Алексей Бабушкин - 101 совет про нетворкинг. Как заводить полезные связи

Директор завода алмазных дисков мог бы представиться так: – Добрый день! Меня зовут Игорь Петров, я управляю компанией, производящей самый твердый продукт.

Отрепетируйте текст, чтобы он звучал свободно и вы не забыли слова. Сделайте два-три различных варианта такой самопрезентации. Тогда вы не будете походить на попугая, повторяющего один и тот же текст каждому вновь подошедшему.

Не ждите, что организаторы выдадут при регистрации бейдж, который вам понравится. Хорошо, если на нем будет крупно написано имя и то, чем вы можете быть полезны. Но так бывает нечасто. Чтобы подстраховаться, изготовьте заранее свой фирменный бейдж. Сделайте его двусторонним. Теперь если он перевернется, то по-прежнему можно будет прочесть информацию на нем. Надевайте свой бейдж вместе с полученным на стойке регистрации или вместо него. Так все увидят, как вас зовут и чем вы занимаетесь.

Отправляясь на мероприятие, одевайтесь соответственно случаю или установленному дресс-коду. Появиться в джинсах и свитере в компании айтишников будет вполне уместно. А вот чтобы не оттолкнуть своим видом партнеров по бизнес-клубу, стоит надеть что-нибудь более строгое.

Это может быть звонок, электронное письмо или сообщение в соцсетях. Когда связь уже установлена заочно, ваше знакомство и личное общение пройдет в более благоприятной обстановке. У собеседника создастся впечатление, что вы уже знакомы. Даже если вы не получите ответ на свое сообщение, то при встрече можете об этом упомянуть – что станет поводом для начала общения.

Если у вас есть лишний билет или приглашение на интересное мероприятие, используйте это для укрепления своей сети. Возьмите с собой человека, с которым хотите поддержать отношения.

Так вы сможете использовать больше времени для установления новых контактов и не пропустите новых гостей. Придя раньше, вы получаете своеобразный статус «хозяина». Все, кто придет позднее, начнут воспринимать вас именно так. Вы окажетесь в центре внимания, к вам будут обращаться за информацией и советом. А вам не составит труда отвечать на вопросы и заводить новые знакомства.

Так вы сможете начать общаться еще до начала мероприятия и продолжить после его окончания. Просматривая список участников, запланируйте, с кем из них вам будет интересно познакомиться. Разместите в сообществе пост с информацией о себе и предложением пообщаться на мероприятии.

Если вы пришли на мероприятие с коллегой или знакомым, не проводите все время вместе. Иначе вы лишаете друг друга возможности завести новые знакомства. Разделитесь хотя бы на какое-то время. На конференции идите на разные потоки деловой программы. На выставке обходите стенды разными маршрутами. На кофе-брейке или обеде занимайте разные столики. Таким образом, общее число новых контактов будет суммой знакомств каждого из вас.

Первый ряд – самый выигрышный для усвоения информации и для нетворкинга. Именно на первом ряду, как правило, сидят эксперты, приглашенные гости, организаторы. Вот вам и возможность установить полезные контакты. Сидящие на первом ряду чаще попадают в фотоотчет. В дальнейшем вы сможете отметить себя на снимках в соцсетях и создать условия для продолжения нетворкинга. Крайние в ряду места дают дополнительные преимущества. Если вы встанете и зададите вопрос спикеру, то на вас обратит внимание весь зал. Ведь для этого участникам даже не придется оборачиваться.

Простой способ познакомить весь зал с собой или со своей компанией – задать вопрос спикеру. Прежде чем задать вопрос, четко и громко назовите свое имя. Также скажите, чем вы можете быть полезны другим людям. Таким образом, вы представитесь всем присутствующим. Заранее подготовьте свое короткое представление. Говорите не торопясь. Не проглатывайте и не комкайте слова. Вам важно, чтобы все в зале услышали, как вас зовут и в чем ваша ценность для них. Вопрос, разумеется, тоже важен. Но шанс познакомить с собой одновременно всех участников ценнее, чем услышанный ответ.

Придя на мероприятие, сфотографируйтесь у фирменного баннера. Выложите снимок в соцсети. Сделайте подпись о том, что ищете и чем готовы помочь. Укажите свой телефон. Не забудьте поставить хештег мероприятия. Теперь другие участники, листая ленту, заметят пост и свяжутся с вами.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.