Сергей Попов - Думай и богатей по-русски – 1. Психология бизнеса

Не так давно ко мне на консультацию пришел профессиональный вымогатель. Нет, не уголовник. С некоторых пор вымогательство нормально уживается с законом. Незадолго до выборов в Государственную Думу моего пациента, человека средних лет, активисты небольшого общественного движения пригласили на временную работу выпрашивать деньги у банков и компаний на поддержку своих кандидатов. Определенный процент от полученной суммы агитатор мог положить в свой карман. Попрошайничество шло из рук вон плохо. Посетитель спрашивал: «Может, не судьба мне заниматься этой деятельностью?» Я не сразу ответил, а попросил собеседника подробно рассказать мне, что и как он делал.

– Прежде чем пойти по организациям, я взял устав пригласившего меня на работу движения и изучил его цели и задачи. Они показались мне верными. Движение считало необходимым укрепить единое государство, создать сильную централизованную власть, покончить с преступностью. В первый день я ощутил прилив сил и сам процесс агитации доставил мне огромное удовольствие. Первая встреча с представителем мира бизнеса закончилась успехом. Некий банк перечислил на избирательную кампанию движения приличную сумму, а я авансом получил обещанный процент. На следующий день я решил посетить другой банк, однако душевного подъема при этом не испытал: ноги словно не хотели нести меня туда. Я, конечно же, пересилил себя и пошел. Меня ждала неудача. Короче, мой первый успех оказался, увы, и последним. Я уже обошел добрых три десятка организаций, встречался с директорами, повторил слово в слово все то, что говорил в первом банке, но не получил ни копейки. Можно ли что-то сделать, чтобы банкиры вновь стали открывать свои кошельки, или мне не судьба преуспеть на этом поприще?

– Чтобы вы могли ответить на свой вопрос, вам надо внимательно присмотреться к миру своих удовольствий ответил я. – Впредь не заставляйте себя делать что-то насильно, делайте лишь то, что вам нравится и внимательно следите за тем, доставит ли вам когда-либо мысль вновь заняться агитацией удовольствие. Если да, то в этот же день пройдитесь по тем же фирмам и банкам, где вам отказали, и вновь изложите программу движения. Но изложите ее не так, как вы однажды это успешно сделали, а в любой другой форме, хотя бы шиворот-навыворот. Лишь бы ваши слова доставили удовольствие именно вам».

Как шиворот-навыворот? – возмутился посетитель. – Ведь я искренне верю в то, что говорю.

Именно поэтому вам больше никто не дает ни копейки.

Посетитель позвонил мне через неделю. В его голосе звучал восторг и удивление:

Сергей Николаевич! Объясните, что происходит? Я разбогател. А теперь по порядку: я хожу по банкам лишь тогда, когда мне вздумается, и несу банкирам такую околесицу, что самому смешно. Например, «каждый гражданин России один день в своей жизни должен быть президентом, и тогда президентом станут все по очереди, и это есть высшая ступень демократии, и мы учредим эту форму правления, когда придем к власти» или «получив парламентское большинство, мы создадим закон, по которому в случае развода государство будет платить алименты и матери и отцу ребенка одновременно». В каждый из дней, когда я соберусь агитировать, я выдумываю все новую и новую глупость. Хохоча от собственной выдумки, я, окрыленный, несусь в какой-нибудь банк, что бы там эту глупость повторить, но теперь уже серьезным людям. И (что за чудо!) деньги нам перечисляет едва ли не каждый банк, в котором я появляюсь. Неужели банкиры такие идиоты?

Конечно, нет.

Тогда что же заставляет их выкладывать деньги?

Ну, уж не тот бред, который вы несете. Вы общаетесь с заведомо умными людьми, и каждый из них понимает: какие бы идеи вы ни ставили во главу угла, жертвовать деньги на ваше карликовое движение – это все равно что сжечь их в камине. Однако деньги они дают. Значит делают это по какой-то другой причине.

Вот именно, но по какой?

Банкиры хоть и умные, но всего лишь люди, причем люди, работающие с колоссальной нагрузкой, а значит остро чувствующие дефицит собственной энергии. И вдруг вместо обычных посетителей вампиров с обычными «помоги, поддержи, оплати», после которых ничего, кроме усталости, банкир не чувствует, являетесь вы. И не важно, что вы говорите, важно другое – из вас брызжет космическая энергия. Ведь если агитация доставляет вам удовольствие, значит это занятие и является вашей СУДЬБОЙ. Вы уйдете, а собеседник после встречи с вами сможет работать несколько дней с удвоенной силой. Если он профессионал, то за счет вдохновения втрое больше заработает, чем вам пожертвовал, простой рас чет. Он – дальновидный человек и хочет, что бы вы пришли к нему вновь. Но если он не даст ни копейки, то рискует лишиться этой возможности. Вот почему банкиры и переводят деньги на счет вашего движения.

Впоследствии на экране телевизора я часто видел своего посетителя. Он далеко пошел. Ничего не поделаешь СУДЬБА.

Конечно, далеко не каждый человек, угадавший столбовую дорогу своей судьбы, сделал это при помощи совета профессионала. Многие предприниматели сами открыли и освоили изложенный мной метод. Чаще всего поводом служил какой-либо критический момент их жизни. Словом «не было бы счастья, да несчастье помогло».

Вот еще одна иллюстрация к сказанному.

Мне потребовалось на даче заварить водопроводные трубы. Сегодня найти в Москве сварщика не составляет труда. Я пошел в гараж, рассчитывая на машине объехать несколько строек, чтобы подыскать бригаду. По гаражу слонялся человек, чье лицо показалось мне знакомым. (Он и впрямь был членом нашего гаражного кооператива.) Увидев меня, человек направился навстречу. «Заварить ничего не надо?» – полюбопытствовал он. От неожиданности я оторопел. «Нет, я не шабашник-одиночка, – представился сварщик, – я руководитель малого строительного предприятия. Могу показать документы». По дороге мы разговорились, я заметил попутчику, что в нашей встрече было что-то мистическое. «А у меня всегда так», – ответил он и рассказал свою историю.

«По образованию я врач, – начал Михаил Герасимович (так звали попутчика), – сварочный аппарат взял в руки в силу обстоятельств. Нашел плотника, каменщика и создал строительную фирму. Оказалось, что строителей в Москве переизбыток. Сколько я ни вкладывал денег в рекламу – дело неумолимо шло к банкротству.

Будучи на краю гибели, я старался сохранить последнее – присутствие духа, чтобы встретить свою гибель достойно. В тот день мне предстояло закрыть счет в банке, так как платить за банковские услуги было не чем. В банке, как известно, работают одни женщины, и некоторые из них мне нравились. Поэтому я решил явиться на процедуру закрытия счетов веселым и жизнерадостным. Поскольку заказов не было, вставать рано было незачем, а идти работать было некуда, я и решил идти туда и делать то, что, как мне показалось, улучшит мое настроение, чтобы с поднятой головой прийти в банк для последней процедуры. Я не спеша встал с постели, перебирая мысленно все возможные и невозможные варианты дня, пока один из вариантов не заставил меня подскочить и направиться его осуществлять. Дело было весной. Мне почему-то захотелось посмотреть ледоход на Москва-реке. Подходя к набережной, я увидел, что чугунные заграждения набережной сильно искорежены, а рядом стоят двое людей и разводят руками. «Что случилось?» поинтересовался я. «Да вот, вчера сюда самосвал въехал. Видишь, как заграждения разворотил. Через пару дней мэр собрался проводить здесь мероприятия, а чугун-то так быстро не заваришь». – «Можно заварить, возрази я, – всего лишь электрод специальный нужен. У нас на предприятии есть». – «Неужели? – воскликнули собеседники, оказавшиеся работниками префектуры. Да вас нам сам Бог послал!» – «А вас – мне», – подумал я.