не добьюсь самых лучших результатов.

5. Получаю большое удовольствие от совершения полезного и нужного.

6. Часто испытываю такую увлеченность работой, что отступает усталость и появляется хорошее настроение.

Шкала «L»

1. Обычно выдержан и принципиален, руководствуюсь больше логикой и здравым смыслом, а не чувствами и настроениями.

2. Во всем люблю порядок, систему, последовательность.

3. Хорошо работаю с цифрами, таблицами, графиками, четко систематизирую накапливаемую информацию.

4. Умею логически обосновывать свои выводы и решения.

5. Люблю находить противоречия в рассуждениях и аргументации окружающих.

6. Мне нравится решать проблемы с помощью знаний, приводящих все в систему.

Шкала «Е»

1. Я очень эмоциональный человек: чувства значат для меня так много, что ради них я способен на многие жертвы.

2. У меня часто меняется настроение, и я умею передавать его другим; легко ссорюсь и мирюсь с людьми.

3. Постоянно интересуюсь событиями личной жизни других людей, завожу интересные и полезные знакомства и умею пользоваться ими.

4. Испытываю потребность в эмоциональном контакте и радость от общения; стараюсь заслужить одобрение и благодарность близких мне людей.

5. Люблю делиться своими переживаниями и находить отклик. Умею сильно любить и ненавидеть.

Читать дальше