Никита Непряхин - 100 правил убеждения и аргументации

Помните, что воздействовать на слушателей можно двумя способами: на уровне личности и на уровне аргументов. При подготовке линии аргументации никогда не забывайте и про то, кто эти аргументы будет доносить. Приятный, опрятный внешний вид, уверенная поза и осанка, прямой взгляд, доброжелательная улыбка, открытая и широкая жестикуляция, уверенный голос и богатая интонация зачастую имеют больший эффект, чем все аргументы

Один из главных секретов убеждения – доказанность и подробность аргументов. Голословные, ничем не подкрепленные доводы тут же забываются или неправильно трактуются. Позвольте грубую аналогию: если я сейчас вам предложу кашу, кому-то она не понравится, кому-то покажется холодной, кому-то – вязкой, кому-то – сладкой. На всех не угодишь. Но если я «разжую» эту кашу, то вам остается только открыть рот и проглотить. Так же и аргументы должны быть максимально разжеваны, чтобы аудитория не думала и не трактовала их по-своему, а просто проглотила и усвоила

Если после одного-двух аргументов эффект достигнут, остановитесь. Приведение дальнейших доводов может вызвать у оппонента обратную реакцию

Принимайте на себя ответственность за недопонимание и недоразумение со стороны собеседника

Герасимова И. Введение в теорию и практику аргументации. – М.: Логос, 2010.

Ивин А. Теория аргументации. – М.: Высшая школа, 2008.

Кеннеди Г. Договориться можно обо всем. – М.: Альпина Паблишер, 2013.

Леммерман Х. Уроки риторики и дебатов. – М.: Уникум Пресс, 2001.

Непряхин Н. 101 совет по противодействию манипуляциям. – М.: Альпина Паблишер, 2013.

Непряхин Н. Как выступать публично: 50 вопросов и ответов. – М.: Альпина Паблишер, 2012.

Непряхин Н. Убеждай и побеждай. – М.: Альпина Паблишер, 2014.

Поварин С. Спор: О теории и практике спора. – Мн.: Полифакт, 1992.

Чалдини Р. Влияние: психология убеждения. – Мн.: Попурри, 2006.