Полина Шкаленкова - Я такая классная, почему же меня никто не замечает?

Только вы способны так сильно увлечь других неординарностью мышления и поступков.

Директор («Да» на вопросы 3, 7, 11, 14, 21, 24)

Сильные стороны: уверенность, целеустремленность, умеренная общительность, занудство, склонность к нравоучениям, неразговорчивость, занятость. Вы постоянно чем-то заняты, можете выполнять несколько дел одновременно. Из названия понятно, что вы руководитель и дома, и на работе, вы никогда ни в чем не уступите, будете активно настаивать на своем мнении. Соответственно, самонадеянность, жесткость установок и взглядов, сильно развитое честолюбие часто приводят к настойчивому утверждению своих интересов, которые вы отстаиваете с особой энергичностью. Этот образ обязательно надо смягчать, потому что часто вы становитесь слишком властным и агрессивным, а близким тяжело с вами общаться.

Такие люди доходят до управленческих верхов своими силами, всего добиваются сами и сами точно знают ответы на все вопросы. Но чрезмерная жесткость к окружающим – не самое позитивное качество.

В одежде вы неприхотливы и нетребовательны. Часто считаете это пустой тратой времени и денег. И в этом тоже есть одно большое но: вы слишком изматываете себя. Добиваясь успеха в какой-либо области, вы можете пожертвовать своими личными интересами и интересами окружающих. Это основная сфера развития: полюбить себя и людей вокруг. Смягчить свой образ в позах, жестах, речи, мимике. Вот основная цель для людей вашего типа.

Для создания благоприятного впечатления о человеке используется множество разнообразных инструментов. В предыдущих главах мы уже обсудили и важность внешнего вида, и речь, поговорили о позах и о том, как можно их интерпретировать. В следующих главах мы заострим внимание на том, какую роль играют украшения в процессе невербальной коммуникации. А сейчас обратимся к следующей важной составляющей образа. По сути, мы говорим о пространстве вокруг личности (информационное, эмоциональное и т. д.), которое позволяет выделять выигрышные качества человека и выводить за рамки восприятия недостатки. Оговорюсь сразу, я уверена на 100 %, что вы используете эти инструменты каждый день. И использовали всю жизнь. Получили в школе двойку, но маме решили не рассказывать, а сначала исправить на четверку, а потом все сразу рассказать: да, было дело, но сейчас все хорошо, я все исправил. Или как нам родители говорили в детстве: «Закончишь четверть на «отлично», купим тебе подарок». В этой главе мы проанализируем все подобные инструменты влияния, как мама с папой создают себе имидж щедрых и добрых родителей, «загоняя» ребенка в ситуацию дискомфорта. Но при этом они ведь позитивными личностями остаются даже для самого ребенка. И почему мы сознательно умалчиваем о каких-то вещах или преподносим плохое с хорошим, чтобы «сгладить» определенные реакции. Сейчас, когда все уже выросли, вы продолжаете пользоваться этими инструментами, но можете использовать их в разы эффективнее.

Позиционирование – это закрепление информации о субъекте в соответствии с его социальным статусом, ролью и целью. Известные американские специалисты и исследователи в области рекламы Э. Райс и Дж. Траур определили позиционирование как операцию в сознании потенциальных покупателей. Они обращают внимание, что сам процесс позиционирования происходит в умах потенциальных потребителей. Американский профессор, неоднократный лауреат премий в области маркетинга и рекламы Д. Эйкер считает, что позиционирование – это процесс создания ценности у потребителей таким образом, чтобы они понимали, зачем существует продукт.

В нашем с вами контексте позиционирования личности мы можем описать этот процесс несколькими словами: помещение объекта в благоприятную для него информационную среду, соответствующую его целям и задачам в конкретной области. Простой пример: вы знакомитесь с мужчиной и собираетесь позиционировать себя как ласковую, заботливую и хозяйственную девушку. Первое, что нужно, – это поместить вас в такую информационную среду, где вы максимально благоприятно могли бы проявить такие свои качества. Я надеюсь, что пример понятен. Если вы поедете, допустим, кататься на лошадях, то это будет очень романтично. Но, скорее всего, в этой ситуации сможет проявиться мужчина. Он будет о вас заботиться, оказывать внимание. А вы станете немного капризной принцессой, которая боится лошадей, кричит, когда ей страшно, и т. д. Соответственно, это не лучшая обстановка для демонстрации себя как заботливой и ласковой. Понимаете? И конечно, то, что мужчина проявляется, тоже хорошо. Но самая большая ошибка – тот факт, что цель одна, а информационная среда совсем другая. И вы не можете добиться желаемого результата не потому, что было что-то не так. Все было замечательно, но не то.

Позиционирование необходимо для усвоения основополагающих характеристик, которые будут оказывать влияние на принятие решения. Важно акцентировать внимание на тех характеристиках, в которых заинтересован ваш потенциальный партнер.

Это как прийти на собеседование и рассказывать о том, что вы прекрасно умеете печь пирожки. Вы же понимаете, что работодателя это интересует в меньшей степени. Точно так же женщины иногда стараются «продать» потенциальному мужчине свою самостоятельность, успешность. Но тут возникает вопрос, хочет ли мужчина это приобретать? Если хочет, пожалуйста, нет вопросов. Но чаще всего мужчины ценят другие качества в женщинах. Попутно хочу развеять распространенные мифы по поводу того, что мужчины сильнее всего ценят борщ. Вопрос, что именно они ценят, остается открытым. Специалисты дают разные ответы на этот вопрос, но почти все сходятся в одном: мужчины ценят свои ощущения рядом с женщиной. Если вы прекрасно готовите борщ, но делаете это с недовольным выражением лица, в грязном халате и постоянно придираетесь к мужчине, то не нужен ему вообще никакой борщ. Понимаете?

Важный факт: когда человек не звонит, не приезжает, не приходит, не покупает, это говорит об одном – продукт неспозиционирован. Если покупает, но не то, приезжает, но не вовремя, звонит, но редко – мы говорим о неправильном позиционировании.

Позиционирование – это своего рода заострение внимания на «нужных», важных чертах индивидуальности, которые хочет видеть субъект (работодатель, партнер, группа людей, общественность).

Процесс позиционирования необходимо начинать с трех ключевых элементов: