Сергей Попов - Думай и богатей по-русски – 1. Психология бизнеса

Поначалу я очень обрадовался. Навел справки о тарифах на перевозки и пришел в отчаяние. Книга, попади она в Норильск (естественно, самолетом), оказалась бы просто золотой и, конечно же, не нашла бы своего покупателя. Я понимал, что имею дело с расчетливыми предпринимателями и что они не пойдут на столь безумный шаг. Поэтому я стал убеждать себя, что ни в какое шикарное путешествие в этот раз я не поеду, а проведу лето на даче. Неожиданно представитель норильчан объявился в Москве. Более того, он захотел немедленно встретиться, предупредив, что я должен быть с товаром. Я загрузил грузовик и отправился на встречу. Там я отдал товар и получил за него наличные деньги. Лето я провел, как и планировал изначально, в комфортном путешествии!

Честно говоря, я решил, что недооценил норильчан. Возможно, у них существовала скрытая возможность льготного провоза грузов. Зачем им брать книги себе в убыток? Однако через два года эта история имела продолжение. По телефону, указанному в книге для оптовых покупателей, вновь позвонил норильский гость: «Сергей, помоги ради Бога хоть как-то продать твои книги. Два года лежат здесь, в Москве, на складе. В Норильск вести оказалось дорого. И что нас заставило тогда их купить, сами не поймем. Просто деньги свободные были». К тому времени я уже хорошо знал книготорговую сеть, сумел быстро реализовать товар с выгодой для норильчан и с повторной для себя.

Ко мне на прием пришла жена одного коммерсанта, по национальности осетина. Ее интересовал вопрос: когда убьют ее мужа? Дело в том, что в результате коммерческой деятельности мужчина оказался должен двести тысяч долларов. Отдать эту сумму он, естественно, не мог. Людей его круга, чей долг был в десять раз меньше вышеупомянутого, наемные киллеры уже давно убрали. Готов был к этому и горе-коммерсант.

Подготовка приговоренного к аутодафе была на редкость тщательной – подробнейшим образом он описал жене, как его хоронить: во что одеть, кого позвать на поминки, что подавать на стол, сколько раз менять приборы, какие произносить поминальные речи. Момент перехода в мир иной также был многократно проигран коммерсантом и мысленно и на словах. «Вот они позвонили в дверь, – инструктировал он жену, – ты спрашиваешь, кто там?» Мужской голос интересуется: «Расул дома?» Ты в ответ: «А вы кто?» Голос за дверью: «Я привез ему посылку от родных из Нальчика». Ты открываешь. Двое мужчин тебя отталкивают – они ищут меня. Третий запирает тебя в ванную. Два глухих хлопка и еще один, контрольный выстрел за левое ухо. Все кончено. Они уходят, а тебя не трогают. Не выходи. Не смотри. Сразу звони в морг. Переночуешь у подруги. Меня увидишь только в гробу. Рубашка белая. Итальянский костюм. Галстук в полосочку».

«К мужу часто приходят крепкие парни, – продолжала рассказ посетительница, – достают пистолеты и спрашивают, собирается ли он отдавать деньги. Муж отвечает: „Нет“. Почему-то они не стреляют в него, а пригрозив в очередной раз, уходят. Так продолжается два года. Это мука какая-то. Скажите, пожалуйста, Сергей Николаевич, убьют мужа моего когда-нибудь или нет? Если не убьют – успокоюсь и буду жить, как жила, а если убьют, другого мужа надо сейчас искать. Я сама себя обеспечивать не привыкла».

Я ответил: «Вашего мужа не убьют. Он столько раз мысленно пережил собственную смерть, что, поверьте, там, наверху, его давно похоронили. А дважды, как известно, быть убитым нельзя.

Итак, мы видим:

ДЕЛЯ ШКУРУ НЕУБИТОГО МЕДВЕДЯ, МОЖНО НЕ ТОЛЬКО НАКЛИКАТЬ БЕДУ, НО И ОТВЕСТИ ЕЕ, ЕСЛИ ПОСЛЕДНЯЯ УЖЕ ПОСТУЧАЛАСЬ В ДВЕРЬ.

Правда, герой моего рассказа сделал это абсолютно случайно. Но можно и вполне осознанно, целенаправленно влиять на события, отводя от себя самые неблагоприятные.

ДЛЯ ЭТОГО НАДО ВСЕГО ЛИШЬ ПРЕДСТАВИТЬ СЕБЕ ПОСЛЕДСТВИЯ ПУГАЮЩИХ ВАС СОБЫТИЙ, А ТАКЖЕ ЭМОЦИИ, КОТОРЫЕ ОНИ БУДУТ ВЫЗЫВАТЬ, И В ДУШЕ ПРИМИРИТЬСЯ С ТЕМ НОВЫМ ПОЛОЖЕНИЕМ ВЕЩЕЙ, КОТОРОЕ БУДЕТ ИМЕТЬ МЕСТО, СЛУЧИСЬ ЭТА БЕДА НА САМОМ ДЕЛЕ. А ЕСЛИ ПОЛЮБИТЕ ТОТ ИСХОД, КОТОРОГО БОИТЕСЬ, ОКАЖИТЕСЬ ПОБЕДИТЕЛЕМ.

Однажды ко мне на консультацию пришел директор небольшой фирмы, занимающейся разливом газированной воды. Звали его Николай. Николая привела грозящая ему беда. Механизированная линия по разливу газированной воды бездействовала три недели, следовательно, не приносила доходов. В ближайшие дни Николая ждало следующее: во-первых, пожарная инспекция, которая, как известно, просто так не уходит, если ей не позолотят ручку; во-вторых, рэкетиры, взявшие цех «под свою крышу»; в-третьих, префектура, где необходимо было перезаключить договор аренды на землю; в-четвертых, день рождения налогового инспектора, которого необходимо было поздравить. Денег же в кассе предприятия практически не было. «Это катастрофа!» – хватался за голову Николай. «Не паникуйте, – успокаивал его я, – давайте попробуем отвести беду. Во-первых, давайте представим, что будет, не позолоти вы ручку пожарным».

– Как что?! – усмехнулся директор. – Констатируют, что цех не соответствует нормам противопожарной безопасности: мало дверей, узкие проходы. Да придумают все, что хотите и запретят производство.

Придя домой, в деталях представьте себе эту ситуацию и, во-первых, в душе смиритесь с ней, а во-вторых, представьте, как вам будет хорошо, когда не надо будет ходить на работу, – посоветовал я. – А теперь расскажите, что будет, если вы вовремя не заплатите тем, кто, так сказать, «взял вас под свою крышу».

У рэкетиров разговор один: кулаком – в лицо, ломом – по таре, по механизмам.

И это переживите, красочно нарисовав в своем сознании картину визита рэкетиров, – повторил я совет, – что дальше?

Дальше – перезаключение договора-аренды в префектуре, – напомнил Николай, – там взвинтят цену за квадратный метр площади так, что производство воды станет убыточным. Но если дашь кому надо в конверте, то условие аренды оставят прежним. Но в том-то и беда, что класть в конверт нечего.

А коли так, то представьте себе, как вы после посещения префектуры закрываете свое предприятие, как ищете другую работу, как даже находите ее, причем новая работа окажется обязательно лучше прежней.

Что касается дня рождения налогового инспектора, – продолжил разговор директор, – вложил в букет цветов конвертик с баксами – до следующего его дня рождения спишь спокойно. А не поздравишь «по всем правилам», откопает грех трехлетней давности и так штрафанет, что тебе ясно станет, кто здесь хозяин.

Ситуацию с днем рождения также проиграйте в самых страшных для себя тонах. И ничего не бойтесь, – подбодрил я на прощанье своего посетителя.

В следующий раз Николай пришел через месяц с букетом цветов. «Тьфу! Тьфу! Тьфу! Пронесло, – заявил он с порога, – я сделал все, как вы сказали: красочно пережил все детали грозивших мне катастроф. А дальше происходило следующее. Вместо матерого пожилого пожарного приехал молодой, видно только после училища. Он и денег-то потребовать не умеет, не то что запретить работу предприятия. Какие-то замечания, заикаясь, стал перечислять, а я ему один стакан коньяка налил, другой, затем велел своему шоферу доставить «тело» домой. Этим и отделался. С рэкетирами еще интересней получилось. Приехали «шестерки». Сами ничего не решают. Говорю, нет денег и требую «пахана». Приехал «пахан». Объясняю, если сейчас твоя братва мне механизм раздолбит, то деньги тебе получать будет не с чего, причем никогда. Я-то источник дохода себе найду, а вот ты вряд ли, поскольку ни пахать ни сеять не умеешь. Подумай, что выгодней: счеты со мной свести или отсрочить плату «за крышу». «Пахан» подумал и перенес срок платежа аж на полгода. С префектурой получилось еще смешнее. Я хотя мысленно и рисовал картины своего разорения и поиска работы, но, честно говоря, кое-что в конверте наскреб. Вручаю, как полагается. А он от моих денег шарахается. Оказывается, у них кого-то прямо передо мной поймали на взятке. А обжегшись на молоке, как известно, на воду дуют. Так что договор с префектурой перезаключил на тех же условиях. Ни гроша за аренду не взяли сверх прежнего. А с налоговым инспектором вообще анекдот. Прихожу с поздравлениями, а на дверях бумажка – «Отсутствует по болезни». Девчонки-секретарши хихикают: «Это птичья болезнь. «Перепил» называется». Почему-то инспектор так стал выпивать, даже не дождавшись своего дня рождения, что на него уже приказ заготовлен «Уволен за пьянство». Так что все четыре беды я от себя отвел.